主题：开发商自曝房展成交基本为零 购房者预期房价将下行

多数购房者预期房价将下行 酝酿日后抄底

　　被喻为北京楼市风向标的春季房展会昨日落下帷幕，现场的反应除了让“冷清”、“观望”、“拉锯”成为业内评判本届房展会的核心词外，主办方和开发商们还首次将例行的“意向成交数据”雪藏，并对雪藏的理由讳莫如深。业内人士表示，从展会现场的情况看，意向成交数据并未公布主要是楼市调控效果已有所显现，过低甚至为零的数据一旦对外公布，就会影响到展会的号召力，更会加重购房者的观望。

　　根据惯例，主办方都会在最后一天将4天展会的意向成交数据提供给媒体。所谓意向成交数据，即购房者在展会现场为进一步就项目购买与销售人员咨询所进行的信息登记，也被称为“潜在客户”。

　　“在市场情况好的时候，从意向变成真正购房应该有2/3左右，不好的时候连1/3都不到。”参展的某项目负责人告诉记者，尽管如此，项目仍然将这部分人群看做是有效需求。然而今年主办方提供给媒体的只有4天的客流量统计以及展台登记客户数量。

　　房展会组委会相关负责人给出的解释为“不公布意向成交数据的主要原因是有特定因素，展台等级客户数量相对更符合要求”，记者在随机采访绿地、保利、首开等品牌开发商本届展会的意向成交量时，开发商们也均讳莫如深，只是一再强调本次参展是以展示为主，销售并非主要目的。

　　“不公布意向成交数据的原因无外乎有两种：一是意向成交量很大，这就跟现阶段楼市调控的现状相左，是监管层绝不愿意见到的情况；另外一种便是楼市调控的效果已经显现，意向成交的数据非常低，低到一旦对外公布就会影响到展会的号召力，更会加重购房者的观望。”一位不愿透露姓名的参展商向记者坦言，今年房展会现场虽然整体氛围火热，但实际观展者仅占全部在场人员的1/4左右，且大部分以中老年人为主，年轻人多为媒体工作人员和市场调研人员，自己所在的项目意向成交量基本为零，从这方面来看意向成交数据遭雪藏的主要原因应该是后一种。

　　事实上，记者翻阅北京房展会的历史资料发现，自2007年起，每年两届的房展会中意向成交数据从未有过雪藏的情况，即便是楼市调控政策同样密集的2007年。而记者从与观展者和工作人员的交谈中了解到，受持续调控影响，多数购房者对房价下行预期增强，抄底心态明显。

　　“从本届展会的新房情况看，开发商大多以试水为主，并未真正‘割肉’，而购房者在限购、限贷等政策背景下更加谨慎，在项目和价格没有足够吸引力的情况下并不急于出手买房。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖认为，目前京城项目基本没有打折促销活动，体现开发商仍处于市场观望期，大范围的降价尚未到来，未来的一段时间内在所难免。

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　遭遇了房产税、限购、价格控制等一系列调控政策的强力冲击，2011年一季度，房地产企业业绩已出现明显分化。已公布的上市房企今年一季度销售数据显示，一些在二、三线城市率先布局、供货节奏较快的房企一季度业绩继续报喜，万科、恒大等知名房企依然领跑；而复地、富力等房企则遭遇一季度销售大幅受挫的窘境。业内人士认为，在调控背景下，供货节奏，二、三线城市项目分布占比等已成为决定房企业绩的关键因素。

　　从房企已公布的一季度销售数据来看，一季度不少房地产标杆企业销售业绩依然亮丽。

　　作为行业标杆，万科一季度业绩依然领跑整个行业。万科日前发布的销售和新增项目情况显示，今年一季度公司累计实现销售面积303.8万平方米，销售金额355.1亿元；与去年同期相比，销售面积和金额分别增长145%和135%。其中，3月份实现销售面积83.5万平方米，销售金额93.3亿元，分别同比增长64.5%和47.8%。

　　保利地产（600048）一季度业绩同样喜人，1-3月公司实现签约面积132.03万平方米，同比增长30%；实现签约金额140.15亿元，同比增长72.39%。3月份，保利地产实现签约面积60.36万平方米，同比增长52.26%；实现签约金额66.13亿元，同比增长96.88%。

　　金地集团（600383）4月9日发布的一季度销售快报则显示，公司一季度累计实现签约面积26.8万平方米，同比增长44.6%；累计签约金额37.2亿元，同比增长82.4%。3月份单月数据显示，公司实现签约面积9.9万平方米，同比下降10.6%；签约金额13.8亿元，同比增长12.1%。

　　在香港上市的内地房企也不乏业绩亮丽者。碧桂园今年一季度集团共实现合同销售金额约93亿元，合同销售建筑面积约144万平方米，同比分别增长约45%及26%。雅居乐前三月实现合约销售金额约94亿元，同比增长约62%；合约销售面积约72万平方米，同比增长约34%。

　　从年初确定的全年销售目标来看，万科第一季度完成1400亿元全年计划的25%，刚好达标；保利地产则完成了全年目标的27%，超额完成任务；而碧桂园完成430亿元目标的21%；雅居乐完成370亿元年度计划的25%。

　　几家欢喜几家愁，调控措施的持续深入让房企业绩出现明显分化。与标杆房企亮丽的销售业绩相比，一些公司一季度的数据隐忧渐显。

　　多数项目集中在一线城市的富力地产，一季度实现销售收入约59.4亿元（按照已经签署的销售协议），销售面积约36.6万平方米，与去年同期相比，分别下降20%和42%。3月份，富力销售额约22.12亿元，同比下降27%。截至一季度末，富力400亿元年度销售目标仅完成15%。

　　复地集团一季度业绩同样不乐观，3月期间的权益后销售额约6.19亿元，比2010年同期减少31%。复地对此分析称，原因主要在于3月份公司在一线城市项目没有新增供应，从而导致销售面积增长的同时，总销售金额有所下降。

　　国泰君安证券地产分析师张伟明表示，在调控作用下，房地产企业业绩将根据供货节奏，二、三线城市分布情况和产品定位几个因素出现明显分化。供货节奏快，二、三线城市项目分布较多，且产品中高端项目占比较少的房企，受调控政策影响较小。