主题：长虹服务业转型可期

聚焦或实质性进入IT业务，这与2004年长虹在“三坐标”战略指引实施自身产业结构的整合、调整与优化密切有关。长虹在实施部分产业退出战略，同时谋求进入一些新产业时，敏锐地观察到了一个以“计算机、通讯、消费电子”相互融合为代表的产业格局正在形成。为此，长虹修正其战略聚焦和资源聚焦的目标：由传统的家电设备终端制造商向以信息家电为主的全球供应商、内容和服务提供商的战略转型。这也成为长虹区别于其他家电企业的独特竞争力。

在当今智能时代到来之际，特别是家电与IT行业的边界变得越来越模糊时，IT与互联网技术与应用正在引起产业变革，促进3C产业融合，改变商业模式。所以，长虹必须抓住IT行业在智能时代的发展机遇。令人惊喜的是，长虹早先强势进入了IT通讯领域，也为其智能时代下实现从规模增长转向价值增长目标埋下了伏笔。

对于长虹在IT产业的提前布局，中国家电商业协会营销委员会副理事长洪仕斌非常认同，他认为未来家电与IT的对接与相融，是家电第二次技术革命的关键，因此布局IT是未来家电产业必须面临的问题，事实上，在三网融合中，IT与家电的融合就已经开始了。

值得关注的是，在目前长虹制订的“7+3”产业发展框架中，长虹佳华既是其七大产业平台之一（服务产业集团）的重要组成部分，又是直接受集团领导的三个独立事业部之一。作为国内最具竞争力的IT分销运营商，长虹佳华还是长虹拓展IT产业的重要发展平台。从目前来看，上市公司四川长虹的IT业务收入规模和盈利水平增长强劲，已成长为继彩电和白电之后的第三大支柱业务。

IT业务快速增长

要了解长虹的IT业务，就必须认识其最主要的IT发展平台长虹佳华，长虹佳华定位于现代IT营销服务，2001年始入市场，2003年销售额即突破18亿，迈入国内十大分销商行列。2004年，四川长虹注资并重组长虹佳华（出资占51%股份），标志着长虹正式开始真正涉足IT行业。2006年，四川长虹收购上海朝华科技所持长虹佳华股权，目前，四川长虹持有长虹佳华90%的股权（其余10%为其管理层持有）。长虹佳华已成为四川长虹布局IT产业的旗舰和支柱企业。

围绕海量分销、增值分销和自有品牌数码三大业务，长虹佳华的业务规模保持了年均40%以上的高速发展，销售额一路攀升到2010年的81亿元，并已与IBM、联想、苹果和DELL等国内外三十几个知名厂商建立了良好的合作关系。继2009年长虹佳华获得“中国信息产业年度最受合作伙伴信任奖”之后，2011年6月该公司再获业内权威媒体《计算机产品与流通》评选的“渠道营销服务金奖”，并以领先的优势取得分销行业第五排名。目前，长虹佳华“创新、进取、高效率”的营销服务公司形象已获得市场认可。

由此，长虹佳华也实现了IT业务的更强劲增长。2011年，长虹佳华的销售规模将直指150亿元，向中国最卓越的营销公司、最强的分销公司、最优秀的IT企业服务商发展目标靠拢，并力争在三年内超过200亿元的年销售水平，为“千亿长虹”提供强有力支撑，并有望成长为一家高速、持续及健康发展的上市公司，逐步打造跨国经营能力。可见，长虹佳华目前已成为长虹收入与利润的重要来源之一，成为长虹面向服务业转型的“尖兵”。

第一，在渠道资源方面，长虹佳华已拥有覆盖全国的渠道体系，合作渠道超过20000家，涵盖了传统IT渠道、3C渠道及新兴渠道（网络和电购等）。通过渠道深耕，拓宽了1-3级渠道的合作面，并与4-6级城市经销商及零售店面建立了直接合作关系。截至目前，佳华分销网络拥有超过20000家代理商和3000家核心代理商，能通过合理规划和精诚合作激发渠道内最大的销售能量。




【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。