主题：二手团购“泛滥”或将触发价格战

　　 滥用"团购"会坏了中介的传统规则

　　 此前，不少开发商通过"团购"的方式顺利达到了快速出货，回笼资金的目的。那么，蔓延到二手市场的"团购风"会对这个市场带来什么影响呢？

　　 东莞市房地产中介协会相关负责人李浩谋认为，参加团购的客户一般来说需求都比较明确，中介公司可集中有效房源，方便客户选房，是一条有效的业务渠道，但次举并不可滥用，否则会打乱中介行业的传统规则，中介机构之间为了争取业务，在市场上引发不正常的价格战，引起造成市场混乱。

　　 一位不愿透露姓名的中介机构经理称，利用团购拓展市场确实是个不错的营销方式，但由于中介公司对产品没有定价的权利，所以并不可能像开发商那样，通过价格优惠获得很好的销售效果，它只能作为增值服务的一个手段，通过"增值服务"去吸引消费者，而不是一手市场那样以"价格"引人关注。

　　 万科拍卖群楼"捞快钱"？

　　 对于市场对运河东1号4号楼整体拍卖的诸多揣测，万科回应"此举有利于该物业整体发展"

　　 最近，一条关于"万科运河东1号4号楼拍卖"的消息引起了业界的普遍关注，有人声称，万科此次整体拍卖运河东4号楼是一个营销的策略，属于正常销售方式。也有人认为，东莞市万科房地产有限公司（以下简称"万科"）希望通过拍卖商业裙楼的方式，实现快速回笼资金的目的。对此，万科称，因为4号楼整体面积较大，分开销售不利于招商或商家经营，采用整体拍卖的方式，有利于整体经营。

　　 市场揣测：

　　 此举是加快资金回笼

　　 近日，一条拍卖消息合富置业房源广告上，消息一出便引起了业界的普遍关注，此消息为：万科运河东1号4号楼整体拍卖，共约3500平方米。据合富置业方面介绍，运河东1号4号楼是商业裙楼，共四层。一层临街铺面每平方米要2.5万元左右，三四层每平方米是5000元左右，出起拍价2200万元。但是，除了上述有关拍卖的简单事实外，拍卖时间、地点、保证金等具体信息并没有公布。

　　 据了解，运河东1号项目的商铺早已有地产代理公司代理，对于此时选择拍卖，业内分析人士认为，原因可能是万科希望通过拍卖商业裙楼的方式快速回笼资金。今年2月底，万科率先降价，接着将去年所拿的东莞水濂地王50％的股权转让给宏远，和现在的拍卖商业裙楼，这三件大事证明了万科正在加快资金回笼的步伐。同时，由于楼市的持续低迷，银根进一步锁紧的缘故，回笼资金成为了各开发商眼下的当务之急，估计下半年，万科还会使出类似的营销方式。

　　 然而，也有人并非如此解读该事件。资深投资顾问杜光炯认为，商业地产与住宅地产最大的不同在于，商业属于投资性的产品，它需要较高的投资回报率。运河东1号4号楼是商业物业，对于商业物业来说，整体拍卖只是营销策略的一种改变而已，是一种很正常的销售方式。

　　 万科回应：

　　 分散销售不利于商家经营

　　 对于"拍卖消息"的真伪，万科方面予以了肯定，同时声称：这次选择拍卖只是销售方式的不同，因为4号楼整体面积较大，不是一般客户可以承担；另外，从经营角度考虑，如果分散销售的话并不利于招商或商家经营，所以最终决定采用整体拍卖的方式，这有利于运河东1号的整体经营和商业发展。同时，由此该项目内其它商铺已经投入经营，且形成相对高端的商业氛围，整体拍卖能有效地保证新进商家能符合目前已有的商业环境。

　　 对于在已有合富辉煌代理的情况下，4号楼还选择拍卖的原因，万科方面解释，合富辉煌并不是独家代理，商铺合富辉煌可以卖，代理商世联地产和万科自己也可以招商。此外，据了解，采取拍卖形式是由合富辉煌提出的，并认为这样有助于增强客户的积极性。


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