主题：招商银行行长马蔚华：中国银行业国际化战略的四大策略



近日，招商银行行长马蔚华受邀前往美国纽约大学斯特恩商学院发表了题为“中国银行业国际化发展”的演讲。这也是马蔚华继哈佛大学商学院﹑沃顿商学院﹑哥伦比亚商学院之后，做客演讲的第四家世界顶级商学院。


马蔚华表示，中国银行业的国际化面临着诸多挑战，如国际环境错综复杂，各国监管法律制度差别甚大，国际经济金融形势存在很大不确定性，政治风险、合规风险、市场风险、信用风险、声誉风险等各类风险相互交织，而中资银行国际化人才匮乏、跨国经营的经验普遍不足、驾驭国际市场风险的能力也有待提高。基于这些现实情况，中国银行业的国际化应当采取以下策略：


第一，购建并举的策略。一是在海外逐一设立机构；二是并购目标市场已有的金融机构。中资银行在考虑是否开展海外并购时，应主要关注以下三个因素：一是管理能力，即能否有效控制并购目标。二是互补效应，即能否做到一加一大于二。三是并购时机，即价格与风险是否达到合理水平。


第二，管理先行的策略。当前阶段，中资银行推进国际化进程，必须把提升管理的国际化水平放在优先位置。与国际先进银行相比，中资银行最大的差距不在于产品、服务，而在于管理上的差距。不弥补管理的短板，中资银行就难以适应国际化的监管要求，在国际市场的竞争中就很难站住脚，甚至会遭遇败局。而管理包括多方面的内容，如体制、机制、手段、方法等，但最重要的是管理的理念。


第三，本地化经营的策略。实践表明，海外经营要取得成功，深入了解与把握当地的监管环境、法律环境、经营环境和客户需求至关重要。为此，需要采取本地化经营的策略，主要聘用当地员工，以更好地了解当地的风俗人情、适应当地的客户需求，熟悉当地的法律，遵守当地的行业游戏规则，进而拓展当地的客户与市场。


第四，立足本土的策略。中资银行国际化发展的立足点，是首先要把中国本土的业务做好。中国是世界上最大的发展中国家，是全球银行业普遍看好的最有潜力的市场之一。得益于中国农业工业化、农村城镇化、经济全球化以及消费革命正在悄然掀起等因素的作用，在今后相当长一段时期内，中国经济仍将保持高速增长态势。中国经济未来的良好前景决定了中国银行业广阔的发展空间。因此，中资银行首先要立足于做好本土的业务，在此基础上，再酌情考虑海外经营的扩张速度与规模。



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