主题：汉宇集团:300403汉宇集团业绩说明会、路演活动等20220422

汉宇集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-IR001
投资者关系活动类
别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 √业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人
员姓名
线上参与公司汉宇集团 2021 年度网上业绩说明会的投
资者
时间
2022 年 04 月 22 日（星期五）下午 15:00-17:00
地点 “汉宇集团投资者关系”微信小程序
上市公司接待人员
姓名
董事长、总经理：石华山先生
董事、副总经理、财务负责人：马春寿先生
副总经理、董事会秘书：石胜美先生
独立董事：乐君波先生
投资者关系活动主
要内容介绍
1、问：请问董事长为何要连续两年减持公司股份？
是否不看好公司的发展？自从上市以来公司经营没有
什么大的发展，始终和上市时区别不大，主营业务规模
几乎没有增长，作为公司实际控制人有何感想？公司股
价长期低迷，为何还要在低位减持公司股份？是否认为
对于公司实际价值来说这个股价还是高了？公司发行
股份募集的资金投向的产业园项目到最后成了出租厂
房收租金的，低价出租给大股东的关联方，巨额投入收
益极差，严重影响了公司的利益，实际控制人是否有行
为改变上述问题？
答：汉宇集团是我最值得珍惜的公司。我也特别看
好汉宇集团的发展。而且，汉宇集团，是作为百年企业
来经营的。我们在上市那年 2014 年 10 月，约 1.3 亿元，
去年是 2.3 亿元。增长幅度不是太高，但是，从上市到
现在的 8 年中，我们累计净利润是 13.91 亿元，没有过
低于 1 亿元的年份，是非常稳健的企业。去年在原材料
吃掉 5400 万元的情况下，我们的利润还是达到约 2.3 亿
元的历史新高。上市后，累计现金分红是 7.8 亿元。如
果将去年的利润除以今天的市值，比例是 7.82%。比银
行贷款利息高出一倍。 我认为，市值严重低估了。主
营业务方面，直接把意大利、德国、西班牙的竞争对手
打败（那些对手也不弱的），我们家用电器排水泵在全
球市场占有率大约是 45.6%。当初投入了不少研发力量
去研发电动汽车，同步建了通用的厂房。因此，厂房有
多，现在部分出租。说低价出租给大股东，我想跟你说，
是公允价。如果您觉得沾了汉宇集团的便宜，那我年底
可以不租，不过，汉宇会减少约 400 万元的租金收入。
因为，我们还有数万方的厂房可以出租。你认为需要改
变上述行为吗？
2、问：持有公司股票 7 年，换来的是巨额亏损，
股价年年新低，石老板你觉得对的起中小股东吗？不要
说市场的原因，市场好的时候公司股价怎么样？也是一
踏糊涂，公司如此热衷分红，分红对中小股东有何好
处？还不是钱都到你大股东手里，如果你石老板缺钱，
我们可以每个股东捐点，你也用不着年年减持吧！
答：首先，我持股最多，我可能亏得最多。股价年
年新低，我也觉得痛苦。公司分红，就是在股价低的情
况下，给中小股东一点回报。如果分红对中小股东没有
好处，我以后就尽量少分红了。我们有能力现金分红，
说明公司确实赚钱。办企业总是缺钱的，我回头把账号
发给您，捐一点给我啊，您得发动多几千个朋友才够。
先表示感谢！
3、问：请问接下来是否要公布新一轮减持计划？
答：说过了。有质押就会公告，但不一定减持。一
朝被蛇咬十年怕井绳。
4、问：公司去年营收同比增长 20%左右，主要是
那一块业务贡献的？是否可持续？
答：增长主要来自于家用电器部件排水泵。
5、问：公司排水泵在国内的市占率？
答：您好！2021 年度，公司内销金额约 5.57 亿元，
占公司营收比重为 49.41%。目前，国内排水泵的需求量
未有准确的第三方数据。请您参考公司年报中披露的排
水泵的销量进行投资决策。
6、问：请问贵公司参股公司优巨新材拟上市进展
如何？
答：目前正在创业板上市辅导期。
7、问：请问石老板，4 月 24 日以后还有下个减持
周期吗？如果有，能不能给中小股东一个预期减到什么
时候？谢谢。
答：我说过了，在还有质押的情况下，我会发减持
公告。但不一定减持。因此，大家没有必要太在意。当
下，汉宇集团的股票是严重低估的，要趁低多吸纳。
8、问：请问实控人减持的原因是什么？
答：您好！公司控股股东、实际控制人石华山先生
减持的原因是偿还股票质押贷款及资金周转。
9、问：老板对中小投资者的回答就是这种态度吗？
股价屡创新低是公司的责任、控股股东的责任，你老板
亏什么？每年拿进去这么多分红，而中小投资者看的不
仅仅是分红，而是股价实实在在的上涨！
答：兄弟，你客气点，我也客气点。态度彼此彼此。
股价上涨，投资者比较好出力。大股东限制太多，我只
能尽力去把利润做出来。你看美国的股价，连续 14 年
上涨。你看中国的股价，我也晕。
10、问：留意到公司在招纳光伏方面的人才？公司
有涉足光伏产业吗？
答：除了家电部件外，公司目前也在汽车部件领域
拓展业务，包括充电桩、电子水泵，所需技术具有相关
性相通性。
11、问：实控人减持是否表示不看好公司未来发
展？
答：我非常珍惜汉宇集团。等另外一块成长起来后，
我可能会增持汉宇集团的股票。 试想一下： 1、汉宇
集团自己有一块盈利能力很强的业务，连续 12 年没有
亏损过，连续 8 年年利润超过 1 亿元。2、我们投资的
优巨新材，去年深创投投后估值已经 23.8 亿元，目前，
我们持有约 19.57%的股份。如果优巨新材上市成功，我
们到时候会有 15%的股份。3、另外，我们控股的同川
科技，我们目前还持有 60%的股份，且去年下半年已经
大批量生产了机器人的谐波减速器，这也是一家非常有
前途的公司。目前，谐波减速器只有绿的谐波是上市企
业。4、地尔水疗马桶也出现了喜人的形势。5、同时，
汽车配件这块业务尤其是汽车电子水泵业务也在拓展
中。这几大支柱，构建了汉宇集团稳健的架构。因此，
汉宇是一间好公司。甚至可以说是一间难得的好公司。
12、问：昨晚央视财经报道了有公司为了买芯片采
用买洗衣机拆芯片方法，请问贵公司听说了吗？对主营
业务有没有影响？
答：疫情对公司的销售及采购带来了一些影响，导
致 2022 年一季度预计营业收入比上年同期下降 8%。但
公司建立了较为多元的客户体系和供应商体系，总体影
响在可控范围。
13、问：前 5 大客户有那些？前五大客户集中度情
况如何？
答：年报中有披露，请参阅年报。
14、问：介绍一下公司新能源相关业务的发展情
况？
答：您好！公司在新能源汽车配件方面的主要产品
是充电桩、电子水泵。目前，公司新能源汽车配件产品
的营收占比很小，公司正在就相关产品进行销售推广。
15、问：公司做大做强，不但是业务做大做强，还
包括公司股价的做大做强。请问董事长，公司的股价代
表了公司的内在价值以及公司形象，有没有考虑过对公
司股价的提振措施？另外，公司在做大过程中，有没有
考虑跨界投资进行有利于公司的收购兼并？
答：接受您的意见，今年要采取措施提振股价。跨
界投资，我们表示非常谨慎。我有个朋友，奋达科技，
跨界投资，后来的商誉损失很大。隔行如隔山。坑很多。
我们汉宇这点把握得还是比较好，没有造成大的损失。
16、问：请问公司研发人员学历比例？
答：截至 2021 年 12 月 31 日，公司研发人员 262
人，其中本科 84 人，硕士 15 人。
17、问：今年全国各地突发疫情，对公司业务是否
有影响？ 管理层如何应对？
答：疫情对公司的销售及采购带来了一些影响，导
致 2022 年一季度预计营业收入比上年同期下降 8%。但
公司建立了较为多元的客户体系和供应商体系，总体影
响较小且在可控范围。
18、问：今年人员及研发人员招聘计划？
答：总体稳定，补充提升一些关键岗位。
19、问：公司研发费用占营收 4%，是否过少？
答：按照公司所从事的业务，目前这个比例处于合
适的范围。
20、问：石总：你这样年年减持，整个创业板也找
不出来几个你这样的老板，并且是年年理由都是说减持
为了减少质押，我看到去年年底，你是质押越来越多，
以后不要再忽悠我们这些小股东了
答：放心，减持会越来越少的。我目前还有 41%的
股份占比，不低呀。如果加上高管团队的，有超过 51%。
公司有近 50 万平方米的厂房，单单这个就值 25 亿元。
我们还有不少现金，未分配利润就有近 7 亿元，公司的
市值是被低估了的。 在泰国还有工厂。美国的业务都
在泰国生产。关税只有 2%左右。这个未来还能发挥效
益。
21、问：石总：去年业绩是上市来最好的一年，可
是分红却那么少，是不是因为你减持了那么多，现在不
愿意分红了，还是有什么别的原因
答：总体上，我们的分红比率是比较高的。今年少
分了一点，感觉经济环境不是那么乐观，因此，留多点
现金好御寒。另外，不少小股东不喜欢分红，也要考虑
他们的意见。刚才发问的一个股东，就对分红很有意见。
22、问：公司一季度净利润同比下降 40%以上，是
什么原因导致的？
答：本报告期业绩变动的主要因素:原材料价格上涨
和人民币升值对公司的主 营产品毛利率带来了不利影
响;受疫情继续漫延和国际特发事件对出口带来的负面
影响，使公司本报告期预计营业收入下降 8%。另外上
年同期有股权处置的非经常性收益 1300 多万元，而今
年无。
23、问：今年新能源业务规划是什么？预计将占整
个营收的多少？
答：您好！公司在新能源汽车配件方面，将继续推
进相关产品的研发创新，也将继续注重销售推广，以期
待该板块为公司贡献更大的营收。
24、问：1.今年公司新厂房开始计提，估计会影响
今年的利润有多少？ 2.公司出口业务是美元结算还是
欧元结算？本月开始的人民币快速贬值，对公司是利好
还是利空？3.公司是否考虑过定向增发引进战略投资者
（比如特斯拉比亚迪广汽小鹏等等），以此迅速占领新
能源汽车配件市场做大做强？
答：1、公司的新厂房在去年就开始陆续完工并计
提折旧，对于暂时空置的厂房，公司会暂时出租，对冲
后预计影响不大。2、出口主要以美元和欧元结算。3、
人民币贬值利好公司。4、定向增发？看未来的项目需
要和机会吧。
25、问：公司有股权激励计划吗，拟激励群体是？
答：您好！股权激励是对公司员工进行长期激励的
一种方法，公司会根据企业的长期发展目标和战略实施
阶段，择机考虑该方法。目前，公司大部分董事、监事、
高级管理人员及核心人员均直接或间接持有公司股份，
使得公司的发展目标和核心团队的利益一致，极大地调
动了核心团队的积极性与创造性，有利于公司实现长期
发展战略与目标。此外，为激励全公司人员进行技术创
新，公司建立了长效奖励机制，对专利申请、工艺改进、
合格率或生产效率提升、成本改善等均给予物质和精神
奖励。
26、问：石总：你年年减持公司股票，可以一次把
想减的都减了嘛，公司为什么就是得不到机构投资者的
喜爱，你有没有想过是什么原因
答：其实我是舍不得减持公司的股票的。但是，目
前我还有质押贷款，因此，会公告减持。2017 年的一次
质押贷款 2.1 亿元到期，是在华泰证券质押的，他们在
仅剩下不到一个月的时间里，要求我全额归还，不续贷。
当时，我又公告了半年内不减持股份，那这已经投出去
的钱怎么还呢？我自己筹集了 1.1 亿元资金，可是还差
1 亿元，求华泰证券续贷 1 亿元，答复是：不行。因此，
我这辈子和华泰证券就断交了。当然，后来，在朋友的
帮助下解决了。我还是有很多信赖我的朋友的。现在股
价很低，是很好的投资机会。
27、问：石总您好，从公司近几年的业绩增长看，
公司的核心产品家电水泵已到达业务瓶颈期，要想继续
扩大市场份额有一定难度。很高兴看到公司也在积极开
拓其它业务领域，比如新能源车水泵产品，请问目前该
产品的开发进度如何？是否已经有了意向客户？除此
产品外，公司是否还有规划新的业绩增长点？
答：我们家电业务也还会持续拓展。 我们开发了
非常有竞争力的进水阀产品，这个产品的客户群是一样
的。今年应该会有比较好的业绩。我们汽车的电子水泵，
研发的产品也非常好，比德国的竞争对手要好得多，比
如，某一个产品德国的密封圈有 5 个，我们设计上简化
成 2 个。这样，可靠性就提高了很多。我们利用了家用
电器水泵的设计思想，成本低，可靠性高。
28、问：请问今年公司的销售目标是什么？
答：您好！2022 年度，公司力争稳定全球家用电器
排水泵主要供应商的地位，同时开拓以洗碗机用洗涤循
环泵、进水阀、水疗马桶为主的与家用电器排水泵密切
相关的新市场。此外，公司还继续着力研制和销售工业
机器人产品、新能源汽车配件产品。
29、问：海外业务目前涉及到哪些国家和公司，可
以详细介绍一下吗
答：您好！1、公司的排水泵的外销主要销往美国、
欧洲、及东南亚等地。公司致力于为客户提供满意的产
品和服务。2、公司在泰国设立了子公司，目前，泰国
子公司正在运营中。
30、问：公司现金充实，为什么不能去并购个公司
回来，公司上市这么多年了，从来就没有收购成功过
答：其实，我们真的物色了很多企业，有一段时间，
每个月都上会好几个。可是，都否掉了。可能我们要求
太高。我们也在适当降低我们的要求。
31、问：主营产品的下游客户开拓情况如何？
答：您好！目前，公司的主要产品是洗衣机、洗碗
机用排水泵。2021 年度，公司排水泵的营收约为 9.49
亿元。32、问：董事长对公司未来三年的发展规划是？
答：您好！公司力争稳定全球家用电器排水泵主要
供应商的地位，同时开拓以洗碗机用洗涤循环泵、进水
阀、水疗马桶为主的与家用电器排水泵密切相关的新市
场。此外，公司还以智能制造领域、新能源汽车领域为
发展目标，着力研制工业机器人产品、新能源汽车配件
产品，为公司未来发展拓展更为广阔的空间。
33、问：石总：公司靠排水泵业务，市值是很难有
大的增加的，新业务又没有看到什么进展，你去年还说
汽车电子水泵吉利汽车很感兴趣，不知道有没有开始供
货呢？
答：汽车配件的业务，比家电业务要漫长。从投入
研发开始，到样品测试（一般要一年以上），到小批测
试。到大批。 与吉利等车企都在持续推进中。
34、问：请介绍一下公司谐波减速产品的情况。
答：这个产品是很难的一个产品，同川科技一批年
轻的工程师们研发了很多年，做了大量试验。去年已经
大批量投产，设备似乎已经快不够了，今年估计要增加
设备了。 同川科技的好处是：全是年轻人。我相信，
他们会有很好的未来。
35、问：公司投并购或外延业务计划？
答：您好！目前公司的主要产品是洗衣机、洗碗机
用排水泵。此外，公司产品还包括进水阀、水疗马桶、
谐波减速器、新能源汽车配件方面的充电桩、电子水泵。
若公司通过并购投资来开拓业务，公司将依照法律法规
要求进行披露。
36、问：石总：你说你有质押贷款要还，要减持大
家也都能理解，但是你不能一次减完嘛，你年年减持，
这样对所以小股东信心打击非常大
答：减持会越来越少。近两个月来没有减一分钱呀。
不要有心理障碍。大股东最不希望自己公司的市值降
低，对吗？
37、问：今年是否会加大研发费用？
答：从目前来看，今年的研发费用水平应该相对稳
定。
38、问：请问独立董事：对于公司 2021 年度利润
分配预案的看法？
答：公司 2021 年度利润分配预案符合公司实际情
况，不存在违法、违规和损害公司股东尤其是中小股东
利益的情形。因此，同意公司利润分配预案提交公司股
东大会审议。
39、问：请问石董，下个周期还有减持计划吗？你
口口声声讲舍不得减持公司股份，那就不减持了嘛，为
什么还要减持呢？
答：还有质押的情况下，减持公告还是会发。但不
一定会减。你们也要有保护大股东的心态呀，大股东失
信，对企业也不好呀。我前面说过，曾经被华泰证券逼
迫过。
40、问：请问石老板，上市以来为什么鲜有机构来
你司调研，近年来，研报也少得可怜，今年只有一份而
且是你司的承销商写的，明显就是走过场，而每天的交
易，只看得到量化交易的身影，年报公布的十大股东也
没有机构投资者，既然你认为公司这么好，为什么没有
机构投资者看中？是不是你对待机构投资者的态度也
像对待中小股东一样？
答：这个问题很好，确实，今年要去多拜访大机构。
41、问：同川的谐波减速器已大批量投产，具体客
户有哪些？对比上市公司汇川技术，有哪些差异或优
势？
答：客户群先不说了，保护一下，免得被抢。汇川
技术好像没有谐波减速器。
42、问：今年你减持为什么大宗交易没成功？是没
有接盘方吗？
答：非常多人来接。不过，多因素没有做成。其中
一个因素总觉得股价会上扬。
43、问：石总：其实大家问了这么多问题，都是希
望你能把股价搞上去，不要年年都在 4 快多到 6 块之间
徘徊，你应该多去拜访拜访那些大机构，靠我们这些散
户买也没有什么用，还的靠你少出点减持公告呀
答：这个意见很好，今年安排董秘团队去拜访大机
构。需要的时候，我也会去。
44、问：拜托石总最近就别再出减持公告了，现在
市场都跌成这样了，你再出个减持公告，那可真要破 4
块钱了，希望石总能照顾下小股东的心情呀
答：现在股价跌，我也不知道是什么原因。有时候
挺纳闷的。汉宇是非常稳健的公司。今年经济环境不好，
但我们公司肯定是最坚强的那个。
45、问：石总你好！参股公司上市辅导期已一年多
了（一般辅导期一年），是不是遇到了解决不了的问题，
上市无望了？
答：您好！公司的参股子公司优巨新材正在上市辅
导中。如有相关进展，公司将依照法律法规要求进行披
露。
46、问：公司有现金，能不能回购点股票注销，提
振下股价
答：这个注意也不错，但是需要股东会通过。
47、问：持有公司股票七年，石老板想想有多少情
侣、夫妻能这样相处这么多年，公司股价虽然受市场影
响，但不能只受坏影响，而去年创业板大涨，公司股价
什么表现，你难道没有责任？没有一个老板不想自己公
司股价跌成这样吧，你自己也应该找找原因，你认为的
好公司为什么没卖出好价格？
答：确实有责任，今年我们要采取措施，提振股价。
48、问：今天公司总市值已经跌破 30 亿，在证劵
市场已基本被边缘化，遥想当年石老板说争取做到 300
亿还是 500 亿市值只有几年啊，公司股价已变成这样，
再不重视，沪深两市近 5000 支股票哪个机构会选你？
答：我这个人生目标一定会实现的。
49、问：看看今天提问的人数，老板知不知道公司
在市场有多冷？让太多人伤心了！
答：别伤心。永远要开心。 钱只是数据库---马斯
克说的。
50、问：石总：其实公司利润也不错，市值就是上
不去，希望你能找找原因，我想其实你肯定也知道的
答：公司经营上来反思，有我的问题。因为家用电
器泵的赛道太小，因此，选了个大赛道，电动汽车。但
是又选得太大了，对国家政策也不那么了解。但比较积
累了很多经验和技术，可以说是功力增强了。市值方面，
确实需要采取切实措施提振。谢谢您的关心。


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