主题：南方航空货运广州始发腹舱货邮单月收入破亿



　　民航资源网2010年5月6日消息：4月份，中国南方航空股份有限公司（China Southern Airlines Company Limited，简称“南航”）货运广州腹舱始发货邮运量达到1.50万吨、收入达到1.01亿元，收入同比增加65.4%，大幅超过去年6381万的月均水平，继1季度实现开门红后，近两年来首次实现月收入过亿。

　　能够达成这一经营目标，得益于南航货运广州营业部各部门的多项精心准备和政策实施：一是发挥销售管理职能。货运部广州营业部及时上调了多条国内、国际 “黄金航线”运价，在确保“高载运率”、“低拉货率”率的同时，使广州始发航线整体费率增长了29%；二是提升国际航线经营品质。抓住欧美“复活节”的契机，国际航线着力提升经营品质，南航始发至欧美澳地区的平均费率均有50%以上提升，特别是阿姆航线高达87%。虽然冰岛火山灰一度导致欧洲航线在4月中旬停航1个星期，但复航后欧线果断提升运价不仅挽回了损失，而且将欧线运价拉升到了经济危机前的水平；三是创新国内市场营销模式。制定了“以直销为先锋，以服务为优势，以政策为辅助”的分阶段销售政策，对限时产品营造舱位供需矛盾，推行竞价销售的同时，抬高普货价格，双管齐下，有效的实现了“挤出效应”，抬高了航班整体收益水平。今年3-4月份，广营国内共收运鱼苗类货物360.72吨，较去年同期增长593%；四是提高市场预测能力。年初成立了“收益小组”，着手于历史数据、着眼于外部市场，通过对数据以及政策的细致分析和对比，协助销售科室提前预测出广州大部分始发航线有运价上浮的空间，及时果断地于年初开始逐步上调并提升了大部分区域运价水平。



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