主题：农业银行威海分行深入推进业务经营转型

近年来，农行威海分行持续深入推进业务经营战略转型，不断调整经营结构，强化经营管理，狠抓“增收节支”两条线，盈利能力大幅提升。自2005年以来，利润以年均近亿元的速度递增。

　　该行坚持走质量效益发展之路。2006年针对发展基础薄弱、业务指标系统内落后的局面，新一届党委审时度势，拿出“二次创业”的精神和勇气，围绕省行部署的中心工作，先后实施“四项工程”、“三强战略”、“一、二、三、四发展思路”，坚持科学发展、率先发展的理念，经营效益逐年提升，经营利润由05年的0.8亿元提升到2010年末的5.4亿元,今年上半年实现拨备后利润增长35.91％。

　　在业务发展过程中，该行统筹调配资产、负债与中间业务，不断增强创收能力。针对有限的信贷资源，实施高端营销，营销高端客户，确保核心法人客户及优质个人客户的信贷需求。实时分析同业竞争态势、客户需求、客户综合收益和业务发展潜力等主客观因素，深入实施差异化营销，优质客户群体进一步膨胀，全行省、市级核心法人客户达116家，金融资产10万元以上的个人贵宾客户达3.96万户，增长61.74%，本外币资产总额达232亿元。为提高资产创利水平，该行不断深化贷款定价管理和客户综合收益管理，增强贷款综合收益水平，大力提高收息水平和客户在存款及中间业务等方面的综合回报能力；同时，采取有效措施主动优化存款结构，保持各项存款快速稳定增长，各项存款年末余额及增量市场占有率多年保持四行第一；针对中间业务同业落后局面，积极推进收入结构转型，完善中间业务管理部门联动、上下联动及奖励机制，形成中间业务发展合力。在挖掘银行卡、人民币结算、保险代理等传统产品收入潜力的同时，重点拓展投资银行、个人理财顾问、分期付款、电子银行等新兴中间业务产品。辅之有效的计划、考核及管理体系，提高中间业务在绩效考核、产品计价和资源配置中的权重，推动中间业务快速发展，上半年实现中间业务收入增长29.94%，其中新兴中间业务收入占比及贡献度进一步提高。

　　该行主动加强成本核算，完善财务资源配置机制，实施开支精细化管理。科学核定各项费用，对人员费用实行预算控制，对业务发展费用按照基本费用、绩效费用、战略费用进行配置。制订《重点突破业务奖励办法》，对“短板业务”配置专项费用，挖掘业务发展潜力。制订《市场营销费用配置管理办法》，对业务发展速度快、贡献大的单位进行奖励，按贡献大小配置奖励费用，多劳多得，少劳少得，调动各个层面的积极性。同时，进一步完善产品计价体制，制订《威海分行产品计价办法》，按月下发产品计价通报，合理有效配置各项资源。另外，该行还深入推进网点转型，进一步提升网点综合营销和创利能力，实施全额资金计价到网点。




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