主题：四川长虹海外历险之旅还远没到终点

　在全球经济一体化日益加快的进程中，越来越多的中国企业走出国门拓展海外市场，然而，这条探索之路既有无限的商机，但也注定荆棘密布

　　2004年10月下旬，深圳。应四川长虹集团公司之邀来洽谈合作事宜的美国APEX公司(全名为Apex Digital—阿佩克斯数字公司)的华裔董事长季龙粉，被四川警方刑事拘留，直接理由是“涉嫌票据诈骗”。早前流传甚广的关于长虹在美开拓市场遭受巨亏的事实终于得到了证实—APEX公司拖欠长虹出口美国的货款4.7亿美元，折合人民币近40亿元。

　　与狼共舞遭受巨亏

　　早在2004年的7月8日，被认为与长虹如此高额的应收账款难脱干系的长虹公司前董事长倪润峰，在其刚满60岁时被地方政府免去了职务，离开了执掌帅印近20年的长虹，把一个难以收拾的烂摊子留给了他的继任者—赵勇。随后，长虹发布的2004年第三季度季报显示，截止到2004年9月30日，长虹总资产约为208.86亿元，负债总计约75.7亿元，资产负债率约为36%。在长虹45亿元的应收账款中，有近40亿元是APEX公司欠下的。长虹可能从APEX公司收回1.5亿美元。这意味着，还有最高可达3.175亿美元近26亿元人民币的欠款面临无法收回的境地。

　　消息一出，长虹股价一路狂跌。这是长虹上市10年来的首次亏损。长虹一度被认为是家电板块的“红旗股”。其股价历史最高峰时，曾在1997年5月30日创下66.18元的记录。但截至2004年12月27日长虹停牌，其股价停在4.93元。

　　后来的事实证明，最初极力主张开拓海外市场的倪润峰选择与APEX公司合作，实则是一场心甘情愿与狼共舞的游戏。2001年初，有着“市场迷恋派”之称的倪润峰复出后，急于扭转严重下滑的公司业绩，决定加大国际市场的销售，带领长虹实施“大市场大外贸”战略。

　　在与APEX公司大规模合作前，倪润峰曾亲往美国，对APEX进行了两个星期的考察。此后，长虹副总王朝凤也曾赴美调查了58天。在倪润峰退居二线后复出仅5个月的2001年7月16日，价值200多万的长虹彩电正式发货，一车车的彩电不断地运往美国，并冠以APEX公司的商标进行销售。从此，长虹踏上了危险之旅。仅一年的时间，长虹通过APEX向美国市场出口彩电就高达320万台，连同DVD销售额超过7亿美金。

　　APEX公司采取的是“低价极低、注重销量”的营销策略，这虽然使得随后的几年，四川长虹彩电的出口量大增，一度占据了对美彩电出口70%以上的市场份额，但品牌影响力却渐渐减弱。除了遗留给日后的巨大坏账，此举还导致了美国市场对长虹彩电完全封闭。

　　2003年11月24日，美国商务部裁定长虹倾销成立，倾销幅度为45.87%，长虹在美国市场上的疯狂攻势戛然而止，美国市场对长虹彩电完全封闭。长虹的彩电出口由高峰期的85万台下降为13万台，下降幅度达84.9%。

　　业内权威人士对此分析时认为，长虹的此次灾难，是长虹在长达3年的时间内对国际化营销风险的极度轻视，是其在国际化道路上高歌猛进、一味冒进的恶果。

　　更有人将之归结为倪润峰的高度集权武断的国企领导作风，认为他蔑视游戏规则，无情地颠覆游戏规则，却最终被意想不到的意外击中。

　　但其实是，破坏市场的应有规则才是最为致命的原因。作为上市公司，长虹在资信调查和信息披露方面显然未做到尽职尽责。因为在APEX的经营历史中，曾多次拖欠国内各大电子厂商的货款，其中包括拖欠新科集团DVD的货款、拖欠宏图高科(的货款，拖欠天大天财的DVD货款，这些劣迹都是“有案可查”的，中国五矿还与APEX公司进行了公堂对簿。由于拖欠货款，上述公司都拒绝与APEX合作。但唯有长虹，却心甘情愿地与狼共舞。

　　相关业内人士一针见血地指出，与一个在信用上有如此污点的企业进行大规模的合作，并且是风险极高的先发货后收款的营销合作，长虹要是不上当受骗才令人奇怪呢。





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