主题：三一集团首次实现单季销售过百亿

面对2012年“攀千亿”的中期目标，三一正在加速跑。记者日前从三一重工（600031）大股东三一集团获悉，延续去年下半年持续向好的回升态势，2010年第一季度，以三一重工为“主力军”的三一集团销售收入突破百亿大关，较2009年同比增长150%以上。

　　四万亿拉动滞后效应显现2000年，三一销售不到4亿；2006年销售收入是81亿，在这一年，三一的产业利润与投资收益加起来超过三一介入工程机械行业12年的总和；2007年，三一销售收入过百亿，成为了湖南首家百亿级民企，公司随即提出2012年销售过千亿的目标。

　　从今年一季度各类产品的具体销售来看，不管是挖掘机，还是起重机；不管是搅拌车，还是旋挖钻……前三个月的销售任务不但超额完成，有些产品的销售还取得了翻2番、3番，甚至4番的高速增长。各类产品的全线飘红，似乎印证着“市场一片大好”。

　　“今年一开局，国家宏观形势好，持续的扩大内需，拉动了相关产业的发展。这对我们有利。”在记者的采访中，听的最多的是对现阶段市场的一致看好。

　　三一首次单季销售破百亿，首要原因是三一准确判断宏观经济形势，充分把握了国家通过加大投资保增长的机会这一前提。

　　“去年，在相关行业的拉动下，三一卖了将近1000套搅拌站。今年开春，这些搅拌站都已建成使用，客户需要大量的后续设备。”一位泵送产品的销售人员告诉记者。

　　巨大的投资总能成为市场的强心剂。我国在2008年年底启动了四万亿投资计划，根据项目周期推算，2009年一季度是项目申报审批和落实资金阶段，二季度进入前期土地平整动迁，三季度、四季度开始陆续有项目进入开工期。今年上半年仍将有大量的四万亿投资项目进入开工施工阶段，再加上去年新开工项目的延续施工规模，拉动了整个工程机械行业持续保持旺销态势。

　　现在唯一目标就是“保供”

　　计划永远赶不上变化。

　　尽管三一早已预测今年销售会呈现“前高后低”走势，于去年9、10月份就已经“高筑墙，广积粮”了，并从各方面为今年年初的销售旺季做好了精心准备，但是有些产品还是出现了供不应求，甚至抢货的局面。

　　“目前，搅拌车就有500多套的订单缺口，泵车、拖泵、车载泵等产品都出现了不同程度的缺货。我们现在唯一的目标就是‘保供’”三一商务本部一位负责人对记者表示。

　　这段时间，对于专注商务全球供应链管理的三一商务本部来讲，显然比往常忙了许多。

　　“为了保供，一方面我们加大了供应商订单，甚至派专人到供应商的工厂，或者办事处现场办公，去争取资源。另一方面我们加大了新的供应方的开发与整合力度。”上述负责人说，“为了今年一、二季度保供的目标，实际上，我们早已与供应商积极沟通，并告知了2010年上半年比2009年增长50%不等的供应量需求，让他们提前备货”。

　　对于走出去的三一来讲，为了打好“保供”这一仗，更需要调动全球资源，实现全球资源的优化组合。随着三一国际化战略的稳步推进，全球性的资源配置也越发明晰。

　　“力士乐、川奇、哈威这些国际上的知名企业，都是我们比较大的供应商。他们在中国要么设有工厂、要么设有办事处，全球的联动实际上能在国内实现，跟他们积极协调，争取资源，是我们目前最大的一块工作。”三一商务本部一位负责人这样说。


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