主题： 万科二三线城市加码布局

千亿销售额支撑，万科在调控加压背景下逆势加速扩张布局。

　　万科1月4日公告显示，2010年万科实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元，同比分别增长35.3%和70.5%。至此，作为全国首个年销售额达到千亿级的住宅企业，万科全年销售业绩完美收官。

　　而在万科集团登上千亿级平台的同时，万科旗下北京和深圳两家子公司年销售额也突破百亿，共同刷新了国内住宅企业单个城市年销售额的历史纪录。

　　值得关注的是，在岁末年初建设部和地方政府表示调控政策加强背景下，万科依然逆势扩张布局。公告显示，2010年11月份销售简报披露以来万科新增加项目21个，分别位于深圳、珠海、中山、东莞等城市，合计需要支付地价款43.9亿。

　　这种扩张势头使得万科在12月新进入了温州、南通、嘉兴、抚顺四个城市。至此万科累计已进入46个城市市场。万科董秘谭华杰表示，万科12月新增项目数量之所以较多，主要是由于年底地方政府供地规模放大，项目获取机会增多。同时他称，尽管12月新增项目数量较多，但万科谨慎拿地的原则没有任何变化，仍以二三线城市为投资重点，获取项目的地价均在合理范围内。

　　根据统计，12月万科新增项目楼面单价约2950元，而全年新增项目楼面单价约2740元。

　　而在2010年最后一个月万科实现销售面积68.9万平方米，销售金额83.5亿元，同比增长69.8%和51.3%。谭华杰表示，万科12月份继续保持了较大的推盘量，不过由于较多的推盘集中在年底前，有相当比例的房屋虽然当月实现了认购，但尚未完成签约，因此12月份的销售量环比11月有所下降。

　　万科预计，2011年1月销售量无论环比还是同比，都有望实现较大幅度增长。

　　在业内看来，主流产品面向自住购房者、快速周转和二三线全面布局是万科销售额在2010年突飞猛进的主要原因。公告显示，万科全年销售中144平方米以下户型占比88%，相比2009年的86%进一步提高。

　　万科2010年销售数据呈现的另一个情况是，客户一次性付款的占比明显提高，2009年这一比例为18%，而2010年则高达26%，其中9月底政策出台后的第四季度更是达到了32%。这一变化充分体现了房贷紧缩对客户杠杆化水平产生重要影响。



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