主题：许继电气2020年年度董事会经营评述

许继电气2020年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述


2020年，面对复杂严峻的国际形势和新冠肺炎疫情的严重冲击，在公司董事会的决策部署下，公司管理层带领全体员工攻坚克难，加强创新引领，抢抓市场机遇，提升服务水平，强化经营管理，实施变革创新，保持了健康稳定的发展态势。报告期内，公司主要取得以下成绩：　　（一）盈利水平稳步提升，现金流大幅改善　　报告期内，实现营业收入111.91亿元，同比增长3.12%。产品整体毛利率20.18%，同比提升1.95个百分点，智能变配电系统、电动汽车智能充换电系统、智能电表、智能中压供用电设备等业务板块，产品毛利率均实现不同幅度提升。实现归属于母公司股东的净利润7.16亿元，同比增长52.16%。加强应收账款管理，报告期末应收账款余额79.49亿元，较期初下降4.74%；经营活动产生的现金流量净额为7.83亿元，同比增长355.59%。公司盈利能力和发展质量持续提升。　　（二）产品创新深入推进，研发能力持续增强　　优化存量产品，提升产品质量。国产替代自主可控成效显著。完成国产保护装置系列产品开发，国产芯电能表、柔直换流阀挂网运行。新产品、新技术持续突破。突破电力系统软件云化技术、电力大数据分析、海上风电柔直送出、5G通信终端、人工智能应用等技术；应用物联网技术，完成国产芯智能物联终端、环网柜智能物联终端、农配网箱变物联终端、开关柜智能物联终端研制开发；应用人工智能技术，完成输变电设备图像分析系统开发。深度把握客户需求，产品首台套应用竞争力提升。自主研发的直流输电运行控制系统在云贵互联工程应用，海上风电柔直接入耗能装置在如东工程供货；默拉直流工程填补直流机电暂态仿真建模空白；国内首套基于5G独立组网商用的配电网电流差动保护成功挂网运行。　　公司智慧变电站主辅设备全面监控系统入选河南省装备制造业十大标志性高端装备认证。全年申请专利647项，完成国网公司级以上标准制修订10项，获得省部级以上科技奖励18项。　　（三）市场开拓不断增强，服务水平进一步提高　　国网市场稳步提升，集招订货同比增长。与成都、宜昌等地市供电公司达成战略合作，落地园区能效管理系统及配网改造、变电站总包等项目。磁控开关、配网自愈系统等新产品分别在重庆、河南推广应用。变电站消防业务在张北柔直特高压工程首次突破。南网市场较快提升，新一代电能表、有序充电等产品实现突破。网外市场订货同比增长，大唐、中电建、国家能源等客户订货同比增幅较大。积极拓展线上营销渠道，加强与央企电商平台合作，公司产品入驻国网商城、国电投、易派客等电商平台进行线上销售。聚焦国际市场，配套孟加拉、尼日利亚、乌干达等电表项目。　　推动“服务领先”战略落地，完善客户需求响应平台，畅通客户信息收集渠道，优化处理流程。客户需求响应能力持续提升，服务水平进一步提高。　　（四）加快建设智能产线，智能制造水平显著提升　　开展智能制造产线自动化升级，自主研发自动化生产线系统解决方案，重点打造智能产线、智能车间、智能工厂，新建成变电站预制舱、电网保护屏柜、一二次融合环网柜等多条先进生产线，完成年产10万套机柜产品加工喷漆生产线绿色化改造，其中预制舱智能化生产线是国内唯一一条能够融合电网一次、二次的生产线，达到国际领先水平。　　公司通过实施智能制造改造升级，生产效能效益和产品质量持续提升，工人劳动强度大幅度降低，制造费用同比下降。公司入选“2020中国标杆智能工厂”榜单，获评国家级绿色工厂、工业涂装行业A级绩效企业。　　（五）经营管理再上台阶，降本机制持续深化　　深化管理机制建设，坚持精细管理，着力加强内部协同，持续提升发展效能。完善降本组织架构，健全纵向以各部门专项降本为指导、横向以各单位生产经营全流程降本为支撑的工作模式。加大降本考核体系建设，突出降本增效对利润的贡献。突破物资降本难点，规范供应商引入环境，加大采购竞争力度，实行招标活动全流程监督，有效提升关键物资采购质量和配套效率。建立常态化、专业化回款分析机制，压缩回款周期。加强工艺结构、元器件选型和产品设计优化，深入推进一次领域提质增效专项行动，一次领域产品毛利率同比提升。深化激励约束，保障优秀人才待遇水平，推进各领域“赛马制”考核，激发创新创效活力。　　（六）党的建设不断加强，企业文化建设持续深化　　坚持政治引领，认真学习贯彻党的十九届五中全会精神，细化责任清单和重点任务。深化党员服务队建设，党员表率作用充分发挥。党风廉政建设防线进一步夯实。构建“教育引廉、约谈促廉、环境示廉、警示省廉、活动倡廉”宣教体系，干部员工拒腐防变意识不断提升。开展行为信条体系建设，推动效率提升、作风转变和环境改善。深化企业文化项目建设和示范点创建，传播先进典型、感人故事和优秀经验。二、核心竞争力分析　　1.强大的科研创新能力。公司以创新驱动求发展，紧密围绕国家重大装备和核心技术自主化的要求，坚持技术创新驱动产业升级，形成了“信息化自动化控制技术、大功率电力电子技术、一次设备设计制造技术”三大核心基础技术，“嵌入式软件平台、嵌入式硬件平台、系统软件平台”三大核心基础平台，130多项核心技术产品，创造了数十项“中国第一”和“世界第一”。　　2.全面的系统解决方案能力。公司核心业务产品覆盖电力系统各个环节，具备超高压/特高压直流输电、柔性直流输电、智能配电网、智能变电站、智能用电、电动汽车充换电、高速铁路/城市轨道交通牵引供电、能源互联网、先进储能、智能制造等整体解决方案能力、核心设备制造能力和工程服务能力。　　3.丰富的国家大型重点工程业绩。公司积极参与国家重大工程建设，先后为特高压智能电网建设、长江三峡工程及核电建设、高速铁路建设、电动汽车推广应用、智慧城市建设等大型工程项目提供了重要的技术支撑和装备支撑，打破国外垄断，取代进口，为国家节省了大量的工程投资，作为民族工业走在了世界前列。　　4.锐意改革，提质增效。公司深化“三项制度”改革，落实“创新驱动、质量为先、服务保障、降本增效、激励约束”工作思路，着力解决企业发展难题，促进企业效率提升。公司以精益管理和预算管理为抓手，公司建立运营监控体系、实施月度财务分析机制，建设一体化生产管理平台、客户服务管理平台。经过不断改革发展，公司精细化管理水平不断提升，有力增强公司盈利能力。　　5.服务领先拉动公司整体竞争力提升。公司以服务领先战略作为牵引，全员上下形成“以客户为中心”的服务意识，形成客户思维，坚持技术营销、质量营销和服务营销，深化营销服务一体化协同运作，保证快速、高效响应客户需求。在服务领先战略的牵引带动下，公司运营效率、产品质量、服务能力等方面大幅提升，“许继”品牌形象得到电力装备行业广泛认可，品牌影响力日益增强。三、公司未来发展的展望　　（一）行业格局和趋势　　当前世界经济结构深刻调整，不稳定、不确定性因素明显增多，公司发展面临着诸多新形势。从国际环境看，新冠肺炎疫情短期内不会很快结束，影响世界经济的复苏进程。国际关系复杂多变，关键核心技术急需自主可控，加快国产替代的需求和任务十分紧迫。从国内环境看，国家将系统布局新型基础设施，加快第五代移动通信、工业互联网、大数据中心等建设，以5G为基础，人工智能、大数据等共同构成的数字社会趋势十分明显。《国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》提出构建现代能源体系。建设清洁低碳、安全高效的能源体系，加快发展分布式能源，有序发展海上风电，加快西南水电基地建设，加快电网基础设施智能化改造和智能微电网建设。从行业发展环境看，2020年，全社会用电量7.51万亿千瓦时，同比增长3.1%，“十三五”时期全社会用电量年均增长5.7%，电力消费需求持续增长。国家电网提出坚持加快电网向能源互联网升级，大力实施电网升级工程，加快构建坚强智能电网，积极推动先进信息通信技术、控制技术和能源技术深度融合应用，不断提升电网全息感知能力、灵活控制能力、系统平衡能力，全力支持新能源、水电、核电等清洁能源开发利用。国家电网发布“碳达峰、碳中和”行动方案，提高输送清洁能源比重，“十四五”规划建成7回特高压直流，支持分布式电源和微电网发展，拓展电能替代广度深度等，都为公司发展带来有利机遇。　　（二）公司发展战略　　公司积极适应经济形势和现代产业发展要求，坚持“国际领先的电工装备制造商和电力系统服务商”战略目标，坚持“对外以客户为中心，对内以效益为中心”经营理念，坚持“创新驱动、质量为先、服务保障、降本增效、激励约束”工作思路不动摇。牢牢把握战略方向，“强研发、重销售、精管理、创佳绩”，实现由传统制造型企业向科技创新型企业、从战略防御到战略进攻转变，不断推进技术和产品迭代升级，用科技赋能产业链再造和价值链提升，奋力开创公司高质量发展的新局面。　　（三）经营计划　　2021年是落实国家“十四五”规划、全面建设社会主义现代化国家的开局之年。公司董事会将继续强化管理，推动“强研发、重销售、精管理、创佳绩”落地实施，加强创新能力建设，推动公司高质量发展。重点做好以下几个方面工作：　　1.强研发，持续提升科研创新能力　　优化存量产品，培育打造冠军产品。将现有产品提升及分级分类作为提高竞争力和盈利水平的主要方向，保持主营产品技术领先优势和成本比较优势；瞄准技术前沿方向和行业先进水平，打造冠军产品，通过产品细分、服务增值、科技合作等推动实现客户、地域、渠道及价值链延伸，有效支撑市场份额及盈利能力提升。　　加快核心产品开发。推动5G、人工智能、数字孪生、北斗通信等新技术融合应用，加大自主可控产品研发力度，加快拳头产品培育及产业化，支撑产业拓展。直流输电领域，突破IGCT换流阀及控制保护等核心技术，完成国产阀控、IGBT驱动器等国产设备开发。变电领域，突破变电站关键设备智能应用，完成智能保护开发及工程应用，确保实现行业引领。完善PAC平台，提升国网标准的保护测控、自动化、过程层等产品指标。配网领域，突破开关柜数字孪生、柔性多状态开关等关键技术，推进AI馈线终端、物联网开关柜及环网柜等产品打造。完成配电网重合闸成套设备、磁控开关、配电终端开发及应用。新能源领域，加快集中式光伏逆变器等产品打造。储能领域，打造1500伏储能变流器等产品。电动汽车充换电领域，优化充换电整体解决方案，打造有序充电、大功率快充、无线充电系统等拳头产品。轨道交通领域，打造地铁能馈装置等冠军产品。拓展信息通信业务，完成5G通信网关、北斗通信终端等设备研制。　　2.重销售，进一步加大市场开拓力度　　做精做细营销业务。做好细分产品的销售规划，制定差异化营销策略和配套考核措施，重点牵引高毛利产品订货比重。强化技术营销，建立产研销高效协同的市场支撑队伍，打造一支行业营销专家队伍。加快省区中台建设，完善面向网内、网外市场的协同组织，形成以商务、技术、交付、服务一体化营销为特色的产研销协同模式，提升省区系统营销能力。加快产品线上营销，以客户需求为导向，在客户交互、产品推广等业务环节上做到线上线下无缝衔接、高效协同。　　进一步加大市场开拓力度。立足国网市场，强化技术引领，引导客户需求，紧跟能源转型方针政策，持续打造系统集成创新的方案能力，积极布局新技术应用及试点示范项目。进一步开拓南网市场，深入研究分析南网运行特性、技术标准，强化需求响应，着力提升产品支撑能力，实现多领域突破。实现网外市场突破，精准把握行业需求，以客户和项目双驱动开拓行业市场。分级分类实施精准营销策略，提高客户忠诚度与满意度。建立基于不同场景的解决方案，全力支撑新能源发电、数据中心、轨道交通、石油石化等市场开拓。加快推进产品国际化进程。在持续推进电表产品国际化的基础上，聚焦配用电等业务，加快核心产品国际认证。抢抓出口配套等市场机会，加强国内外资源互补，扩大市场成果。　　3.精管理，持续提高精细化管理水平　　加强人财物精细化管理。加快培养和引进行业领军人才，精简管理平台和生产辅助性岗位，全力构建“研发+市场驱动”新型人才队伍结构。加强资金精细化管理，以合同台账为抓手，持续压降应收账款规模，提高资金利用效率。提高采购精细化水平，实现成本持续压降。加强投标与合同联动评审，实现从项目到投标、从签约到回款全流程管理。针对不同营销策略及客户细分，做好精准投标方案和价格策略支撑，促进产品市场占有率及覆盖率全面提升。　　产销研密切协同，加快产品资质业绩培育，抢占市场先机。　　4.创佳绩，实现业绩持续提升　　系统分析研判，聚焦核心主业做强做优，加快培育发展新动能，推进产业转型升级，实现发展效益大幅提升。坚持走服务领先、质量为先发展道路，有效提升服务质效，成就客户价值，树立良好的企业形象。紧跟行业发展趋势，持续巩固管理成果，全面提升运营效率，不断增强竞争力、影响力和抗风险能力。以创新为引领，以销售为龙头，构筑企业发展和市场竞争的新优势。　　（四）可能面对的风险　　1.政策变化风险。公司所处的输配电及控制设备制造行业与国家宏观经济政策、产业政策以及国家电力规划有着密切联系。国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响，国家电力投资的力度直接影响输配电行业的发展规模。　　2.市场竞争风险。公司通过持续自主创新，企业竞争力显著增强，市场开拓力度加大。公司所处行业部分细分市场领域的资金门槛和资质壁垒逐渐降低，导致电气机械和器材制造业市场竞争加剧，可能对公司的经营业绩造成一定的不利影响。　　3.技术创新风险。原材料价格波动风险。电力输配电及控制设备制造行业产品成本构成中，钢材、有色金属、非金属材料等原材料占总成本的比重较大。原材料价格的波动将对公司盈利能力产生一定程度的影响。公司将实行统一采购，提高规模效益，并及时关注价格变化趋势，采取灵活措施，规避价格风险。　　4.人才引进风险。公司作为专注于电力、自动化和智能制造的高科技现代企业，高端人才对于企业的发展至关重要。目前公司积极制定激励机制及人才培养制度，但新兴领域领军人才和复合型高端国际化人才储备不足。培养学科带头人，提升人才队伍整体水平是公司人才队伍建设的重点工作。

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