主题：保利地产：重金打造“和”品牌

无论是去年的财报，还是今年一季度的财报，保利地产(600048,股吧)仍然保持了强劲的上升势头。近期，调控政策越加严厉，保利地产除了增发融资以外，还明显降低了拿地的速度，同时，在商业地产上面不断加码。

　　虽然“3-5年内再造一个保利地产”的计划显得比较激进，但保利却选择了以“和”为基调的品牌战略，用“和者筑善”的品牌主张来支撑其业务发展。

　　大力推进商业地产

　　数据显示，保利去年新增项目超过40宗，总建筑面积约1786万平方米，略高于2009年同期，涉及总土地金额约558亿元，其用于购地的金额仅次于万科的567亿元。尽管在拿地上面投入颇多，但有报告显示，保利去年通过竞价获得的土地仅占总获取量的22%，这有效地降低了其拿地的成本。

　　而近期，在调控更加严峻的时期，保利地产的发展策略已经开始有所转变。由于去年所取得的土地较多，而且新进入了多个城市，目前保利更多在于完善其区域布局。今年一季度，保利进入了合肥、慈溪、德阳等城市，新增规模约286万平方米。但其新开工面积比去年同期增长了154.66%。

　　在拿地的同时，保利也计划引入合作方共同开发。比如，此前保利以11.1亿元获得慈溪市城西休闲娱乐商务地块，以及5.64亿元获得德阳市一幅地块，均计划引入合作方。

　　今年，保利地产推出的很多项目将在二、三线城市，这也可以减少限购令等调控政策的影响，去年，保利新进入的城市就高达12个，今年一季度的新增项目，也大多来自于二、三线城市。

　　另外一个策略，是保利地产发展商业地产的战略布局。而保利地产已经在内部成立了商业管理经营中心，按照记者的了解，以往保利的商业物业是由项目公司进行管理，各个项目公司都有自己的团队。据媒体报道，这个商业管理团队将由保利地产副总经理胡在新分管。可以看到的是，保利未来会在商业地产上面投入更多的资源。

　　品牌价值增长51%

　　今年2月，保利地产发布去年年报，去年全年销售签约金额661.68亿元，同比增长52.53%。

　　“500亿元没有瓶颈，660亿元也不是终点，保利地产只会不断积淀、反思，反思哪些是该坚持的、哪些是必须舍弃的，”保利地产董事长宋广菊在内部的一次会议上这样说道。

　　从1992年成立后的一家区域性地产企业，到现在的航母级地产巨头，保利地产经历了飞跃式的发展。去年1月，保利地产发布了“和者筑善”的品牌理念，开始了从关注产品和业主生活层面向更深广的企业社会责任、企业使命、企业文化和价值观的层面延展，该品牌战略的出炉也标志着保利地产进入了一个新的阶段。

　　现实就是，随着市场和行业日渐成熟，房地产竞争已经从地段、产品逐渐迈入品牌竞争的阶段，走品牌地产之路是房地产市场优胜劣汰的必然选择。

　　保利地产还敏锐地观察到目前社会中邻里之间关系的变化这一时代背景，打造了“亲情和院”的系列活动以及服务品牌。按照保利地产副总经理胡在新此前的解释，保利地产的品牌理念“和者筑善”，正是通过“自然和美”、“亲情和院”、“和你成长”、“和基金”与“和乐中国”这五大品牌价值渠道，去实现它丰富的内涵意义。

　　在去年发布的《中国房地产品牌价值2010研究报告》中，保利地产品牌价值达136.89亿元，较2009年增长51%”。据保利地产相关人士介绍，今年，保利仍然会延续2010年提出的品牌战略，在品牌上面大力投入。



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