主题：基金公司2010争抢市场占有率

　 近期，对于基金公司的市场营销人员来说，并不轻松。新的一年经营指标需要在这个时间段确定。中国证券报记者了解到，市场占有率仍是不少基金公司考核的重点，今年关于新基金报批的新规定也让一些中小基金公司不敢放松，旨在扩大市场占有率。

　拼发行做大规模

　“2009年我们总算在市场占有率上增加了将近一个点，也算松了一口气，主要因为公司有几只基金业绩排在了前三分之一。但2010年公司对市场占有率的目标定得更高了，为此，甚至对利润的要求不增反减。”一位基金公司市场部工作人员告诉记者，尽管拒绝透露明年公司对规模的具体要求，但从利润要求不增反减的幅度看，2010年提高发行效率，做大基金规模，已经成为该基金公司上至大股东、总经理，下至市场部员工的共识。原因在于，大股东对管理团队的考核中，市场占有率是最为重要的一个要素。

　事实上，这样的现象在不少基金公司都存在，尽管基金公司热衷于打造“明星基金”，但仍害怕“叫好不叫座”，注重占有率的原因在于目前基金公司的利润大部分来自管理费，若市场占有率做上去了，想利润不增长也难。

　中小基金公司犯难

　提高市场占有率的办法，目前最有效的仍是加大对渠道的投入。“银行渠道优势还是很明显，尽管相关部门对基金的渠道收费有新规定，一次性激励要取消，但2010年基金公司对渠道的投入不可能减，反而会增加。”一位银行渠道负责人告诉记者。他的底气在于，去年基金的持续营销效果一般，做大规模主要靠新发基金，除了业绩领先的知名基金公司不用操心发行，中小基金公司目标放大了，不在渠道上加大投入，又怎么能及时完成发行呢？

　不过，对于中小基金公司来说，明年扩大市场占有率的愿望实现难度或许会加大，据消息人士透露，自今年起，证监会将对基金公司产品实行分类管理，一家基金公司可以同时申报5只产品，当实力雄厚的大公司密集推出产品上市时，以往中小基金公司采取的“见缝插针”、与大基金公司不正面发生竞争的策略或难奏效。如果知名基金公司的占有率靠抢夺小基金公司份额完成，那么大部分中小基金公司新一年提高市场占有率的美梦就难以成真。



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