主题：解构万科领跑住宅市场密码

一千亿，这个数后面的零就能让人数到眼花的销售额，在2010年还未结束的时候，万科真的做到了。纵观万科19年深耕天津的心路历程，我们不难发现，它的成功源自多方面的共同作用。其中，70%主流产品标准化、扎实基本功、个性化项目品牌是不可忽略的重要因素。

　　Q：如今外地开发商不断抢滩天津，他们都以万科为标杆，却始终没有一个企业能像万科这样与天津水乳交融。万科在天津19年来已拥有4万业主，几乎所有天津百姓都拿万科当本地企业看，万科在天津永远是有惊喜没悬念，万科是如何做到的？

　　A:产品卖得好叫人兴奋，做得好其实我们更兴奋。万科会根据各个城市自己的发展轨迹制定战略战术，在天津布局逐渐清晰：在环线周边重点发展，西南、东部、滨海三大片区为主。万科之所以拥有万千粉丝，是通过一个个城市标杆项目，通过稳健、平衡、扎实、专业、精细、主流的基本功练就而成。

　　我们在快步扩张的同时，最需要有成熟产品进行快速复制，因此始终坚持70%住宅产品标准化。产品标准化建立在对众多同类型产品做深入研究基础上，不是一蹴而就。有点像所有项目统一一个字体来写，每个产品线有一个DNA，通过成熟产品体系，获得操作的成功。

　　Q：标准化做到一定程度，各个产品本身的个性会不会面临“同质化”，万科又是如何突破这个瓶颈的？

　　A：项目品牌、土地属性、客户属性这三个方面如何对位？其实将这三点统一起来就能打造一个项目品牌。项目品牌是我们近期正在努力做的：无论建筑立面、还是产品标识，甚至落实到服务都要做到可识别、充满个性。否则随着我们产品增多，项目如果千篇一律，会显得很苍白无力。万科北方区域四条不同的产品线清晰可见：柏翠园、惠斯勒山地小镇、海港城和蓝山。万科未来的思路就是不断推出有个性、可识别的创新产品。近年来我们不断完善着产品的结构，在努力打造满足刚性需求产品的同时，也在精心达到可以成为城市名片的标杆项目。产品结构的不断完善，是我们取得优秀业绩的重要原因。万科始终致力于专门打造满足购房刚需的产品，如万科金色雅筑、金奥国际等项目，产品的户型面积主要集中在90-140平方米，符合城市发展主流方向、服务主流人群消费需求。

　　Q：您刚才谈到了天津城市化规模和速度突飞猛进，未来土壤将不断翻滚、市场格局不断变革，那么未来最大的潜力区域在哪里？

　　A：我觉得万科下一个支点将在滨海新区。在滨海新区经济发展提速，跻身中国经济发展前沿的同时，万科在这里推出一系列新项目意义重大。未来我们将在滨海的几个重要区域打造个性化的住宅产品，无论是万科金域蓝湾、锦庐、柏翠园，还是时尚中心、海港城，都将给滨海新区带来新空气。同时，近年来天津滨海新区的发展和建设也已经驶入了快车道,选择居住在滨海也将成为未来十年的一个主旋律。

　　天津是一个临海城市，但是滨海特色还不够明显，尤其是之前天津人对海的概念不是很深。万科善于操作海岸线住宅，万科希望能够在滨海推出一些具有天津滨海国际生活主题的建筑以体现滨海特色。当万科的海岸线作品随滨海新大势逐一登场，相信会创造更多标杆。



【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。