主题：苏宁电器和青岛海尔全面推进年度百亿攻略

　　在近期节能惠民工程、以旧换新、家电下乡等国家政策不断出现利好举措的背景下，5月24日，海尔集团执行副总裁、首席市场官周云杰与苏宁电器营销总部执行总裁金明在南京举行会谈，双方就下半年旺盛的市场需求形成了共识，并从信息系统对接、售后服务等方面对2010年百亿元的销售目标达成提供全方位的保障，发力下半年家电市场。

　　此次海尔集团执行副总裁周云杰在年中与苏宁高层的会晤也是加速2010年百亿目标规划进程中的重要一步，各大商家也希望借着政策的东风扩大产品销量，加大部署力度。双方洽谈的内容主要包括B2B网上订单直联、货款票系统直联、售后服务提升等方面，此次会议也可看作是双方高层对2010年合作政策的又一次深入细化确认。

　　前期，苏宁、海尔在B2B系统直联对接项目上已经完成了订单、票据等信息的传递；在SCS平台上完成了电子签章功能的合作。2010年双方将实现B2B协同补货的功能，通过CPFR平台，双方实现在货源供应、库存周转、零售考核、费用结算等方面的无障碍运作。此外，双方还约定各种数据全面共享，特别是针对重点城市，将实现即时数据的监控，升级智能供应链平台。

　　周云杰表示，双方上半年合作非常顺畅，截止到5月底预计将完成百亿年销售规模的近一半目标，双方将通过在供应链平台方面加强合作，实现智能化供应链，使双方的合作效率再提升至少30%以上。

　　苏宁电器营销总部执行总裁金明表示，此次会谈，主要在信息系统对接方面与海尔达成共识，双方将借助信息系统的对接实现海尔产品快速补货，定制包销机型研发，共享消费市场数据等等，并将具体销售目标分解到各个品类和各个地区，其中仅卡萨帝冰箱销售目标就将近十亿元，双方相关负责人都签署了目标责任书并进行考核，这些举措将为双方达成百亿销售提供强力保障。



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