主题：万科：实现标准化，与供应商双赢

2011/2/13 22:14:59提要：万科都军认为，采购成本几乎占到了销售额的50%（如其净利润是5%，即采购支出和净利润是10∶1的关系），这意味着，采购每省1%，就会对利润带来10%的提升。所以，要建立采购的标准化准则，并与合作伙伴共同推动该工作，其结果必然是双赢。
万科都军认为，采购成本几乎占到了销售额的50%（如其净利润是5%，即采购支出和净利润是10∶1的关系），这意味着，采购每省1%，就会对利润带来10%的提升。所以，要建立采购的标准化准则，并与合作伙伴共同推动该工作，其结果必然是双赢。

如何更有效地整合资源，发挥规模效益是万科集团管理团队正在思考的事情，他们发现，供应链条的稳定高效不仅可以简化复杂的采购清单，更有利于控制成本并有助于品质管理。

针对标准化的重要性，万科集团采购管理部副总经理都军表示，万科会与合作伙伴共同推动这项工作，结果必然是双赢。

从战略采购到推行精装修标准化，万科集团采购模式不断创新的初衷是什么？

万科集团对采购及供应链体系越来越重视。尽管房地产产品和制造业产品的生产周期不同，但依然要向后者学习其规模化和标准化经验。通过一组数据可以很清晰地明白这种关系，以大型跨国制造业企业为例，采购成本几乎占到了销售额的50%（如其净利润是5%，即采购支出和净利润是10∶1的关系），这意味着，采购每省1%，就会对利润带来10%的提升。事实上，供应链的价值对所有企业都是非常重要的。

去年，万科集团的销售额达到了634亿元，但是，没有一栋房子，或是一种建筑材料是由万科自己生产的，都是由建筑施工企业、建筑材料供应商等合作伙伴提供的。因此，对万科来说，非常需要优秀合作伙伴的参与和支持。

目前，万科在全国有170多个项目在开发。如何有效地整合供应链资源，为跨区域开发的上百个项目做好服务，并实现规模效益，是万科现在非常关注的一件事。因为我们发现，原来的精装修房各有各的设计，全国有300多个样板间，既不利于产品的大规模复制也不利于同供应商的长期战略合作，万科希望通过标准化和集约化去实现一个企业的规模效益，聚沙成塔对于企业的发展是非常重要的战略。另外，通过标准化，深化与合作伙伴的合作，从而带动整个行业发展也是战略总纲，比如，在“2010年万科集团AB级标准化装修房子签约仪式”上，首次将石材、墙纸、五金这3个以往通过总包单位进行采购的建筑部品列入到万科集团采购中来的目的，就是从行业发展的角度考虑的：供应商可以在前期通过设计阶段的配合，提供几套实用方案，而不是简单地提供上百种产品目录。

为什么说标准化可以提升各企业的竞争力，实现双赢？

通过对标准化装修房产品体系的研发，以及全国范围内的统一招标，万科有望更好地发挥集团的规模效益，同时为形成长期伙伴关系奠定基础。万科的理想是“让建筑赞美生命”。集团董事会主席王石(微博 博客)一直强调，当质量和进度发生矛盾时，质量第一；当质量和成本发生矛盾时，质量第一。这是万科一直坚持不变的原则。我们认为，通过合作来提升彼此在各自领域的竞争力是保证品质的基础。万科永远会和优秀的企业合作，而能否形成持久甚至百年的合作关系，这要取决于合作伙伴是否能够不断提升企业的实力和产品的品质。如果同一家企业合作10年，该企业市场名次从1滑落至10，也是没有办法继续合作的。而如果有一天，万科做得不好，优秀的合作伙伴可能也会离开。

因此，万科首先会约束好自己，保证给合作伙伴创造最好的条件，同时我们也对合作伙伴提出高要求，要求他们提供更有竞争力的产品。无形中也会提高部品企业的竞争力，这就是双赢。以日立电梯为例，从1996年与之合作开始，至今已有15年了，目前，日立仍占据着万科电梯合作份额的重要位置。其实，万科非常愿意与优秀的企业长期合作，通过合作来提升彼此在行业内的竞争力

低碳，房地产行业可持续发展的关键词，开发商需要具有同样价值观的企业与之长期合作，并共同研究相关的技术标准，实现建筑的节能减排目标]

都军认为这几方面评价应率先把生态放在首位，然后是高效实用、有丰富的施工经验，能力卓越，有良好的性价比。简言之，生态是一种可持续发展理念，也可以看作是技术标准，即供应商能否从技术上满足开发企业可持续发展的要求，以万科来说，万科的企业标准高于国标，比如在厨橱甲醛释放、洁具节水标准方面，这些节能指标体现着对行业发展趋势的把握和领先性。而高效实用，是用于评价企业的产品设计是否能有利于客户使用，产品的研发是否符合标准化方向的市场需求。同时，经验丰富代表着供应企业在工程市场方面有大量的业绩和实践，可以充分实现前期设计配合；卓越是一种综合评定，对其企业管理体系、施工安装能力、交付能力进行考核；之所以把性价比放在最后，因为价格并不应该是开发商考虑的第一要素，必须在上述条件满足的基础上，再对其产品进行性能、价格的比较。

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