主题：渣打银行与农行将在私人银行等领域加强合作

10月18日, 渣打银行与中国农业银行[2.95 0.00%]今日宣布在战略合作方面取得了实质性进展。两行于今年6月在京签署《战略合作备忘录》，旨在利用双方的互补优势，更好地服务各自客户并增强业务平台能力。

两行在宣布上述消息之前举行了一系列高层会议，分别由农行执行董事、副行长潘功胜和渣打大中华区主席曾璟璇，以及两行20多位全球及地区业务主管参会。

两行在多个业务领域确定了合作目标，其中部分涉及建立合资业务单元，并确立了相应的合作落实团队。

农行是中国网点网络最大的银行，拥有超过260万个公司客户，贸易业务量居于中国银行[3.62 -0.82%]业前列。这些客户的贸易伙伴所在地与渣打的全球机构分布极为吻合。农行在与渣打的会谈中表示将优先选择渣打作为贸易和现金管理的合作伙伴。渣打和农行将开展全面的跨境业务合作，包括为特定客户量身定制供应链融资方案以及为农行的客户群提供一整套的贸易服务解决方案。

为支持中国企业“走出去”战略，满足中国企业的全球化扩张，双方将合作开发相关业务领域产品，包括金融市场、债券资本市场、股票资本市场、并购融资、企业咨询、结构性贸易融资、项目融资以及全球现金管理，以更好地为客户提供服务。

双方承诺通过项目推荐加强中小企业业务合作。双方还将探索建立合资机构的方式，来支持中国中小企业在国内及海外日益增长的各种需求。

渣打还将为农行的高净值私人银行客户提供会员服务，以使客户在海外享受更好的服务。会员服务包括为海外旅行的私人银行客户提供中文界面的ATM机服务、免除外汇兑换费用、免除ATM机使用费、利用渣打的ATM进行付款和转帐、多币种预付费卡以及提供会员优惠。

农行目前开办了4家村镇银行，渣打开办了1家。双方同意在村镇银行业务领域通力合作，为农户和中小企业客户提供更多的金融产品和服务。

互相学习、分享经验、提升员工能力是此次双方战略合作伙伴关系的一个非常具体的目标。双方管理层将共同制定员工交流和培训项目，在接下来的半年内开展人员借调、研讨会、课堂培训等。

今年早些时候，渣打与农行建立了战略合作伙伴关系，并成为农行在香港首次公开发行的基石投资者，展示了渣打对中国市场的持续承诺。两行已同意制定细化的战略合作框架，以确保早前签署的《合作备忘录》能够提供一个正式的合作委员会框架，明确责任分工以及战略方向。



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