主题：五大行主动让位 中小银行渐成基金代销主角

2011-08-17 07:10:34　



大银行渠道拥堵，一些基金公司才开始找中小银行合作。

一直是基金代销第一梯队的五大行（中、农、工、建、交），其优势正在不断被侵蚀。

一位来自股份制银行零售业务人士对记者表示，大银行今年揽存压力上升，中小银行对代销基金的热情要远高于五大行。“现在揽存是头号任务，客户经理并没有太高的热情推销基金。”一位国有商业银行个人业务部的客户经理对记者表示，银行目前对客户经理的任务量中，代销基金几乎可以忽略不计。根据天相的数据显示，7月份以来，中小银行托管新基金的规模已经超过了五大行。

中小银行代销效率超过大行

上海一家大型基金公司的市场总监亦记者表示，过去基金公司挤破脑袋的五大行渠道已经不再是香饽饽。“不少基金今年发出来的规模只有5、6亿，即使大银行渠道也不再是灵丹妙药。”该人士对记者表示，近期民生银行托管的工银添颐债券A和B两只基金总共募得资金51.50亿元，这令大银行与中小银行之间的渠道差距显著缩小。

由于新基金发行激增、股市低迷，大银行对代销基金的热情急剧下降，而中小银行则趁机发力。数据显示，7月以来已成立新基金共27只，而由中小银行托管的基金数量为10只，其中中信银行托管3只，民生银行和渤海银行各托管2只，招商银行、兴业银行和上海银行各托管1只。10只新基金首募资金总额111.66亿元，平均单只募资11.17亿元；而工农中建交五大行托管新基金数量为17只，但募资总额仅为111.36亿元，平均单只新基金募资仅为6.55亿元。

一位基金公司渠道总监对记者表示，该公司在6月份发行一只新基金，但大银行渠道推进异常艰难。“已经不是费用的问题，如果业绩不好，再高的尾随费用银行也是不接受的。”该人士对记者表示，年中以来，大银行揽存压力也非常大，全行上下都在动员卖理财产品，卖基金的热情很低。“中小银行虽然也面临着揽存压力，但为了能够在竞争激烈的基金托管市场打响品牌，会相对更加重视配备销售基金的资源。”该人士对记者表示。

代销叫价“水涨船高”

1.5%的认购费再加上管理费30%-70%不等的尾随佣金以及基金赎回费，代销基金的利益诱人，因此中小银行对这块蛋糕垂涎已久。尽管从整体规模而言，五大行的地位难以撼动，但伴随着新基金审批加速，大银行渠道拥堵，一些基金公司才开始找中小银行。


“个别股份制银行开出来的条件比五大行略低，这也是部分中小型基金公司愿意合作的一个重要原因。”一家基金公司华南区总经理对记者表示，某股份制银行开出的30%的管理费分成，与大银行五五分成而言颇具诱惑。不过也有银行业人士对记者表示，该佣金水平意味着较低的代销能力，而个别强势的股份制银行的叫价并不比大银行低。

“有的股份制银行也很强势，尾随佣金甚至高达70%，几乎与工行、建行相当，对于小基金公司而言，发基金也是要亏本的。”一家成立不久的基金公司市场总监对记者称。

不过在股份制银行看来，基金代销的蛋糕此时不争也许会错失最佳时机。一家股份制银行财富管理中心负责人对记者表示，银行目前在基金代销份额中占绝对优势，在揽存压力缓解和股市回暖后，大银行的渠道优势还是会与中小银行拉开距离，而券商、第三方渠道以及基金直销亦都在虎视眈眈。



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