主题：五粮液12·18大会释放积极信号 白酒产业发展将持续向好



证券日报

作为四川省宜宾五粮液集团有限公司（以下简称“五粮液”）品牌的独有IP，“12·18”已经烙在了五粮液的发展史中。

12月18日，来自全国乃至全球的五粮液经销商们集聚“中国酒都”宜宾，共同续写五粮液与经销商间的新华章。

据《证券日报》记者了解，五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会的主题是“聚合力、应变局、共和美”。整个五粮液厂区都以温情的“红色”为主基调，彰显了五粮液厂商共商共建共享的“和美”主张。同时，本届大会的参会人数、规格都创历史新高。

在业内人士看来，五粮液经销商大会有“行业风向标”的作用，在当前白酒行业深度调整期，作为行业龙头的五粮液如何应对行业变局，外界都非常关注。



保持发展定力

开展价值创造

2024年，在经济周期、白酒产业周期等多种周期叠加下，中国白酒行业告别了高速增长阶段，进入了结构调整和增速换挡时期。为此，身处酒行业的企业都感受到了市场环境变化带来的压力。

对于五粮液2024年的整体表现，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、争创一流开展价值创造，以“拼”的干劲和“实”的作风，实心干事、科学作为，公司“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。

2024年前三季度，五粮液交出了营收和净利润均稳增长的成绩单，实现经营活动现金流量净额297.94亿元，同比增长33.08%。2024年即将收官，五粮液交出一份高质量答卷已成定局。

作为五粮液的掌舵者，曾从钦分享了五粮液通过“价值创造”来实现企业的高质量发展。

对于五粮液实现价值创造的路径，曾从钦给出了“五拼”：一是拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造；二是拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造；三是拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造；四是拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造；五是拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造。

定位2025年

为“营销执行提升年”

今年以来，白酒行业存量竞争态势持续演进，强集中、强分化、强挤压的走势更加明显，结构性分化进一步加剧。机遇与挑战并存，而对于五粮液来说，机遇大于挑战。

曾从钦表示，五粮液在千元价位段呈现“三高一低”的特点，即占有率高、复购率高、开瓶率高、社会库存低，这是五粮液可持续发展的最大优势和底气。

对于2025年，曾从钦提出，“五粮液将明年定位为‘营销执行提升年’。深化‘稳价格、抓动销、提费效、转作风’十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。”

创新是驱动高质量发展的第一动力，2025年，公司将在守好品质品牌之正的同时，更加注重营销创新。五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛表示。

为此，华涛还提出了聚焦“五力”来推动高质量营销工作。即：聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”；聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”；聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。

在华涛看来，价格是高端名优白酒的生命线，也是品牌张力的重要表现，维护价格体系的健康稳定更是厂商共同的责任。“公司将着力划清渠道边界、打通渠道梗阻，让计划量与商家真实销售能力相匹配，进一步纾解渠道内卷冲突。”

值得注意的是，本届五粮液经销商大会扩大了“朋友圈”，海外经销商也受邀参加了本届大会。

五粮液持续提升品质的努力以及其通过“和美”理念推动国际化的坚定决心，让五粮液海外经销商备受鼓舞。“我最关注的内容是与海外市场相关的战略规划和品牌营销支持。”五粮液一位加拿大经销商对《证券日报》记者如此表示。

中国酒业独立评论人、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青参加完五粮液经销商大会后的最大感受是：白酒行业强者恒强，弱者更弱，甚至弱者直接出局的行业优胜劣汰残酷的现实将加速兑现。“五粮液在全价格带、全产品概念、全包装形态即将全方位发力，争夺更多消费场景，争夺更大市场份额。”

而在中国酒业协会理事长宋书玉看来，尽管市场面临挑战，但白酒产业整体仍展现出良好的增长动力与韧性。可以预见，随着经济持续恢复向好，白酒产业整体发展也将持续向好，龙头酒企也将获得更大的发展机遇。

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