主题：销量高速增长 长安并不满足

尽管上半年国内车市整体增速放缓，但长安轿车的销量依然保持较快速度增长。作为一位销售老总，长安汽车股份有限公司总裁助理、长安轿车销售事业部总经理况锦文，对长安汽车的未来充满希望。



　　■ 逆市高速增长原因何在

　　上半年长安汽车轿车版块的销量保持较快增速，同比增幅近30%。这个成绩是在整个市场增幅下滑以及细分市场竞争更加激烈的情况下取得的。虽然增速高于行业水平，但长安轿车并不满足。因为长安轿车起步比较晚，需要这样的高速增长，才可尽快达到一定规模。

　　之所以能够取得高速增长，主要原因在于以下几点：

　　首先，通过几年建设，长安轿车形成一个比较完备的营销体系，并且是高效运作和积极应对市场变化的营销体系，这点非常重要。第二，产品竞争力在上半年显现出来，奔奔系列、悦翔系列、CX20，均位居细分市场前列。产品系列逐步完善，构成今年长安轿车销量快速增长的基本要素。第三，得益于长安对二三级市场的重视。在长安轿车今年上半年的销量增量中，几乎一半是来自二三级市场。长安汽车自成立之日起，就非常重视中小城市市场，并加速渠道建设。如今，长安轿车在全国的服务中心、4S店已经超过400家，近期计划增加到500家。同时，长安轿车还通过专卖店形式开拓三四级市场，确保营销服务网络能够满足客户对售前、售后服务的要求。

　　■ 自主品牌应静心打基础

　　虽然前两年我国乘用车市场消费潜力大量释放，但需求依然强劲。今年我国乘用车市场总体还会增长，10%的增长空间还是有的，但各个板块的表现可能会不一样。如果国家在政策上没有大调整或有明确支持，可能自主品牌面临的形势会比较严峻。相对而言，合资品牌以销售中档及以上车型为主，由于其消费群体对市场走势、CPI等各方面环境因素的敏感程度不一样，受到的影响会小一些。这个特点在今年上半年已经显现，不少中高档车型销量都有大幅增长，而自主品牌车型的销量增幅有限。购买自主品牌汽车的人群，对价格比较敏感，此前一些汽车消费鼓励政策退出，直接打击了他们的购车积极性。所以，今年乘用车各板块销量增幅不均，但总体上10%应该是有的。

　　上半年，自主品牌汽车的市场份额有所下降。对此，自主品牌不要急躁，踏踏实实把基础工作做好。现在有些品牌过于急躁，总想急于证明一些东西，应该静下心来，认真思考。获得消费者信任，抢到客户，这才是核心。赢得客户的心，赢得客户的信任，让他们建立对品牌的信赖，这是关键。所以自主品牌汽车企业必须思考，如何以客户为中心，做好基础性工作。




【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。