主题：海尔热水器携手万科

继进入百安居、好美家等建材渠道销售包括热水器在内的厨卫家电后，厨卫品牌也开始在房地产行业寻找合作的契机。上周末，海尔集团宣布与房地产企业万科集团达成战略合作伙伴关系，共同签署《全面家居解决方案》战略合作协议书。据悉，海尔将为万科集团提供一整套的家装解决方案，包括在全装修的样品房内提供海尔热水器配套安装，从而开启了热水器行业首个跨界合作的新模式。

　　
　　 跨界合作扁平化渠道

　　
　　 目前，大多数消费者装修时，装饰装修工程与热水器的购买安装是相对独立的两个环节，家装公司负责装修，家电厂商负责家电的销售、安装。但据专业家装设计师的介绍，其实热水器产品线路的设计、安装都是要在家装设计前完成。如果家装设计时忽视了家电的线路、摆放设计，将会直接影响到家电的使用方便与安全。业内人士认为，海尔与万科这种“家电+地产”的渗透式合作，便能解决这种问题，通过双方的合作实现多赢局面。

　　
　　 据介绍，海尔推行“家电产品→消费者”这一扁平化战略，省去了过多的中间环节与费用，也能在社区业主等一定的消费群体内形成较长久的影响力；而对于房产商来说，通过联合促销，扩大了宣传力和知名度，无疑会因此增加房屋认购或成交量；至于消费者，则能在这样的联合促销中，节约一些考察费用，价格组合总体更优惠，运输费用也省了。因此可以说，这种跨界合作的模式能够带来一举三得的收益。

　　
　　 家电地产融合是趋势

　　
　　 据悉，近年来频繁出现洋品牌信任危机后，海尔热水器在行业中表现突出。记者了解到，此前海尔热水器在全行业普遍承诺一年保修期的背景下，率先提出了数码恒温系列燃气热水器将整机免费包修三年。在博鳌论坛上，万科集团有关负责人就曾表示，希望通过此次强强联手，打破洋品牌垄断市场的局面，同时也为消费者提供更多的家居选择方案。海尔热水器负责人也提出了对合作的看法，“就具体的合作方式和手段而言，属于一种创新和尝试，也是传统家电企业与房产供应商之间的一种跨界合作，这种合作将会对已全面普及的家电产业和发展中的中国房地产市场产生哪些直接的影响和冲击，还难以预测。但可以肯定的是，这种合作模式会为同行其他企业提供一些借鉴。”

　　
　　 据了解，对于目前的家电和房产市场来说，业态融合已是大势所趋，由于“家”是一个包容性很大的空间，所有与家庭装饰有关的产品，都可以融合到一个整体中，共同推动“家经济”模式向纵深发展。专家认为，海尔与万科这两个国际级品牌的跨行业产业联盟的成立，意味着数以百万计的用户将因此受益，甚至会影响到中国家电房产市场的未来消费趋向。


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