主题：中国平安的金控梦想


　　深圳福华三路的星河发展中心，是中国平安(46.51,0.00,0.00%)总部所在地。这家在22年前诞生于蛇口的小公司，如今已经成长为一个资产接近万亿、年净利超百亿的金融企业。

　　平安的发展历程中有着创新、超前、不安分的标签，这是从改革开放最前沿“蛇口”带来的基因。

　　起步

　　平安1988年在深圳蛇口成立时，只有几百平方米的办公面积，十几个员工。

　　平安的创始人、董事长马明哲为了办下执照，跑过数十个部门，还斗胆去过中南海。前后经历两年、三次申请，最后拿到了中国首家股份制保险公司的营业执照。

　　那时员工推销业务早出晚归，兜里揣着营业执照复印件以随时面对查询。一位公安局长的话仍让马明哲记忆犹新，“国家有一家保险公司就行了，干吗还要设一家？一个城市能有两个公安局吗”？

　　这些无法阻挡平安员工的事业热情。孙建一就是被特区精神吸引到平安来的人之一，这位37岁的中国人保副局级干部 (人保武汉分公司副总经理)拒绝了转“正”提拔，南下深圳到平安创业。

　　在孙建一看来，平安文化与蛇口有直接关系，“马总(马明哲)到深圳时间非常长，从80年代中期一直在蛇口工作，接受蛇口改革开放的理念。如果平安没有这种创新意识，不可能在企业管理中实现超越。”

　　思想超前、勇于创新、不畏困难的“蛇口”特区精神，正暗合了保险业务需要的特别品质，“蛇口”基因成为平安的强大内在动力。

　　创新

　　“跟同业比起来，平安不安分。”平安副董事长兼副CEO孙建一谈到公司创新发展时如此说。

　　平安的很多灵感来自境外，它一旦捕捉到最新的、最先进的理念，就能快速行动，模仿、创新并实现超越。

　　1992年夏天马明哲去台湾考察，台湾本地最大的寿险公司国泰人寿的发展规模和速度使其惊讶。同年10月，友邦保险被批准进入上海寿险市场。平安决心以最快动作抢攻这块巨大的潜力市场，在产险业务之外，增加寿险业务。

　　1993年平安成立了寿险公司。

　　“开始模仿一段时间后发现不足，就用更好的方法去完善。”孙建一说。

　　平安的寿险迅速做大，并成为其核心业务，目前产险业务在整个保险行业大多都处于不赚钱的 “鸡肋”状态。

　　接下来平安在体制上大胆 “创新”，引进外资和外脑实现资本管理“国际化”。1994年平安引进高盛、摩根的两家战略投资共计7000万美元，成为中国保险界首家引进外资的公司。

　　此后平安一直没有停止国际化的尝试。1997年马明哲请来国际上顶尖的管理咨询公司麦肯锡，经过麦肯锡的“望闻问切”，平安的管理从粗放式向专业、规范、精细化迈进，且拥有了清晰的战略规划。几年之后，其他有实力的保险公司开始与麦肯锡合作。

　　“行业间相互克隆不可能做大，一定要创新，做出特色。”孙建一总结说。

　　蓝图

　　马明哲如此概括平安的使命：“建立中国人自己的、国际领先的综合金融服务集团。”

　　平安正在一步一步实现理想，比如它对深发展的收购，如今正双双停牌等待整合。一旦整合成功，平安综合金融的梦想即将触摸到最为现实的途径。

　　“平安银行对公司保险客户的覆盖率约15%，如果收购整合深发展的话将达到80%以上。”孙建一说。

　　平安于1995年提出探索综合金融的想法，其中经历诸多曲折与艰辛。当时分业经营监管使平安陷入困局，根据规定，平安不但要将产、寿险经营分开，还要将信托、证券公司卖掉。一直坚持不拆分的平安遭遇到了发展限制，“长达六年，新机构不批，新业务不批，我们靠存量业务垒实基础，完善管理。”孙建一说。

　　对于为何要执著地走综合金融道路，马明哲如此比喻，“过去买米要去米铺，买门锁要去五金店，但随着生活水平提高沃尔玛、家乐福的综合商场出现了。在金融业也一样。”

　　平安综合金融采取的是由集团控股，旗下各子公司独立经营的金控模式，与混业经营划清界限(混业经营指的是银行、保险等金融机构相互交叉持股)。目前平安对于旗下的子公司的控股均达到90%以上。

　　为了拥有综合金融的强大平台，平安近年在上海张江建立了亚洲最先进的后台中心，在深圳观澜建立了国内先进的金融培训学院。

　　为了补齐银行短板，平安2003年收购了福建亚洲银行，随后收购了深圳市商业银行，如今再收购深发展。辗转收购是为了将银行做大，形成保险、银行、投资三大业务均衡发展的理想状态。

　　平安的梦想是通过综合金融迅速扩张规模，拉大与同业的差距，最终成为与国际金融巨头同台共舞。马明哲希望，在平安诞生30周年之际，它能成为与汇丰、花旗为伍的万亿级国际金融集团。


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