主题：南方航空：成功营销澳洲国际航线

　推荐理由：

　　在竞争激烈的国际航线市场上，南航通过新开澳大利亚国际航线，全力打造澳大利亚中转产品，实现全面进军澳大利亚市场，实现盈利的同时争取到了更大的市场份额。

　　案例简述：

　　今年5月31日，南方航空与澳大利亚旅游局正式签订《战略合作协议》，双方

中国南方航空股份5.430-0.150-2.688%开始了在业务开发、市场营销、客户资源这三大领域的全方位合作。

　　近年来，南航一直致力于推进国际化规模网络型航空公司的建设。澳大利亚有着广阔的旅游市场前景，因此，全力打造澳大利亚中转产品也成为南航战略转型的突破口。

　　通过南航澳大利亚中转产品，旅客可从国内34个城市经广州中转至悉尼、墨尔本，较之经北京或上海中转平均节省2小时，南航更打造最便捷的中转一条龙服务。

　　为推广这一中转产品，南航还和中青旅、国旅合作，推出北京经广州直飞澳大利亚旅游胜地—布里斯班“360度玩转大堡礁”的首发团，让北京地区的旅客第一时间领略澳大利亚风情。

　　通过半年的推广运营，南航试水澳大利亚国际航线取得令行内眼红的成绩。目前，南航已经是中澳航线中国大陆地区最大航空承运商。前三季度，南航在澳大利亚市场的份额比去年同期增长了7个百分点，占到双向客流的33%。南航全力打造的澳大利亚中转，更推动广州成为中国通往大洋洲最便捷的国际中转中心。

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