主题：五粮液陷销售困局 董事长唐桥赴穗津沪调研

2012-04-13 01:39:00　来源: 东方早报(上海)　
从年初开始的白酒价格下降，已经给酒企带来了销售压力。

早报记者12日从知情人士处获悉，五粮液集团董事长唐桥日前带队，先后分赴广州、天津、上海三地调研，以应对终端价格下降引发的销售难题。

受销售转入淡季、市场供应增加，以及各级政府对“三公”消费严控影响，高端白酒销售价格在春节后持续下降。

在普陀区镇坪路上的一家烟酒专卖店内，早报记者了解到，52度五粮液12日的零售价为1100元，比春节期间下降了350元。据销售人员介绍，春节以后，该酒已经两次下降售价。53度茅台售价也从春节期间的逾2000元，降至1850元。

零售价的持续下降，直接打击了经销商进货的信心。

“经销商的信心已经受到打击”，一名酒业人士向早报记者称，和竞争对手贵州茅台相比，五粮液的压力更大。


“飞天茅台目前的出厂价为一批价格1500元左右，经销商有700元的利润，仍属暴利。即使放在手上两三年卖不出去也不怕，但五粮液一批价格和出厂价的差价只有100多元，赚头非常有限。”上述人士分析称，目前五粮液的经销商已经减少了进货量，这使得五粮液月发货量大幅下降，也使得企业面临很大压力，此次由唐桥带队分赴三地调研，一方面是为经销商打气，另一方面也是为了研究应对之策。

业内人士认为，目前市场上高端白酒零售价的下降应是暂时的，五粮液可以通过提高出厂价，来促使经销商的现有库存产品增值，从而树立信心。此外，还可以通过奖励措施对经销商进行激励。五粮液今后可能将销售重心，由目前的机关向企业转移。

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