主题：平安进军二线城市预期平深整合年内获批

5月4日，中国平安（601318）2011第一季度暨2010年度业绩网上说明会召开。平安公司副董事长兼副首席执行官孙建一、首席律师兼董事会秘书姚军参加了该说明会。对于大家关心的增员及未来发展情况，平安高层认为，市场空间仍然很大，尤其在二三线城市及较为富裕的县域。

　　青睐二线城市

　　今年以来，各大保险公司都面临了增员难的问题。平安高层表示，截至2010年12月底，公司寿险代理人队伍约45万人，较去年年底上升了8.2％。虽然未来中国的增员面临各种挑战，但市场空间依然很大，尤其在二三线城市及较为富裕的县域。

　　而在谈到平安寿险未来发展战略时，平安表示个险营销方面要开拓二线城市及较富裕的县域市场，以营销员发展模式为主要业务模式。而且目前正在积极发展二线城市的业务，称为“二元战略”，二、三线城市的产品和发达城市产品会有差异 ，但是产品的利润率差不多。

　　记者发现，这已经不是平安第一次表述对二线城市的青睐。中国平安首席保险业务执行官李源祥此前接受媒体采访时也曾表示过，代理人渠道未来的主要思路是在二线城市及较为富裕的乡镇大力发展营销队伍。

　　银行进军保险影响不会很大

　　据悉，目前工、农、中、建、交五大国有银行都已经掌握了保险牌照，银行控股保险公司后，势必加剧保险行业竞争格局，孙建一在回答该问题时说道，“中国保险市场很大，发展机会很多，银行进入保险业，对现有市场影响不会很大”。

　　关于中国进入加息周期的问题，孙建一表示，平安2011年将充分运用加息周期带来的良好机会，积极布局债券和协议存款 （协议存款与基准利率的联动性较强，所以随着基准利率的提升，其收益率水平上升较快，会具有较高的吸引力，其缺陷是协议存款的久期普遍较短，在匹配保险资金长久期负债特征上稍有欠缺）。

　　平深整合有信心年内获批

　　在谈到平深整合问题时，孙建一表示，两行整合的审批目前在正常进行中，对年内完成审批有信心。姚军也表示，希望通过相关的支持，集团内近6千万保险客户能够早日转化银行客户，早日实现平安综合金融的战略。

　　据之前平安发布的一季度报告称，平安银行一季度实现利润6.69亿，作为联营企业的深发展一季度贡献利润4.64亿元。


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