主题：东北证券：多方协同 促进研究咨询业务稳健发展

2020年伊始，新冠肺炎疫情蔓延，资本市场陷入低迷，证券行业竞争压力也在不断加剧。在此大环境下，东北证券上海证券研究咨询分公司以研究精进为导向，以专业销售为抓手，持续推进研究咨询业务稳健发展。

近日，记者专程采访了东北证券研究咨询分公司相关负责人，深入了解半年以来，分公司如何在公司全员努力下，发力重点领域、引进领军人才，如何通力合作提升研究服务，打造专业品牌。

疫情之下加深条线业务协作

年初以来，在新冠肺炎疫情的影响下，各行各业都面临巨大挑战。记者了解到，在这个特殊时期，专注于研究并乐于交流观点的东北证券研究团队把握机会，乘势布局，一方面公司积极拥抱科技趋势，对接各大第三方服务平台开展合作，发力分公司“云服务”，提高线上调研和电话路演频次，一季度共完成30家上市公司调研，共计邀请专家近50人次，组织各类线上路演1432次，电话服务6754次，服务客户破万人次，充分展现研究实力，获得客户一致好评。以2月举办的“东北证券2020年春季上市公司交流会”为例，研究咨询分公司整合协调工作资源，成功邀请到113家上市公司的140多名高管参会进行交流，报名需求达6063人次，最高峰时一天在线举行了38场交流会，同一时段高峰期8场会议并行召开。

另一方面，东北证券研究咨询分公司持续内向延伸服务，加深各条线业务协作，一季度开展内部微信路演11次，与自营、固收、财富管理、金融产品、投资银行条线以及东证融汇和东证融达持续开展业务交流，助力东北证券多条线业务联动，实现跨部门合作共赢。

提供研究支持助力公司发展

“作为券商，我们与客户长期近距离接触，拥有开展相关咨询服务的特殊优势。多年来，我们东北证券研究咨询分公司为企业把握前行的航向，为公司资产配置及业务拓展提供有力的研究支持，成功实现向卖方研究机构的转型。2020年以来，我们的研究咨询业务也为公司资产配置及业务拓展提供了有力的研究支持，助力了公司发展。”东北证券研究咨询分公司相关负责人表示。

据了解，东北证券研究咨询业务目前覆盖六大研究领域，包括大类资产配置及总量、TMT行业、先进制造业、新能源及新能车、大消费、周期及交运行业。每个领域又涵盖若干上下游共计28个相关行业，其中公司在固定收益、计算机、新能车、化工、宏观、交运、机械、医药、食品饮料等行业的研究实力在市场名列前茅，受到广泛好评。除了研究团队，分公司还组建了上海、北京、深圳三地销售团队，覆盖公募、保险、私募等机构客户，目前规模排名前40的公募基金都是公司正式客户，100亿以上规模的私募基金也有较高覆盖率。

转型“云服务”积极开拓新媒介

据悉，新冠肺炎疫情的快速爆发，给东北证券研究咨询分公司一季度发展带来了一定的影响，分公司在此环境下加快转型“云服务”，顺应互联网思维，采取更为动态交互、易于扩展的研报分享方式，目前分公司已成功对接万得、同花顺、每市等主流媒体，与进门财经、腾讯会议、金山办公等服务平台建立合作。

今年一季度以来，东北证券研究咨询分公司便开始着力构建传媒体系，根据业务需求，完善传媒视觉设计，加大品牌宣传力度。截至3月底，东北证券研究咨询分公司微信公众号的关注人数32898人，成为分公司服务内外部客户的重要平台。未来东北证券也将更为重视小程序、音视频为载体的新型服务方式，以内容运营为基础，视觉设计为突破，积极开拓便于买方互动分享的媒介，将新型云服务作为一大卖点，持续提升竞争软实力，加速打开公司成长空间。

筑牢文化建设打造人才管理闭环

企业文化建设是打造“平台——人才——机制”的重要一环，而人才管理也是企业文化中不可或缺的部分，因此东北证券一直坚持“以人为本”，不断筑牢“融新”文化建设，大力凝聚人才。

半年以来，东北证券研究咨询分公司大力开展以文化理念为导向的特色培训，1月份的分公司年会以培训讲坛作开场，邀请主流买方分享研究服务诉求，并组织行业首席、中坚力量和新晋员工圆桌讨论行业趋势和业务痛点，抓牢抓细基层工作。此次培训使参与者通过近距离的沟通，深切感受到彼此对工作的热情与愿景，这也是东北证券研究咨询分公司能够应对市场挑战，保持行业地位，斩获业界荣誉和成就的重要原因。

如今，东北证券已形成研究报告、路演、调研、电话会议、专题会议等多方位的服务体系，持续进行高频率、高质量的机构服务，研究成果不断向市场输出，我们期待，未来的东北证券将不断创新研究咨询服务，打造更专业的品牌形象，让公司更好发展。

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