主题：关注购房者系列专访之保利地产营销总监

谈及2010年的房地产市场，对于大多数的刚需客户，价格是最值得注意的问题。上半年市场价格一路走高，而新政收紧后，对二套房及三套房界定比较严格，影响了部分刚需及首次改善型需求客户的购房。

从1999年到2010年，搜房网走过十一年历程。在这十一年中，购房者支持搜房网成长为全球最大的华人房地产门户网站，现在全国每天有超过1000万购房者登陆搜房网，北京地区83%的购房者正通过搜房网找房买房。随着搜房网“百团大战”活动的全面升级，以及“关注购房者”“百盘折扣店”等系列活动的持续升温，长春搜房网关注购房者大会系列主题活动也拉开帷幕。8月，长春搜房网启动看房活动月，8月15日，第二波看房活动三区联动，锁定长春五大热门楼盘。

谈及2010年的房地产市场，对于大多数的刚需客户，价格是最值得注意的问题。上半年市场价格一路走高，而新政收紧后，对二套房及三套房界定比较严格，影响了部分刚需及首次改善型需求客户的购房。因此，保利地产在产品开发上尽量考虑到刚需客户的购房关注点，特别是在刚需产品的规划和设计时，侧重90㎡左右的户型设计，以减轻广大刚需客户的购买压力。

改善性需求的客户在购房时，除了产品面积和价格之外，往往更应关注开发商品牌、地段、小区环境、户型格局、周边配套、物业服务和项目升值潜力等问题。小区环境好、户型设计合理、升值潜力大、物业有保障的小区往往成为改善性需求客户的首选目标。

以我个人为例，在购房的过程中除了户型、价格等问题，我还比较关注项目所处的区位，在区域的选择上我比较重视区域的整体规划、配套条件以及区域的发展前景，这些都直接影响到入住后的生活便利程度以及未来的升值潜力，因此我更乐于选择正处于规划发展之中，并将不断完善的成长型区域楼盘，而这样的楼盘价格一般不会像城市中心地段的产品价格那样昂贵。

其次，环境是我重点考虑的内容，无论是周边环境还是园区内的环境，都是我重点考虑的因素。项目周边要道路畅通，交通便利，生活配套最好十分钟车程可达，园区内部园林景观的设计要让人感到舒服，有家的感觉，我个人不太喜欢刻板的园林景观规划，更倾向于自然清新、具有亲和力的园林。

商品房的开发与建设周期长，需要多专业部门进行有序且有效的协同工作，从结构、材料、功能设置、施工管理到质量监督，每一个环节都会对建筑质量产生影响，这些往往需要雄厚的资金实力以及丰富的开发经验作为支撑。因而我比较倾向于购买实力较强的品牌开发商所开发的产品，专业的地产开发商，往往能够给购房者提供产品、质量及服务的专业保障。

回顾2010年上半年，长春楼市持续稳定，市场表现为不俗的成交量和新项目的大量涌现。进入下半年，长春市场预计会迎来一个新的集中放量期。因此在下半年出手购房，应该有更多更好的选择，希望有购房需求的人士抓住这个比较难得的机遇。



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