主题：雅戈尔首付三成 让利不让价：价值为上

　　 距离4月17日国家出台楼市调控政策，抑制房价过快上涨已两月有余。购房者的买房预期在购房门槛提高的情况下出现巨大改变，楼市也由3月份的疯狂追涨陷入新政之后的观望：开发商在看，看同行、看政策，购房者也在看，看房价能否真如政府所预期的那样有所下降。事实上，观望气氛中的楼市，成交量的下降有目共睹——单日成交二三十套的情况并不少见，众多楼盘屡现零成交，但这是否会成为苏州房价回调的契机，目前不得而知。


　　日前，一则“雅戈尔首付一律三成“的消息在网上不胫而走，让人为之侧目：雅戈尔何以冒天下之大不韪置国家政策于不顾，“顶风作案”？首付一律三成，是否确有其事？据365地产家居网的调查显示，所谓的首付三成实质上有别于按揭首付三成，“两者的付款方式截然不同”，付款方式的混淆使众人产生误解。

何谓“首付三成”？

　　所谓的首付三成之说，其实别有深意，据雅戈尔一部销售总监徐军标解释：“雅戈尔这次推出的首付三成，是雅戈尔6月购房欢乐季优惠措施的一种，主要面向一次性付款客户，也就是说，如果客户选择一次性付款这种方式，就可以分期付款，首付三成，延长还款周期，缓解短期内的资金压力。”

　　首付三成，与按揭首付三成在还款周期上有所不同。按揭一般以月供形式还贷，周期比较长，而雅戈尔的“首付三成”只分三期还款。以2012年交房的雅戈尔未来城项目详情
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地图为例，如果现在购买84㎡左右的房子，总价109万左右，2010年首付30%，也就是33万，2011年支付44万，第三年也就是2012年交房之前需要付清剩余的30%——33万元。

政策擦边球？

　　首付三成之后，除了利率按照银行标准来操作外，并不涉及银行资金。因此，对于采用这种付款方式的购房者而言，或许可以减少不菲的房贷利息。关键在于开发商和购房者所签定的合同。不过，雅戈尔此次推出的首付三成或有政策擦边球之意。但是从还款周期和总价上来看，对市场的影响面不会很大。正如雅戈尔一部销售总监徐军标所说，由于太阳城与未来城的产品特点，市场主要立足于改善性需求，在客户定位上面向企业家、中高层管理人员，分期付款、缓解短期资金压力会对他们产生一定的吸引力。相对普通老百姓而言，两年之内拿出百万元压力不小，影响有限。

让利不让价

　　雅戈尔此次推出首付三成措施，实际上是希望通过在付款方式、付款周期上的让利，在价格不变的情况下，以促进太阳城与未来城的销售。用“让利不让价”来形容比较合适。
据了解，继“6月购房欢乐季”推出的多重购房优惠之后，凭借雅戈尔在住宅品质上的追求以及优越的地段价值，雅戈尔太阳城项目详情
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地图、未来城备受关注。以未来城为例，金鸡湖板块土地稀缺价值不言自明，加之沪宁高铁开通在即，作为距离跨塘站最近的一个项目，从未来城出发，借道星湖街或是玲珑街高架都可以便捷抵达跨塘站。雅戈尔未来城项目详情
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地图项目将更显稀缺。

首付三成房源

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地图60多平米精装小户以及未来城所有在售户型可参与此次“首付三成”让利优惠。此外，还可享受多重购房减压计划：准时签约、重复购买、老带新以及按揭、一次性付款、分期付款等优惠。



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