主题：交通银行：银证合作提高资源配置效率

　在我国现行的分业经营模式下，随着金融市场的不断深化，金融百货公司式的外资银行加剧金融业竞争，银证合作已成为必然选择。

　　在银证合作中，证券公司发挥资产管理的优势，银行则对资金安全提供保障，并为证券公司及其客户提供融资便利。银行和证券之间的合作已不仅是一个商业合作过程，而对提高市场运行和资源配置效率、提升金融同业整体竞争力都有重要意义。

　　交通银行（601328）（601328.SH，下称“交行”）目前与证券公司的合作包括第三方存管业务、市值托管业务、信托产品合作、资金融通、投资银行业务、基金业务等九大类服务，而各项服务的核心在于共同为客户提供更有效的资金管理模式，达到资金最大化的目的。

　　作为交行蕴通财富的子品牌之一，银证合作一方面涉及银行作为证券公司的服务提供方，另一方面也致力于成为券商的战略合作伙伴。

　　为投资者提供更多选择和转账便利

　　作为银证合作的基础性业务，第三方存管服务在提高资金的安全性的同时，也保证了交易资金结算的灵活便捷。

　　在“券商管证券、银行管资金”核心理念下，银行作为独立第三方对客户资金进行存管，为客户建立交易结算资金明细账，通过全国集中式银证转账系统实现资金的定向划转，监控客户交易结算资金安全。与此同时，系统全面支持双向发起。投资者可根据偏好选择银行端发起转账或证券公司端发起转账。交行提供网上银行、电话银行、柜面及证券公司端发起等多种转账渠道，交易更加灵活快捷。

　　此外，伴随融资融券业务试点的推出，交行已率先与15家具有试点资格的证券公司开展了融资融券存管合作，在为客户提供信用资金存管业务的同时，还协助证券公司进行投资者教育、目标客户筛选等工作。

　　目前，交行保持了与海通证券（600837）、银河证券、中信证券（600030）、国泰君安证券等90余家证券公司的良好合作关系，为投资者提供证券、期货、黄金、保险等金融服务的全国数据集中式的综合服务平台。

　　银行和证券的双赢

　　除了基础性资金结算业务外，以市值管理为代表的创新业务也带来了银证业务的双赢。

　　某研究所是中国科学院直属的事业单位，该研究所持有的一家科技股份有限公司股份，市值逾2亿元。在“大小非解禁”的政策环境下，拟减持其股份。但是以何种方式减持并实现减持变现后资金最大化的收益？

　　交行给出了这样一份金融服务方案：在其持有股份变现之前，为其选择资产管理能力强、从业经验丰富的证券公司进行股票市值管理，选择最优减持时机和减持方式进行减持；在变现之后则提供人民币理财产品、基金专户理财（或证券公司定向理财）、信托理财等多种选择，为客户获取更多收益。

　　“如果证券公司定向理财业务介绍成功，不仅可以给我行带来较稳定的存管资金，还可以给证券公司带来资产管理的客户资源，”交行相关人士表示，“通过该次合作，银行、客户及证券公司变成利益共同体，加深了彼此之间的关系。”

　　银行和证券公司的联手为客户提供的是更全方位的服务，而同为服务提供方，银行和证券公司之间不仅仅在业务中相辅相成，在长期更是战略性的合作方。这也是为何交行致力于成为证券公司的战略合作伙伴，持续推动相关产品、流程和模式的创新，满足证券公司个性化、综合化的金融服务需求。

　　在目前交行与各大券商的合作框架中，还为券商提供基于经纪业务、资产管理业务、机构业务、资金业务、固定收益业务、投行业务等多项业务配套服务。券商得以依托商业银行的服务网络、客户资源和资金支持，银行则增强了产品研发能力和客户服务能力。


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