主题：外资保险公司纷纷“傍银行”

“王小二过年，一年不如一年”，这正是外资保险公司在国内市场份额的形象写照。普华永道昨日发布的最新报告显示，超过半数的外资寿险公司预计2011年的保费增长率超过20%，而外资财产险公司预计2011年的保费增长率超过15%。外资保险公司在市场份额连年下降后，纷纷通过“傍银行”来开拓市场和适应监管。

　　外资保险的份额不断减少

　　普华永道对28家外资保险公司调查的数据显示，外资保险公司普遍预期国内保费市场在2011年以及未来三年将保持大幅增长的趋势。其中，超过半数的外资寿险公司预计2011年的保费增长率超过20%，7家外资寿险公司预计2014年的保费增长率将超过50%；而外资财产险公司预计2011年的保费增长率超过15%，2014年的保费增长率最高可达到50%。

　　虽然国内保险市场高速增长的保费无疑是“香饽饽”，但是外资保险公司整体上却面临市场份额不断减少的窘境。外资寿险公司在2005年曾达到过8.9%的最高市场份额，此后开始一直走“下坡路”。外资寿险的市场份额在2008至2010的三年间维持在5%左右，而在今年前三季度甚至更降到了只有3.7%左右。而外资财险公司的市场份额在过去三年勉强维持在1%左右。

　　普华永道中国资产管理主管合伙人汪棣分析，中国保险市场一方面保费规模正在高速增长，另一方面保险市场的渗透率又处在较低的水平，这对外资保险公司来说实在很有吸引力。但外资保险公司普遍在接受调查中，表达了对包括通货膨胀和货币政策等宏观经济环境的担忧，另一个重要挑战是外资保险公司的品牌认可度较低。

　　纷纷“傍银行”开拓市场

　　“外资保险公司在中国运营面对新的挑战。”普华永道中国保险业主管合伙人林同文对记者表示，新监管条例限制通过银行渠道经销保险产品的保险公司数量，这使很多外资保险公司感到“不安”。因为该条例虽然对少数已经和银行建立良好合作关系的外资保险公司有益，但众多规模小的外资保险公司可能会因此被排挤出银保渠道而“丢掉”市场。

　　在激烈的市场竞争面前，不少外资保险公司纷纷通过“傍银行”来开拓市场，通过股权变动引入部分中资银行成为新的股东。例如，ING与北京银行成立中荷人寿，美国信诺集团与招商局成立招商信诺，澳大利亚联邦银行与交通银行成立交银康联，法国安盛保险与工商银行成立金盛人寿。

　　“其实严格的监管对保险公司考验很大。”沪上一家外资寿险公司的高管对记者表示，监管包括销售与行政管理、公司治理、资本与风险管理、财务合规、分支机构扩张以及高管薪金等多方面，而外资保险与中资银行合作有利于更好地适应“中国化”的监管环境。

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