主题：这衣服多少钱？

美国的服装商两兄弟开了一家服装店，他们对每一位顾客都非常热情。

每天，弟弟都站在服装店的门口向过往的行人推销。但是，这兄弟俩的耳朵都有些“聋”，经常听错彼此的话。常常是，弟弟热情地把顾客拉到店中，并向顾客反复介绍某件衣服是如何地物美价廉，穿上后是如何得体、如何漂亮。大多数顾客经他这么劝说一番之后，总会有意无意地问：“这衣服多少钱？”


　　“耳聋”的小德鲁克尔先生把手放在耳朵上问：“你说什么？”


　　顾客误以为对方耳聋，便又提高声音问一遍：“这衣服多少钱？”


　　“噢，你是问多少钱呀，非常抱歉，我的耳朵不好，您稍等一下，我问一下老板。”小德鲁克尔转过身去向那边的哥哥大声喊道：“这套纯毛ＸＸ牌的衣服卖多少钱呀？”


　　大德鲁克尔从座位上站起来，看了一眼顾客，又看了看那套衣服，然后说：“那套呀，７０美元。”


　　“多少？”


　　“７０美元。”老板再次高声喊道。


　　小德鲁克尔回过身来，微笑着对顾客说：“先生，４０美元一套。”


　　顾客一听，赶紧掏钱买下了这套物美价廉的衣服，而后就溜之大吉了。



其实，兄弟俩的耳朵一点也不聋，他们成功地为顾客营造了一种价值感，从心理上挣钱了。实际上他们并没有比别的地方卖的更便宜，但却销售得很成功。而很多顾客只是在当时感受到了“喜悦”，而之后才发现并没有“占到什么便宜”。



之所以注意和摘录这个故事，是因为联想到：股市里面充斥着这样的“购物冲动”。

在一天里面，当人们很想买一只股票的时候，就好像一个女人走进了服装店。

认真看盘，会记住一只股票今天的高价位，就好像听到了老板说“70元”。

而稍稍跌一些的时候，是最容易下手买进的时候，就好像听到耳聋的店小二说“40元”，便宜多了，马上购买，怕错过什么。

我想很多很多的购买冲动在于此，尤其是高高套在牛市的顶端下来一些的位置，几乎毫无例外都是因为看到以前曾有更高的价格回落而决定买的，但是最悲惨套牢也正是此种情况。



防止这样的“购物冲动”并不难，只要对自己要购买的物品熟悉其定价规律，无论外界如何忽悠，完全按照一种比较稳定的分析来确定价格，比如说对股票用市盈率，市净率等结合来为自己服务，判断股价是否合算等，就不容易被叫价所迷惑。

曾经有个游客买了一件“红宝石”饰品，摊贩最初叫价“一万元”，最终以“100元”成交，游客买下满意离去，回家后去鉴定一番，专家得出的结论是“只是个人造的饰品”，只值10元钱左右。


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路过帮顶~~~~~~

灌水挣分~~~~~~

小德鲁克尔回过身来，微笑着对顾客说：“先生，４０美元一套

小德鲁克尔回过身来，微笑着对顾客说：“先生，４０美元一套

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小德鲁克尔回过身来，微笑着对顾客说：“先生，４０美元一套

小德鲁克尔回过身来，微笑着对顾客说：“先生，４０美元一套