主题：券商系期货打造新模式

2011年08月02日04:46　　南都讯 记者刘杨　日前，招商期货广州营业部正式成立。招商期货总经理王志斌对南都记者称，公司以IB业务为主、营业部直销为辅的战略已经初现成效。而从记者在业内观察，该模式的确成为此类公司追赶传统期货公司的高效路径。

　　在2010年之前，一批传统期货公司迅速在全国跑马圈地，不少在全国设立了二十多个营业部。然而，随着监管层对开设营业部的收紧，且各地区之间的相互保护，导致新设营业部难度倍增。在营业部增加困难时候，如何控制成本且更广泛覆盖全国客户成为一道复杂难解的方程式。在2010年的股指元年中，深圳期货公司格局大变。券商系期货公司依托证券的IB吸引了不少证券客户试水股指期货市场，中证期货和招商期货因此异军突起。

　　招商期货此前仅有北京一家营业部，不过其依托着全国30余个证券营业部的期货IB业务，在今年上半年保证金在20亿左右，净利润上半年约2700万。据悉，该水平在行业大致处于前十的位置。

　　“在其它公司到处设立营业部时候，内部就有讨论，不过最终还是没有去跟。”王志斌对记者说，公司已经从以IB业务为主，营业部直销为辅的战略中尝到甜头。据其透露，招商期货目前正在筹建上海营业部。未来将依托北京、上海、广州三个营业部就近支持IB渠道带来的客户，从而有效弥补营业部少的弱势。

　　事实上，不少拥有多家营业部的公司目前并未因此获得到相应的市场份额。究其主要原因，市场行情 不佳，手续费竞争激烈。行业多年停滞后迅猛发展直接导致人才数量和质量上都无法跟上，在过往的两年中，多位老总感叹营业部老总太难招。在如此大背景下，一个新设立的营业部要等到盈利一般也需要一两年。记者了解到，不少大型期货公司旗下多家营业部至今仍未“脱贫”。



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