主题：“地产剑客”升温 八成房产项目请专职写手

　　有人尊称他们是“地产剑客”，也有人直接冠名“网络写手”，甚至还有人贬之以“水军打手”。他们的江湖就是互联网，“剑客们”力主通过实地调查和网络追踪的方式了解房地产发展的最新消息，并发表自己对某个楼盘的看法；“写手们”妙笔生花，最高明的软文在不经意间就能俘获普通人的心；“打手们”则突出执行力强，雇主指哪打哪，是一支可以兴风作浪的水军。

　　这是一个近几年来备受争议的地产业内群体；他们是曾经影响了无数深圳购房者决策的“意见领袖”，他们也是开发商网络营销的高级“参谋”。

　　江湖在变，人也在变。经过近10年的发展，“地产剑客”不再是昔日单纯的“为民请命型”，掺杂了商业利益后，不少“剑客”成为开发商新楼盘的宣传“写手”，如今的剑客还“团队作战”，纷纷成立地产网络营销策划公司，形成一个新兴行业。

　　“团队作战”全方位占领网络

　　“剑客”主要分为两类。一类是以此为职业的专职剑客；另一类则来自于开发商、地产中介或媒体，热爱在网上评论地产现象和政策，参加业内各种活动交流和学习。在公众面前，剑客通常以网名自称，一度获得无数网民的追崇，并有地产界的“意见领袖”的称呼。深圳房地产信息网上，不少写手的网名后加“★”号，包括妹妹、异形、深晚一兵等。

　　不可否认的是，随着剑客的商业味道越来越浓，理智的购房者如今对于地产剑客的追崇年代已经过去了，有的剑客也已经隐退江湖。目前，仍然活跃的剑客大约有十几个，其中有人成立了自己的网络营销公司。


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　充分运用网络各种资源和技术，最大限度地为新楼盘打造关注度，是剑客瑞桥的特长。瑞桥曾在广告公司任职，精通营销之道，2003年开始在BBS上灌水，并痛骂开发商项目的缺点。“当时纯粹是出于爱好，没别的想法，甚至连被骂的那楼盘我都没去看过。”但是瑞桥的帖子获得了很多网友的追捧，并吸引了开发商的注意。2005年，察觉到市场巨大的需求后，他联合几位志同道合的剑客，成立了深圳网上行营销顾问公司，如今生意红火，员工人数达20多名。

　　“剑客这几年的影响力逐渐下滑，因为写的软文太多，必须以团队的形式全面整合网络宣传资源，才能扩大宣传力度，而不仅仅是写一篇文章。”谈到网上行与剑客的区别，瑞桥说，剑客是单兵作战，但网上行则是团队作战，除了传统的软文，更为项目提供全方位的推广，包括话题炒作、事件营销、博客、微博和论坛营销，还有危机公关。“我们甚至很少写项目的宣传文章，都是分包出去给其他剑客。”瑞桥坦言，公司更多扮演的是“网络资源整合者”角色。

　　剑客“妹妹”是深圳市美亨投资咨询有限公司的总经理，虽然公司成立于2008年，但专注于豪宅研究和营销的高端路线，令其很快在竞争中崭露头角。优美的文笔、专业的调研、以及地产代理公司高层的从业经验，都是“妹妹”的优势。妹妹最引以为豪的，是她拥有一批购买豪宅的高端客户群，由于豪宅销售属于小众市场，因此，通过美亨推广的豪宅，都会有不错的成交。

　　据新浪乐居首席评论员他山介绍说，目前专职剑客的盈利模式大致分为以下几种：一是以专家形象，提供专业地产研究报告，引导置业和投资；二是灌水型，在网上抛出一个楼市话题，引发网友讨论；还有一种盈利模式，是在网络上充当开发商的形象代言人或中间协调人，为开发商在网络上发帖宣传、回帖引导；或主要解决开发商和业主的维权冲突。

　　据了解，成立了团队的专职剑客还有深晚一兵、异形等，但数量不多，大约有五六个。

八成项目会请专职写手

　　“这是肯定会选择的，目前深圳80%的项目都会通过专职剑客进行网络推广。”记者随机采访的几位深圳开发商，全都表示非常需要地产网营公司的服务。

　　作为圈内有较大知名度的剑客之一，“图腾镜”同时也是深圳某地产公司的副总裁。他告诉记者，开发商对于网营公司服务的需求，主要体现在三方面：首先是深圳购房者的习惯是喜欢上网查询楼盘资料，深圳主要的几个房地产网站都有“业主论坛”，所以，论坛成为新楼盘宣传的最佳阵地，需要剑客们在论坛发帖，介绍楼盘的亮点和片区优势等，为开盘预热，或进行话题炒作增加关注度等。“其实就是写软文，说得不好听，专职剑客就是开发商的‘枪手’。”

　　其次，深圳购房者还喜欢在BBS上交流看房和买房的经验，评说某某项目的优缺点或升值前景等，这时，开发商就需要有专业的人来引导论坛的舆论方向，因为开发商不熟悉网络语言，但很多问题的回答都很需要技巧。

　　还有就是作为开发商的网络形象代言人。主要解决开发商和业主的维权冲突，充当中间协调人的角色。例如，剑客注册不同的马甲，称“自己也是业主”云云，在一问一答中，使论坛的气氛趋于和谐。

　　又或者是预防竞争对手的恶搞。例如，南山后海片区的某楼盘，被附近一楼盘的幕后人在网上说坏话，被指“离海边太近，空气太臭”，那么，此时开发商继续代言人为其“平反”。

　　“这是一个细致活，需要对网络语言良好运用，以及对业主心态的充分把握，这是开发商需要的。”他山说。