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主题:汉宇集团:300403汉宇集团业绩说明会、路演活动等20220422
汉宇集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号:2022-IR001 投资者关系活动类 别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 (请文字说明其他活动内容) 参与单位名称及人 员姓名 线上参与公司汉宇集团 2021 年度网上业绩说明会的投 资者 时间 2022 年 04 月 22 日(星期五)下午 15:00-17:00 地点 “汉宇集团投资者关系”微信小程序 上市公司接待人员 姓名 董事长、总经理:石华山先生 董事、副总经理、财务负责人:马春寿先生 副总经理、董事会秘书:石胜美先生 独立董事:乐君波先生 投资者关系活动主 要内容介绍 1、问:请问董事长为何要连续两年减持公司股份? 是否不看好公司的发展?自从上市以来公司经营没有 什么大的发展,始终和上市时区别不大,主营业务规模 几乎没有增长,作为公司实际控制人有何感想?公司股 价长期低迷,为何还要在低位减持公司股份?是否认为 对于公司实际价值来说这个股价还是高了?公司发行 股份募集的资金投向的产业园项目到最后成了出租厂 房收租金的,低价出租给大股东的关联方,巨额投入收 益极差,严重影响了公司的利益,实际控制人是否有行 为改变上述问题? 答:汉宇集团是我最值得珍惜的公司。我也特别看 好汉宇集团的发展。而且,汉宇集团,是作为百年企业 来经营的。我们在上市那年 2014 年 10 月,约 1.3 亿元, 去年是 2.3 亿元。增长幅度不是太高,但是,从上市到 现在的 8 年中,我们累计净利润是 13.91 亿元,没有过 低于 1 亿元的年份,是非常稳健的企业。去年在原材料 吃掉 5400 万元的情况下,我们的利润还是达到约 2.3 亿 元的历史新高。上市后,累计现金分红是 7.8 亿元。如 果将去年的利润除以今天的市值,比例是 7.82%。比银 行贷款利息高出一倍。 我认为,市值严重低估了。主 营业务方面,直接把意大利、德国、西班牙的竞争对手 打败(那些对手也不弱的),我们家用电器排水泵在全 球市场占有率大约是 45.6%。当初投入了不少研发力量 去研发电动汽车,同步建了通用的厂房。因此,厂房有 多,现在部分出租。说低价出租给大股东,我想跟你说, 是公允价。如果您觉得沾了汉宇集团的便宜,那我年底 可以不租,不过,汉宇会减少约 400 万元的租金收入。 因为,我们还有数万方的厂房可以出租。你认为需要改 变上述行为吗? 2、问:持有公司股票 7 年,换来的是巨额亏损, 股价年年新低,石老板你觉得对的起中小股东吗?不要 说市场的原因,市场好的时候公司股价怎么样?也是一 踏糊涂,公司如此热衷分红,分红对中小股东有何好 处?还不是钱都到你大股东手里,如果你石老板缺钱, 我们可以每个股东捐点,你也用不着年年减持吧! 答:首先,我持股最多,我可能亏得最多。股价年 年新低,我也觉得痛苦。公司分红,就是在股价低的情 况下,给中小股东一点回报。如果分红对中小股东没有 好处,我以后就尽量少分红了。我们有能力现金分红, 说明公司确实赚钱。办企业总是缺钱的,我回头把账号 发给您,捐一点给我啊,您得发动多几千个朋友才够。 先表示感谢! 3、问:请问接下来是否要公布新一轮减持计划? 答:说过了。有质押就会公告,但不一定减持。一 朝被蛇咬十年怕井绳。 4、问:公司去年营收同比增长 20%左右,主要是 那一块业务贡献的?是否可持续? 答:增长主要来自于家用电器部件排水泵。 5、问:公司排水泵在国内的市占率? 答:您好!2021 年度,公司内销金额约 5.57 亿元, 占公司营收比重为 49.41%。目前,国内排水泵的需求量 未有准确的第三方数据。请您参考公司年报中披露的排 水泵的销量进行投资决策。 6、问:请问贵公司参股公司优巨新材拟上市进展 如何? 答:目前正在创业板上市辅导期。 7、问:请问石老板,4 月 24 日以后还有下个减持 周期吗?如果有,能不能给中小股东一个预期减到什么 时候?谢谢。 答:我说过了,在还有质押的情况下,我会发减持 公告。但不一定减持。因此,大家没有必要太在意。当 下,汉宇集团的股票是严重低估的,要趁低多吸纳。 8、问:请问实控人减持的原因是什么? 答:您好!公司控股股东、实际控制人石华山先生 减持的原因是偿还股票质押贷款及资金周转。 9、问:老板对中小投资者的回答就是这种态度吗? 股价屡创新低是公司的责任、控股股东的责任,你老板 亏什么?每年拿进去这么多分红,而中小投资者看的不 仅仅是分红,而是股价实实在在的上涨! 答:兄弟,你客气点,我也客气点。态度彼此彼此。 股价上涨,投资者比较好出力。大股东限制太多,我只 能尽力去把利润做出来。你看美国的股价,连续 14 年 上涨。你看中国的股价,我也晕。 10、问:留意到公司在招纳光伏方面的人才?公司 有涉足光伏产业吗? 答:除了家电部件外,公司目前也在汽车部件领域 拓展业务,包括充电桩、电子水泵,所需技术具有相关 性相通性。 11、问:实控人减持是否表示不看好公司未来发 展? 答:我非常珍惜汉宇集团。等另外一块成长起来后, 我可能会增持汉宇集团的股票。 试想一下: 1、汉宇 集团自己有一块盈利能力很强的业务,连续 12 年没有 亏损过,连续 8 年年利润超过 1 亿元。2、我们投资的 优巨新材,去年深创投投后估值已经 23.8 亿元,目前, 我们持有约 19.57%的股份。如果优巨新材上市成功,我 们到时候会有 15%的股份。3、另外,我们控股的同川 科技,我们目前还持有 60%的股份,且去年下半年已经 大批量生产了机器人的谐波减速器,这也是一家非常有 前途的公司。目前,谐波减速器只有绿的谐波是上市企 业。4、地尔水疗马桶也出现了喜人的形势。5、同时, 汽车配件这块业务尤其是汽车电子水泵业务也在拓展 中。这几大支柱,构建了汉宇集团稳健的架构。因此, 汉宇是一间好公司。甚至可以说是一间难得的好公司。 12、问:昨晚央视财经报道了有公司为了买芯片采 用买洗衣机拆芯片方法,请问贵公司听说了吗?对主营 业务有没有影响? 答:疫情对公司的销售及采购带来了一些影响,导 致 2022 年一季度预计营业收入比上年同期下降 8%。但 公司建立了较为多元的客户体系和供应商体系,总体影 响在可控范围。 13、问:前 5 大客户有那些?前五大客户集中度情 况如何? 答:年报中有披露,请参阅年报。 14、问:介绍一下公司新能源相关业务的发展情 况? 答:您好!公司在新能源汽车配件方面的主要产品 是充电桩、电子水泵。目前,公司新能源汽车配件产品 的营收占比很小,公司正在就相关产品进行销售推广。 15、问:公司做大做强,不但是业务做大做强,还 包括公司股价的做大做强。请问董事长,公司的股价代 表了公司的内在价值以及公司形象,有没有考虑过对公 司股价的提振措施?另外,公司在做大过程中,有没有 考虑跨界投资进行有利于公司的收购兼并? 答:接受您的意见,今年要采取措施提振股价。跨 界投资,我们表示非常谨慎。我有个朋友,奋达科技, 跨界投资,后来的商誉损失很大。隔行如隔山。坑很多。 我们汉宇这点把握得还是比较好,没有造成大的损失。 16、问:请问公司研发人员学历比例? 答:截至 2021 年 12 月 31 日,公司研发人员 262 人,其中本科 84 人,硕士 15 人。 17、问:今年全国各地突发疫情,对公司业务是否 有影响? 管理层如何应对? 答:疫情对公司的销售及采购带来了一些影响,导 致 2022 年一季度预计营业收入比上年同期下降 8%。但 公司建立了较为多元的客户体系和供应商体系,总体影 响较小且在可控范围。 18、问:今年人员及研发人员招聘计划? 答:总体稳定,补充提升一些关键岗位。 19、问:公司研发费用占营收 4%,是否过少? 答:按照公司所从事的业务,目前这个比例处于合 适的范围。 20、问:石总:你这样年年减持,整个创业板也找 不出来几个你这样的老板,并且是年年理由都是说减持 为了减少质押,我看到去年年底,你是质押越来越多, 以后不要再忽悠我们这些小股东了 答:放心,减持会越来越少的。我目前还有 41%的 股份占比,不低呀。如果加上高管团队的,有超过 51%。 公司有近 50 万平方米的厂房,单单这个就值 25 亿元。 我们还有不少现金,未分配利润就有近 7 亿元,公司的 市值是被低估了的。 在泰国还有工厂。美国的业务都 在泰国生产。关税只有 2%左右。这个未来还能发挥效 益。 21、问:石总:去年业绩是上市来最好的一年,可 是分红却那么少,是不是因为你减持了那么多,现在不 愿意分红了,还是有什么别的原因 答:总体上,我们的分红比率是比较高的。今年少 分了一点,感觉经济环境不是那么乐观,因此,留多点 现金好御寒。另外,不少小股东不喜欢分红,也要考虑 他们的意见。刚才发问的一个股东,就对分红很有意见。 22、问:公司一季度净利润同比下降 40%以上,是 什么原因导致的? 答:本报告期业绩变动的主要因素:原材料价格上涨 和人民币升值对公司的主 营产品毛利率带来了不利影 响;受疫情继续漫延和国际特发事件对出口带来的负面 影响,使公司本报告期预计营业收入下降 8%。另外上 年同期有股权处置的非经常性收益 1300 多万元,而今 年无。 23、问:今年新能源业务规划是什么?预计将占整 个营收的多少? 答:您好!公司在新能源汽车配件方面,将继续推 进相关产品的研发创新,也将继续注重销售推广,以期 待该板块为公司贡献更大的营收。 24、问:1.今年公司新厂房开始计提,估计会影响 今年的利润有多少? 2.公司出口业务是美元结算还是 欧元结算?本月开始的人民币快速贬值,对公司是利好 还是利空?3.公司是否考虑过定向增发引进战略投资者 (比如特斯拉比亚迪广汽小鹏等等),以此迅速占领新 能源汽车配件市场做大做强? 答:1、公司的新厂房在去年就开始陆续完工并计 提折旧,对于暂时空置的厂房,公司会暂时出租,对冲 后预计影响不大。2、出口主要以美元和欧元结算。3、 人民币贬值利好公司。4、定向增发?看未来的项目需 要和机会吧。 25、问:公司有股权激励计划吗,拟激励群体是? 答:您好!股权激励是对公司员工进行长期激励的 一种方法,公司会根据企业的长期发展目标和战略实施 阶段,择机考虑该方法。目前,公司大部分董事、监事、 高级管理人员及核心人员均直接或间接持有公司股份, 使得公司的发展目标和核心团队的利益一致,极大地调 动了核心团队的积极性与创造性,有利于公司实现长期 发展战略与目标。此外,为激励全公司人员进行技术创 新,公司建立了长效奖励机制,对专利申请、工艺改进、 合格率或生产效率提升、成本改善等均给予物质和精神 奖励。 26、问:石总:你年年减持公司股票,可以一次把 想减的都减了嘛,公司为什么就是得不到机构投资者的 喜爱,你有没有想过是什么原因 答:其实我是舍不得减持公司的股票的。但是,目 前我还有质押贷款,因此,会公告减持。2017 年的一次 质押贷款 2.1 亿元到期,是在华泰证券质押的,他们在 仅剩下不到一个月的时间里,要求我全额归还,不续贷。 当时,我又公告了半年内不减持股份,那这已经投出去 的钱怎么还呢?我自己筹集了 1.1 亿元资金,可是还差 1 亿元,求华泰证券续贷 1 亿元,答复是:不行。因此, 我这辈子和华泰证券就断交了。当然,后来,在朋友的 帮助下解决了。我还是有很多信赖我的朋友的。现在股 价很低,是很好的投资机会。 27、问:石总您好,从公司近几年的业绩增长看, 公司的核心产品家电水泵已到达业务瓶颈期,要想继续 扩大市场份额有一定难度。很高兴看到公司也在积极开 拓其它业务领域,比如新能源车水泵产品,请问目前该 产品的开发进度如何?是否已经有了意向客户?除此 产品外,公司是否还有规划新的业绩增长点? 答:我们家电业务也还会持续拓展。 我们开发了 非常有竞争力的进水阀产品,这个产品的客户群是一样 的。今年应该会有比较好的业绩。我们汽车的电子水泵, 研发的产品也非常好,比德国的竞争对手要好得多,比 如,某一个产品德国的密封圈有 5 个,我们设计上简化 成 2 个。这样,可靠性就提高了很多。我们利用了家用 电器水泵的设计思想,成本低,可靠性高。 28、问:请问今年公司的销售目标是什么? 答:您好!2022 年度,公司力争稳定全球家用电器 排水泵主要供应商的地位,同时开拓以洗碗机用洗涤循 环泵、进水阀、水疗马桶为主的与家用电器排水泵密切 相关的新市场。此外,公司还继续着力研制和销售工业 机器人产品、新能源汽车配件产品。 29、问:海外业务目前涉及到哪些国家和公司,可 以详细介绍一下吗 答:您好!1、公司的排水泵的外销主要销往美国、 欧洲、及东南亚等地。公司致力于为客户提供满意的产 品和服务。2、公司在泰国设立了子公司,目前,泰国 子公司正在运营中。 30、问:公司现金充实,为什么不能去并购个公司 回来,公司上市这么多年了,从来就没有收购成功过 答:其实,我们真的物色了很多企业,有一段时间, 每个月都上会好几个。可是,都否掉了。可能我们要求 太高。我们也在适当降低我们的要求。 31、问:主营产品的下游客户开拓情况如何? 答:您好!目前,公司的主要产品是洗衣机、洗碗 机用排水泵。2021 年度,公司排水泵的营收约为 9.49 亿元。32、问:董事长对公司未来三年的发展规划是? 答:您好!公司力争稳定全球家用电器排水泵主要 供应商的地位,同时开拓以洗碗机用洗涤循环泵、进水 阀、水疗马桶为主的与家用电器排水泵密切相关的新市 场。此外,公司还以智能制造领域、新能源汽车领域为 发展目标,着力研制工业机器人产品、新能源汽车配件 产品,为公司未来发展拓展更为广阔的空间。 33、问:石总:公司靠排水泵业务,市值是很难有 大的增加的,新业务又没有看到什么进展,你去年还说 汽车电子水泵吉利汽车很感兴趣,不知道有没有开始供 货呢? 答:汽车配件的业务,比家电业务要漫长。从投入 研发开始,到样品测试(一般要一年以上),到小批测 试。到大批。 与吉利等车企都在持续推进中。 34、问:请介绍一下公司谐波减速产品的情况。 答:这个产品是很难的一个产品,同川科技一批年 轻的工程师们研发了很多年,做了大量试验。去年已经 大批量投产,设备似乎已经快不够了,今年估计要增加 设备了。 同川科技的好处是:全是年轻人。我相信, 他们会有很好的未来。 35、问:公司投并购或外延业务计划? 答:您好!目前公司的主要产品是洗衣机、洗碗机 用排水泵。此外,公司产品还包括进水阀、水疗马桶、 谐波减速器、新能源汽车配件方面的充电桩、电子水泵。 若公司通过并购投资来开拓业务,公司将依照法律法规 要求进行披露。 36、问:石总:你说你有质押贷款要还,要减持大 家也都能理解,但是你不能一次减完嘛,你年年减持, 这样对所以小股东信心打击非常大 答:减持会越来越少。近两个月来没有减一分钱呀。 不要有心理障碍。大股东最不希望自己公司的市值降 低,对吗? 37、问:今年是否会加大研发费用? 答:从目前来看,今年的研发费用水平应该相对稳 定。 38、问:请问独立董事:对于公司 2021 年度利润 分配预案的看法? 答:公司 2021 年度利润分配预案符合公司实际情 况,不存在违法、违规和损害公司股东尤其是中小股东 利益的情形。因此,同意公司利润分配预案提交公司股 东大会审议。 39、问:请问石董,下个周期还有减持计划吗?你 口口声声讲舍不得减持公司股份,那就不减持了嘛,为 什么还要减持呢? 答:还有质押的情况下,减持公告还是会发。但不 一定会减。你们也要有保护大股东的心态呀,大股东失 信,对企业也不好呀。我前面说过,曾经被华泰证券逼 迫过。 40、问:请问石老板,上市以来为什么鲜有机构来 你司调研,近年来,研报也少得可怜,今年只有一份而 且是你司的承销商写的,明显就是走过场,而每天的交 易,只看得到量化交易的身影,年报公布的十大股东也 没有机构投资者,既然你认为公司这么好,为什么没有 机构投资者看中?是不是你对待机构投资者的态度也 像对待中小股东一样? 答:这个问题很好,确实,今年要去多拜访大机构。 41、问:同川的谐波减速器已大批量投产,具体客 户有哪些?对比上市公司汇川技术,有哪些差异或优 势? 答:客户群先不说了,保护一下,免得被抢。汇川 技术好像没有谐波减速器。 42、问:今年你减持为什么大宗交易没成功?是没 有接盘方吗? 答:非常多人来接。不过,多因素没有做成。其中 一个因素总觉得股价会上扬。 43、问:石总:其实大家问了这么多问题,都是希 望你能把股价搞上去,不要年年都在 4 快多到 6 块之间 徘徊,你应该多去拜访拜访那些大机构,靠我们这些散 户买也没有什么用,还的靠你少出点减持公告呀 答:这个意见很好,今年安排董秘团队去拜访大机 构。需要的时候,我也会去。 44、问:拜托石总最近就别再出减持公告了,现在 市场都跌成这样了,你再出个减持公告,那可真要破 4 块钱了,希望石总能照顾下小股东的心情呀 答:现在股价跌,我也不知道是什么原因。有时候 挺纳闷的。汉宇是非常稳健的公司。今年经济环境不好, 但我们公司肯定是最坚强的那个。 45、问:石总你好!参股公司上市辅导期已一年多 了(一般辅导期一年),是不是遇到了解决不了的问题, 上市无望了? 答:您好!公司的参股子公司优巨新材正在上市辅 导中。如有相关进展,公司将依照法律法规要求进行披 露。 46、问:公司有现金,能不能回购点股票注销,提 振下股价 答:这个注意也不错,但是需要股东会通过。 47、问:持有公司股票七年,石老板想想有多少情 侣、夫妻能这样相处这么多年,公司股价虽然受市场影 响,但不能只受坏影响,而去年创业板大涨,公司股价 什么表现,你难道没有责任?没有一个老板不想自己公 司股价跌成这样吧,你自己也应该找找原因,你认为的 好公司为什么没卖出好价格? 答:确实有责任,今年我们要采取措施,提振股价。 48、问:今天公司总市值已经跌破 30 亿,在证劵 市场已基本被边缘化,遥想当年石老板说争取做到 300 亿还是 500 亿市值只有几年啊,公司股价已变成这样, 再不重视,沪深两市近 5000 支股票哪个机构会选你? 答:我这个人生目标一定会实现的。 49、问:看看今天提问的人数,老板知不知道公司 在市场有多冷?让太多人伤心了! 答:别伤心。永远要开心。 钱只是数据库---马斯 克说的。 50、问:石总:其实公司利润也不错,市值就是上 不去,希望你能找找原因,我想其实你肯定也知道的 答:公司经营上来反思,有我的问题。因为家用电 器泵的赛道太小,因此,选了个大赛道,电动汽车。但 是又选得太大了,对国家政策也不那么了解。但比较积 累了很多经验和技术,可以说是功力增强了。市值方面, 确实需要采取切实措施提振。谢谢您的关心。
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