主题：平安健康险引进战略投资者 Discovery入股20%

　8月24日，中国平安保险（集团）股份有限公司与南非最大的健康保险公司Discovery在钓鱼台国宾馆签署合作协议，为旗下平安健康保险股份有限公司（以下简称“平安健康险”）引进战略投资者。根据协议，Discovery初期将购买平安健康险20%的股份。

Discovery溢价购买平安健康20%股权

根据监管部门要求，Discovery初期购买平安股权份额的上限是20%。平安健康险董事长兼CEO陆敏表示，此前平安健康的注册资本金为5亿元，Discovery入股出资额约为1.9亿元人民币，具体投资额将由交割时的汇率决定。

Discovery 首席执行官Adrian Gore表示，鉴于平安健康的经营状况良好、资金充裕，此次Discovery是溢价入股。

战略合作关系将开创互利双赢局面

　　作为融保险、银行、投资等多元金融业务为一体的综合金融服务集团，中国平安集团拥有强大的业务规模、品牌价值和分销能力。截至2009年12月31日，集团合并总资产及总权益分别为人民币9350亿和910亿元人民币。集团为5100万个人客户和200多万企业客户提供包括保险、银行、和资产管理在内的金融服务。作为中国平安集团旗下的专业健康保险公司，平安健康险拥有国际化的专业团队和丰富健康险业务管理经验，能够为广大客户提供完整的医疗保障、健康保健、专家咨询和紧急救助等保健计划和保险产品。

　　Discovery集团在客户参与式健康保险和健康保障方面领先世界。Discovery成立于1992年，市值达200亿兰特，是南非最大的健康保险公司，南非市场占有率达到40%，在消费者参与式保险产品方面处于世界领先水平。Discovery的运营体现出高度的差异化及创新思维，并依托于其特有的科学健康保障项目——Vitality。在英国，Discovery 与保诚(Prudential)成立了一家合资公司，涉及健康险与寿险领域（分别为Pruhealth 及PruProtect），并于最近收购了标准人寿健康险（Standard Life Healthcare）。在美国，Discovery拥有独立的健康保障公司。

　　Discovery 首席执行官Adrian Gore说：“平安是一个很好的合作伙伴。平安在中国保险市场扮演着重要角色，在中国这个迅速增长的市场上拥有强大的业务规模，品牌价值和分销能力。”

　　中国平安集团副总经理兼首席保险业务执行官任汇川说：“中国平安与Discovery的强强联合，是最庞大的市场及强大的分销网络和最先进的技术的有机结合，必将开创互利双赢的良好局面，对中国平安在新型健康保险业务领域的快速成长具有重要意义，也将更好地推动中国健康险市场的发展。”

　　据了解，平安健康险将充分运用Discovery在健康产品、系统、数据和风险管理资产上的优势，并会继续发挥平安集团在广阔的分销网络、业务规模和本地市场专业知识上的优势。Discovery也可借助此次战略合作进入潜力巨大的中国市场，并且可以快速共享平安庞大的渠道和客户资源。

Discovery管理团队将加入平安健康

据透露，由Discovery五、六位专家组成的团队已经准备加入平安健康险。John拟任平安健康总经理，另外，Discovery 首席执行官Adrian Gore表示，在系统移植、风险管理等领域，也将有Discovery的专家加入。

　　平安与Discovery双方均表示，专家团队的加入将有利于Discovery在健康产品、系统、数据和风险管理资产上的优势充分运用在平安健康。

　　合资公司致力于在发展中高端医疗险

　　中国高端医疗需求在不断增长。在8000-9000万中、高收入家庭中，日益增长的可支配收入意味着很多消费者可以负担保障更全面的产品。同时，对社保医疗目录之外的高端医疗设备，诊断和贵重药品的需求也在不断增长。

平安健康险董事长兼CEO陆敏表示，平安健康将加强发展中高端健康险产品的开发，将社保报销范围之外的药品、医疗服务纳入到保险产品的保障范围之内。“通过整合平安和Discovery 的资源，我们将以产品创新为龙头，鼓励广大客户关注健康、追求健康。在客户需要健康保障的时候，我们不仅为他们提供经济上的保障，也为他们提供更好的医疗条件。我们将用健康促进和医疗保障来守护客户的财富、守护客户的平安。”据悉，明年新产品将面世。

同时，陆敏透露，平安健康将会引入Discovery独有的科学健康保障项目——Vitality。Vitality通过对会员健康的改善提供奖励，鼓励能减少长期医疗费用的健康行为。比如Vitality会员在购买诸多健康食品时，节省高达25％的费用。

平安看好健康险公司发展

作为首批专业健康险公司，平安健康2009年的保费收入为9526.46万元，占平安集团总保费收入的约0.85%，业务规模较小。但任汇川表示，从业务增长率看，平安健康的年保费增长率超过400%，发展很快，他表示，健康险业务将成为平安增长最快的业务之一。



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