主题：渝企的“海外攻略”

外出“赶海”，渝企5年要在海外投资300亿美元

中秋过后，袁昌玉如同“上了发条”，几度辗转于约旦和国内之间的她，一直处于疲惫和兴奋的状态中。

这位重庆五矿机械进出口公司的董事长，正带领她的团队，“运作”一桩海外投资大单——在约旦投资2亿美元，建设一座磷矿加工厂。

无独有偶。最近重庆能源集团也传出消息——他们将到澳大利亚昆士兰州开发煤矿，这些煤矿中既有炼钢用的焦煤，也有火力电厂需要的电煤。

近年来，在重庆“走出去”战略的推动下，越来越多的渝企外出“赶海”，积极参与合作并购，并逐渐成为一种潮流。

但在几年前，渝企“走出去”却是另一番景象。除了重庆少数“摩帮”在“国门”附近有一些“零星布点”外，很多大型国企、知名民企，却对于巨大的国际市场和海外世界浑然不觉。

“ ‘走出去’天高地广，大有文章！我们要解放思想，放开眼界，把这条路走得更宽、更远，尤其要在高新技术和重要资源引进方面多下功夫！”2008年，市委书 记薄熙来到一家外向型企业考察时，深感渝企“走出去”的紧迫性，强调要尽快研究制定“走出去”的规划，建立企业“走出去”的支持体系。

此后，“走出去”被正式作为一项战略，纳入到重庆对外开放的整体日程上。在市委、市政府的支持下，如今有越来越多的渝企踏上了海外并购的征程。

四联集团成功竞购美国霍尼韦尔公司位于加拿大的蓝宝石业务，打造出一条完整的“宝石基地—蓝宝石—LED产品”产业链。如今，该集团正在蔡家组团开建西部最大的LED生产基地；

重庆粮食集团在巴西建300万亩大豆基地，这项投资可以缓解我市部分食用油供需矛盾；

重庆金山科技公司通过海外并购，成功将国外一家科技应用型企业揽入旗下，从而成功解决了科技应用难题；

宗申集团目前正在巴西里约热内卢、圣保罗和马瑙斯三个城市进行考察论证，将在当地投资房地产项目……

在企业积极走向海外的同时，政府也加紧了行动。不久前，市长黄奇帆主持召开“走出去”专题工作会，具体部署“走出去”战略的“行动路径”，明确提出了我市海外投资计划：“十二五”期间，渝企海外投资实现300亿美元。

外出“赶海”，正在成为渝企对外扩张的新选择。

“走出国门”，渝企在挫折和失败中长大

“走出去”参与国际竞争，渝企也曾历经一个由生涩到逐渐成熟的过程，个中尝遍辛酸苦辣。

改革开放之初，重庆“摩帮”成为率先在海外市场搏击的“吃螃蟹”者。跨出国门早期，他们尽管只做些布门点、建市场等“低技术含量”的事，但一路顺风顺水，收获颇丰。

随着竞争的加剧，事情开始有了逆转。

杨波是力帆集团海外事业部总经理，多年来，他在外开疆拓土，所向披靡，鲜有败绩。但2009年的那次土耳其之行却让其唏嘘不已。

和一家老客户谈生意，原本顺畅的谈判，却陷入僵局。当地政府突然传出消息：这段时期，进口商品不但面临壁垒，还要课以重税！

第二天出版的报纸更是看得杨波胆战心惊。硕大的标题单刀直入：《中国来了一艘船，土耳其工厂倒下一大片》。

杨波恍然大悟：金融危机来临，他们在外创业的日子也将不好过了！

果不其然，土耳其很快就出台了“闭关自保”的政策，曾经颇为青睐的“中国造”，在异国他乡遭遇了“滑铁卢”。

几乎同一时间，坐在解放碑世贸大厦的袁志伦，却是春风满面。

在新加坡，袁志伦洞开了全球矿业大鳄——澳大利亚力拓公司紧闭的大门。双方商定，将力拓在加纳的一处铝土矿的80%股权（加纳政府占股20%），悉数转让给袁旗下的博赛矿业，涉及金额3000万美元。

在入主该矿后的第二月，袁不仅没有解雇一名当地工人，反而上涨了10%的工资——欧迈矿工已有近10年没涨过薪水了。

接下来，袁志伦频出大手笔：出资120万美元，修建一条长约一公里、圭亚那最好的高速公路；向当地政府捐赠“移动警察岗哨车”、垃圾清洁车；向当地医院和学校捐赠了中国产的电视机、电冰箱……

“这 些投资太值了。”袁志伦说，投资换来了当地政府和民众的支持，让博赛集团的圭亚那之路一马平川。现在，每个月都有圭亚那的铝土矿源源不断运回国内，帮博赛 集团换得真金白银。今年上半年，依靠圭亚那等海外投资项目的成功，博赛集团实现销售收入41亿元，资产总额已近50亿元。

杨波和袁志伦感受到了不一样的温度。

出口廉价商品，赚了点辛苦钱，却被海外市场视为虎狼；投资建厂，干的是大买卖，却被当地视为救世主。

方式不同，结果迥异，经验与教训，成功与挫折教育了渝企——是该反思海外战略的时候了。

“中国企业在过去靠卖针织品、玩具辛苦赚取的外汇，今后要把钱真正花在刀刃上，找准、找好、发展好海外项目。”对此，市委书记薄熙来曾一针见血地指出。

市场在变，海外投资的策略必须改变！经过悉心研究，重庆调整了“走出去”的思路：瞄准矿产资源、地表产品、资源加工、装备技术、建工业园“五个靶心”进行海外投资。

重庆社科院产业经济研究所所长王秀模说，渝企“新的海外攻略”，真正做到了有的放矢。比如铁矿石、铝矾土、锰、铜、镍、锡、石油、煤炭、天然气等国内短缺、市场需要的地下资源；又如重庆工业转型升级，需要大量先进技术。

打破定势，重庆创新“内外循环”投资模式

在渝企的“海外攻略”中，重庆打破了中国不少企业在海外买下工厂，满足于在国外经营销售的“体外循环”定势，创造了独特的“内外循环”的新模式。

“体外循环”模式是抱一堆钱到海外买个企业、工厂，利用外国的员工在外国经营，经营的产品和服务在外国销售，这样只带动别国发展，当然也赚点钱，但搞得不好，资本付之东流。

而重庆的“内外循环”的新模式，是通过海外投资发展本市，乃至西部地区经济，进行“一头在内，一头在外”的海外投资。也就是说开展产品资源在中国，市场销售在海外的投资；或者是产品资源在海外，市场需求在中国的投资。

重钢到澳洲购矿正是遵循这一模式。

2009年，重钢迎来了环保搬迁的难得机遇，并规划两年内在重庆长寿区建成年产650万吨船舶用钢等精品钢材、特种钢材的新重钢。

雄心勃勃的计划却遭遇了铁矿石供应瓶颈。重钢集团总经理刘加才透露，目前重钢的自有矿石每年只有100万吨，近年来在国内也开发了一些矿山，但规模都较小，加上西昌太和铁矿、巫山桃花铁矿及陕西的一些小矿，也不过300万吨，其余60%的矿石依赖进口。

环保搬迁改造后，重钢的产能提升到每年650万吨，对铁矿石的需求会成倍增加，如果没有稳定的矿源，转型升级就成了一项不可能完成的任务。

针对于此，重钢开展了海外扩张，通过收购澳矿项目，每年可保证600万吨铁矿石供应，基本可以满足企业扩产升级的需要。

如果说，重钢收购澳矿上演的是“生产在外，市场在内”的好戏；那么，四联集团收购霍尼韦尔蓝宝石工厂，则演绎了“生产在内，市场在外”的好戏。

四联集团原有一个晶体科技公司，主要做蓝宝石类零部件，体量较小。

机缘巧合的是，在国家发改委工业司负责人考察四联的一次活动中，有人偶然透露，世界500强霍尼韦尔正在中国为旗下一个加拿大蓝宝石工厂寻找买家。

“我们迅速与霍尼韦尔接触，并做了相关调研，发现该工厂不仅拥有国际一流蓝宝石生长技术，还有诸如飞利浦、欧司朗等销售渠道，只是由于当时欧美市场需求低迷，出现了暂时性亏损。因此，果断出手。”四联集团副总经理刘绍云说。

随 着四联集团完成对霍尼韦尔蓝宝石工厂的并购，全球领先的蓝宝石技术也被复制到国内，四联集团立即把新技术投入生产，不但满足国内市场的需求，还打破国外的 市场垄断出口到欧美。预计到“十二五”末，四联有望形成1800万片2英寸蓝宝石基片的产业规模，建成全球最大的蓝宝石生产制造基地。

缺什么补什么，重庆企业升级“海外攻略”

中国目前最缺什么？

技术。

21世纪什么最贵？

人才。

在风生水起的渝企海外并购浪潮中，逐渐走向成熟的重庆企业开始积极调整自己的“海外攻略”，通过并购，上档升级，创新发展。重庆机电集团斥资2000万英镑并购英国“百年老店”精密技术集团，可堪称为重庆企业走出去的一个里程碑事件。

英国精密技术集团是英国费兰砥投资公司控股的一家著名国际制造企业，主要涉及机械、制造、技术等三大领域。

“得益于这次并购，重庆装备制造业的技术水平起码提升了20年。”机电集团董事长谢华骏掰着手指给记者算账：

通过此次并购，机电集团获得了英国精密技术集团旗下拥有的6家子公司，其中3个是百年品牌，同时还获得了5项世界级先进技术，其中3项是世界一流技术。能够换来机电集团整体实力提升，2000万英镑的开销并不贵。

与机电集团不同，长安汽车在海外收获的是研发新技术的人才。

今年1月，长安汽车美国研发中心在“汽车之城”底特律正式挂牌成立。成立的美国研发中心，将专攻汽车底盘技术。

长安汽车董事长徐留平表示，底特律是全球知名的汽车城，拥有众多汽车领域的高端研发人才，美国研发中心的成立将对长安汽车采集全球汽车科技之长、进行全球科技纵深布局起到重要的推动作用。

追溯过去，国内企业融入全球化的过程，更多地表现在打开国门吸收国外资本，以及以加工贸易方式融入全球制造中去，那么经过多年资本积聚后，金融危机给了国内企业一个“薄发”的突破口，资本输出成为中国企业参与全球化的又一重要途径。

与此同时，许多渝企还通过收购海外企业，来提升自己在价值链中的地位。

市外经贸委外经处处长熊尧智说，国内企业需要参加国际竞争，只在国内打转不行。但是以前参与跨国竞争，国内企业更多的是卖产品，而且产品越卖越便宜，从而导致国际贸易摩擦加剧。

“要逃脱以价格为主要竞争手段的命运，企业就必须‘调整结构’，提高产品技术水平。”熊尧智说。为加速调整结构，国家已对高耗能、高污染企业进行抑制，企业更新生产技术和设备的问题迫在眉睫。

然而，受研发能力弱、研发周期长等主客观原因影响，国内企业很难依靠自身力量解决一系列问题。最为快捷和科学的办法便是到全球配置资源，采购技术、人才、原料，实现快速转型。

也就是说，企业“走出去”将迎来一场由开拓海外市场，向在全球配置资源，优势组合、创新发展的巨变。


【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。