主题：招商银行加紧海外布局 筹PE设分行


在继收购香港永隆银行、成立纽约分行和伦敦代表处之后，招商银行[11.99 0.67%](600036.SH，下称招行)正在酝酿新一轮的国际化征程。

据接近招行人士透露，招行下一步将在亚洲国际化程度较高的国家开设分行，目前调研工作已近尾声；同时也密切关注欧美地区甚至新兴市场出现的收购机会。此外，招行旗下子公司招银国际在投行业务方面加快发展，其正在筹备数十亿元的PE基金参与直投业务。

上述接近招行人士透露，伴随着人民币走出去，招行未来拟在全球的主要金融中心逐步建立网络和机构，为走出去的企业提供商业银行、投资银行等一条龙的金融服务，“所以将在关系度最高的地区率先建立分支机构。”亚洲方面，招行在香港已通过收购永隆银行和设立了香港分行实现了重点布局，下一步有望在新加坡等地开分行，以跟随人民币国际化的步伐推进。

据悉，在推进国际化过程中，招行正在着手搭建国际业务客户的细分体系，如将客户分类成贸易类、投资类、境外上市融资类等，然后在细分客户的基础上形成流程银行，对其提供一揽子综合金融业务服务。“这个体系建设好了之后，招行跨境金融的品牌和服务会像招行信用卡、私人银行业务一样深入客户。”招行一内部人士对记者透露。

在谋求走出去开分行进行机构布局的同时，招行也在进一步挖掘商业银行和投资银行的综合协同效用。本报获悉，招银国际正在筹备规模为数十亿的PE基金，进行股权类投资业务。“到底是20亿还是50亿？要看项目分期分批募集。”一接近招银国际的人士称。

目前，招行国际化布局已略见雏形。除在总部的离岸业务部，招行在香港拥有境外投资银行机构——招银国际；收购了香港永隆银行，共享其在香港、美国洛杉矶、澳门及开曼群岛的分支行网络；在美国纽约、香港分别设有分行，在英国伦敦、台北设立了代表处。

基于此，招行总行国际业务部总经理冯申江表示，“招行跨境金融业务中包括了投、商行结合的全方位金融服务业务，为企业提供一站式一揽子的组合成的金融服务，包括传统的进出口贸易，以及企业走出去需求，包括承包工程、建立采购销售平台、进行收购兼并、海外上市等。”据悉，今年招行联动永隆银行已协助多家境内企业在香港发债，如山水水泥、比亚迪[21.88 1.63%]、宝龙地产等共计发债35亿元。此外，招银国际为多家公司提供过桥融资、IPO保荐承销、整体上市和财务顾问等跨境方案,今年已协助了奇虎360、顺风光电、正业国际等实现境外IPO融资。

上述接近招行的人士称，在招行五年规划以及中长期规划中，跨境金融都将是重点打造的业务板块。

在冯申江看来，招行国际业务是紧跟人民币国际化的步伐，为企业国际化提供全方位、个性化的金融服务。据悉，目前招行在国际结算、贸易融资、外汇理财等众多业务都表现出竞争优势，国际业务的大客户中不乏GE、宝洁、华为、富士康、五矿等行业巨头。

经过三年多的努力，招行国际业务已显现出竞争优势。截至2011年10月末，招行境内外币存款规模达147亿美元，市场份额占比达5.62%，在股份制商业银行的同一阵容中其规模雄踞首位。2011年前三季度，招行累计完成国际结算量2308亿美元，同比增长54.6%；国际业务非利息净收入21.5亿元，同比增长48.4%。

此外，截至2011年11月，招行跨境人民币结算总量达1019亿元，前三季度全行跨境清算总量已达1224亿元、跨境存款余额达1006亿元，三项业务指标均先后突破了千亿元大关。


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