主题：雅戈尔整合渠道竞争力

“雅戈尔———金色年代之夜”于2008中国国际服装服饰博览会期间在北京举行，其间08－09秋冬高级男装发布向业界展示了一个全新的雅戈尔。

　　 业内权威人士认为，此次发布会不仅仅是雅戈尔作为高级男装品牌进军国际销售渠道的开端，也是中国服装企业品牌国际化日臻成熟的标志，更是中国服装工业在多年积淀后腾飞的象征。

　　 雅戈尔服饰有限公司董事长李如刚谈起此次品牌资源整合的全新构想时说，这些年来，雅戈尔在产品定位上一直是爬坡式前进，看起来很艰难，但走起来很稳。雅戈尔一直信奉“营销是硬道理”，积极引进零售管理人才，以零售环节为切入点，从而拉动销售的整体提升。

　　 “商业地产”铺路

　　 上世纪80年代，雅戈尔和计划体制内的4000多家国有商业百货公司建立了良好的合作关系，但到了90年代中期，这些早年维系的销售终端开始瓦解。迫于无奈，雅戈尔决定大量开设自营专卖店，以填补渠道真空。时至今日，雅戈尔已陆续投入17亿元资金，购置了100多处位于城市商业中心地段的物业作为销售终端。

　　 随着商业地产概念的兴起，雅戈尔所持物业的价格更是逐年攀升。据保守评估，目前这些房产均已增值50％以上。雅戈尔如此大手笔的投资商业地产，在国内服装企业中可谓绝无仅有，商业地产的购置为其销售终端的拓展扫清了前进途中的障碍。

　　 尽管雅戈尔一再强调并未将这些店面当成商业地产来投资，但其中蕴藏的财富依然显而易见。据雅戈尔服饰有限公司总经理陈志高透露，目前雅戈尔仍在全国一线城市继续大量购置土地，准备在全国建造50个雅戈尔标志性圆球建筑专卖店。

　　 “渠道建设”主打

　　 有关统计数据显示，2007年雅戈尔服饰50％的收入来自于其自营店，自营店已成为雅戈尔重要的销售渠道。陈志高认为，30多年来，雅戈尔全国营销网络的排兵布阵意义重大，而且最具价值。目前，雅戈尔拥有350多家自营店，约900家商场店中店以及200多家特许加盟店。

　　 近些年来，雅戈尔又开始对服装销售渠道进行大幅度整合瘦身，将3000多家零售终端，精简到现在的1500多家，并借此实现渠道门店向国内核心商圈的集中。在明确了品牌定位后，雅戈尔在渠道上“有所为，有所不为”，专心经营与品牌相符的终端体系。

　　 在北京银街，重新装修过的雅戈尔北京旗舰彰显着国际大牌专卖的风范，体验营销、视觉营销在此交相辉映，令购物者感受雅戈尔企业文化的同时尽享国际一流服务理念。雅戈尔北方服饰有限公司副总经理王佳峰说，体验是一种新的经济提供物，它从服务中分离出来，就像服务曾经从商品中分离出来那样。国内消费需求的迅速增长和多样化，决定了新兴业态和传统百货业将共同发展，企业的发展离不开时代的背景，只有以变应变，采取符合时代需求的营销渠道和模式，才能获取预期的收益，赢得足够的生存空间。

　　 另据王佳峰介绍，买手制的引进也使雅戈尔营销渠道的建设如虎添翼，工厂和卖场的无缝链接，使产品走近市场，特别是区域配送中心的设立，更使终端开发成为可能，并在内涵上得以延伸。

　　 权威人士指出，中国服装行业正走在终端销售模式创新的道路上，在本土市场，要想真正进入持续稳定的利润时代，当务之急就是要全面谋划担负分销功能的渠道竞争力。



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