主题：柳州两面针股份有限公司“东进突破”纪实

扬州公司智解“长沙危机”突破发展，“捷康样板”健步挺进国际市场，芳草工业园项目快速推进。2009年11月下旬，记者从两面针品牌的发祥地柳州出发，东赴江苏、安徽，逐个采访柳州两面针股份有限公司的三大异地子公司，一路上喜闻两面针冲破藩篱创新发展的捷报。

“超级航母”破浪前行



“现在，我们的客户又新增了120家，‘长沙危机’营销初战告捷。”2009年11月26日，两面针（扬州）酒店用品有限公司总经理兰进接受记者采访时，脸上还洋溢着胜利的微笑。

兰进所说的“长沙危机”发生在2009年春。当时，湖南省长沙市政府发布通知，要求全市所有宾馆、酒店、招待所及相关单位，从3月1日起停止主动提供一次性牙刷、牙膏、梳子、洗发水、沐浴液等日用品。

无疑，这一纸禁令不仅震荡了扬州公司，整个中国酒店用品行业也面临着严峻考验。面对危机，两面针（扬州）酒店用品有限公司迅速做出反应。在大张旗鼓支持长沙市政府“通知”的同时，扬州公司实施了应对危机的新方案：针对不同客户，率先推出了散装有偿与套装有偿两大系列产品；与所有使用两面针洗漱用品的新老客户签订了《回收协议》，以减少废弃物对环境的污染；根据长沙市政府的有关精神，投资近270万元改造了一次性日用品生产线，率先推出符合要求的新系列产品。很快，扬州公司在长沙的客户不仅没有减少，反而由原来的200多家增加到了300多家。“长沙危机”终于机智化解。

江苏扬州市杭集镇。灿烂的阳光下，我们没来得及细细品味江南古城的曼妙柔美和京杭大运河的悠悠情韵，直接进入两面针（扬州）酒店用品有限公司的车间采访。占地40余亩的厂区，800多名员工在24条生产线上紧张有序地忙碌着。该公司领导告诉记者：2009年扬州公司仅旅游牙膏的产销量就超过10亿支，酒店用品的销售总额有望突破2亿元。

现实的成就证明两面针“东进战略”决策的睿智。如今两面针扬州公司的产品在国内市场占有率飙升到60%以上，成为全球旅游牙膏名副其实的“超级航母”。

取胜“跨国诉讼”走红国际市场

2009年6月，一场足以让中国企业自豪的“国际官司”，使两面针旗下的盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司美名远扬。

2007年4月，全球最大的三氯蔗糖生产商泰莱公司在美国国际贸易委员会提出ITC-337知识产权诉讼，起诉不包括捷康在内的中国3家三氯蔗糖制造工厂专利侵权。按照337条例，如果其中一家败诉，届时中国及其他国家所有三氯蔗糖生产企业不得出口到美国市场、甚至欧洲市场。

产品已进入美国市场的盐城捷康三氯蔗糖制造有限公司获知这一信息后，经过对泰莱专利以及自身工艺的评估后，立刻主动申请加入ITC-337调查诉讼。捷康公司对自己的产品有绝对的信心。公司总经理安立军多次亲赴美国斡旋，几经努力，终于在2007年8月得到ITC法官的一致同意，接受捷康公司主动加入ITC的法律诉讼。

经过23个月的艰苦谈判和法庭程序，耗资300万美元，2009年4月6日，美国国际贸易委员会最终裁决：盐城捷康对泰莱起诉的全部5项专利不侵权。6月6日，美国总统没有行使否决权。6月8日，盐城捷康在北京召开新闻发布会宣布：盐城捷康主动加入ITC取得完胜。

盐城捷康三氯蔗糖公司在全国首例主动加入美国337调查获得彻底胜利，不仅为中国企业应对贸易壁垒创造了“捷康样板”，更使自己从“名不见经传”的小企业一下子升级为“双千万”（实现税收、出口分别突破1000万元、1000万美元）龙头型、战略型企业，跃居行业全国第一、全球第二。如今，捷康已经在美国和欧洲分别成立了专业的直销子公司，建立了遍布北美、欧洲、南美、亚洲、澳大利亚的“点对点”营销网络，与国际排名前20位食品企业都建立了业务关系。

“这就是自主创新的力量！”两面针公司副总裁、盐城捷康三氯蔗糖公司董事长吴堃如此表述捷康完胜的根本原因。捷康拥有8项国内专利和4项国外专利，设备工艺都是自己改造提升的，“这次ITC-337诉讼的胜利，其实也是向全球的用户宣布：我们的产品是完美的产品。”

打出一片新天地

2009年11月25日，记者到达安徽两面针·芳草日化有限公司的第二天，在合肥市召开的土地储备委员会会议上，安徽省委常委、合肥市委书记孙金龙在会上了解芳草工业园建设的进展情况后，当面赞扬了该项目快速推进的实绩，并表示将大力支持“两面针·芳草”的突破发展。

当地党政领导如此高度重视，是因为“两面针·芳草”靠自己取得的成就找到了壮大发展的话语权。2005年5月，两面针重组安徽芳草后，只用半年时间，就让一个亏损了1000多万元的企业实现盈利、业绩稳步上升，上演了广西企业重组区外企业后“绝地反击”的漂亮战。如今，正在合肥经济技术开发区建设中的芳草工业园一期项目将在2010年8月正式投产，2011年二期投产后，年可实现2.5亿元的销售收入。

两面针芳草工业园不仅是两面针公司在华东的物流、研发和产品分销中心，也是两面针在华东的一个口腔、洗涤用品和纸业生产基地。功能完备后，“两面针的业务会呈几何级的增长”。

从西部进军东部，两面针放开臂膀创新发展，打出了一片新天地，也演绎了一个个解放思想科学发展的生动战例。面对未来，柳州两面针股份有限公司将如何在科学发展上取得更大突破？公司董事长马朝梅成竹在胸：“要继续扩大‘东进’战果。力促三家异地子公司新项目和柳州总部高端产品生产线早日投产，捷康的后续扩建要立即展开，产能到2020年扩大到每年4000吨。两面针纸业的产能到2014年要提升到66万吨。一句话——抓好战略转型，全力推进两面针又好又快发展。”





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