主题：保利地产的天津攻略

　“从我们集团内部来看，今年我们发展最快的有两个区域，一个是成都，另一个就是我们天津。” 1月下旬，保利（天津）房地产开发有限公司副总经理王希岩在他的办公室接受了《城市快报》快地产专刊的独家采访。

　　“这里面离不开公司集团对我们的支持，尤其在资金和人力方面的投入。我们天津公司都是从全国各地抽调过来的，像我来自上海。我在上海公司工作了很多年，我们其他同事都是外地调来的，很多都是当地的骨干，这也充分说明了集团对天津市场的看好。”王希岩对笔者说。

　　央企风范 产品为先

　　从2008年开始，伴随武清保利上河雅颂的启动，保利地产已经把天津城市的发展与企业自身的使命融合在一起。通过2010年的市场数据反馈，可以看出，保利地产用一系列大规模的开发举动，影响着天津的城市面貌，也用开发品质推动了天津的成长与改变。

　　作为行业内最具实力的央企开发商，保利地产从立业之初就明确了品牌主张。“'和谐生活，自然舒适'是我们一直以来反复强调的。作为央企，我们更看重企业的责任和对社会的贡献，尤其是强调人与社会、人与建筑自然和谐。”王希岩说道。

　　同时多年来，保利地产一贯奉行产品为先的品牌理念，以创造具有生命力的产品服务大众。而稳健的发展和对产品的雕琢一直是这几年保利扎根天津房地产市场最突出的特点。对此，王希岩介绍道，“虽然市场环境始终在变化，但对于我们来说，产品一直都是企业的战略问题。保利的产品线很丰富，而丰富并不代表我们会随心所欲。从我们每个产品线的设计和细节可以看出，我们有很深厚的积淀。我们的产品线很长，但是我们都把这些产品线模块化，再加以复制推广，在加快开发速度的同时，也能保证产品的质量。比如说天津的香槟国际项目，它其实就是外地的香槟系列品牌的延伸。”

　　“同时，集团公司与我们项目或区域公司都很重视推陈出新，能够更好地提供满意的产品。”王希岩说，“在产品创新上，我们有两个方面。一方面是结合天津的本地市场，根据当地购房者的居住习惯做一些改进和探索。另外从企业集团的角度来考虑，他们有一些全局的要求。比如产品外立面的风格，或者说在生态、节能环保方面能做哪些技术性的处理。我们是在执行标准化的同时，允许区域公司30%-40%的创新空间。”

　　五盘联动 深耕天津

　　目前保利在天津已形成保利·玫瑰湾、保利·香槟国际、天津大都会、保利·上河雅颂、保利·海棠湾五盘联动的格局，初步完成了布局天津的战略骨架。尤其在2010年，保利在天津五盘同发，全年销售额50.2亿元，谱写了天津房地产市场的销售传奇。

　　“我们在天津的项目，在2010年整体的销售全线飘红。在整个集团内部的排名，在今年也有一个比较大的提升，去年整体项目的销售画了一个圆满的句号。同时在2011年我们希望在去年的基础之上，销售有更突出的表现。对于今年整体的销售计划和营销思路，整个天津公司一直在研究部署。在2011年我们肯定会比在2010年表现得更好，这一方面是我们集团公司发展的要求，另一方面从我们天津公司自身的角度，我们也有这样的想法。”

　　在2010年，作为保利在天津的标志性项目，位于和平区中央地段的86万平方米天津大都会项目开盘3小时热销352套，总金额达13.6亿，以平均1分钟签约2套的速度，创造了天津楼市有史以来开盘单日最高销售纪录。王希岩介绍道，“我们无论从企业资金方面，还是项目的拓展，都是比较有保障的。而且我们产品的质量和社区的整体的档次都是明显高于竞争项目。尤其是从市场的反馈来看，这也证明了我们在东丽区、和平区的几个项目成交量都很高，受到了购房者的极大认可。”

　　而如果说如今的五盘齐开说明了保利在天津的抱负与决心，那未来保利还将继续在天津的开疆拓土更展示了这个央企对于天津楼市的更多期盼。

　　对此王希岩说，“提供更多的项目，更多的产品给我们的消费者，市场占有率会不断的提高。我们目前一共有五个项目，但近期也是在积极地寻找其他的项目，拓展也从没有放松过。”

　　在谈到未来保利在天津的发展战略，尤其是在区域的选择上，王希岩说，“滨海新区空间很大，建设也处于一个发展的阶段。我们还要充分认识到滨海新区发展的潜力。2010年的统计数据显示滨海新区的GDP已经超过了浦东，这从侧面说明，国家经济增长极正在发生转移。我们也比较关注滨海新区的市场，从北京到滨海新区是一个大动脉，中间有很多城市节点，武清就是其中之一。因此未来天津市整个发展格局的脉络是很清晰的，保利从武清踏入天津市，下一步肯定就是滨海新区，这也是顺应市政府发展的规划纲要。”



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