主题：首战拼杀 加多宝“红罐”完败广州药业


中国网 www.china.com.cn 2012-07-27 09:48
　　尽管在商标之争中落败，近期加多宝却凭借浙江卫视一档音乐节目——《中国好声音》声名鹊起，再显营销上的逼人气势。二级市场上，加多宝的竞争对手广州药业则一改往日高歌猛进的势头，开始掉头向下。颇具深意的是，公司股价高位滑落之际，恰是《中国好声音》首播结束的第一个交易日。
　　“先声夺人”
　　7月13日，浙江卫视《中国好声音》首播，随即一夜走红。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。有业内人士分析，加多宝在该节目的冠名费最终应该在亿元以上。
　　仅仅相隔3日，广药集团对外宣布北京市第一中级人民法院判决书，驳回加多宝母公司鸿道集团关于撤销王老吉仲裁结果的申请，由于该裁定为终审裁定，这也意味着“王老吉”商标之争终于以广药的完胜落幕，加多宝彻底与“王老吉”无缘。
　　不过，这一消息在加多宝铺天盖地的广告中，消弭于无形。目前，该品牌在电视、节目冠名、地铁、公交、报纸等广告全线铺开，向社会猛烈灌输“全国销量第一的红罐凉茶更名加多宝”的消费理念。
　　在不少市场人士的眼中，加多宝依稀找回2008年时“怕上火喝王老吉”家喻户晓的美好光景。上海一行业研究员告诉《金证券》记者，“从终端调研来看，用户在凉茶口味上的偏好并不是特别大，更关键的是渠道铺陈和品牌建设。自从红绿之争见分晓后，目前加多宝广告营销的架势比较大，公司去年的销售收入超过150亿元，拿出几十亿做广告自然不在话下，加多宝的红罐已充分占领大众的眼球经济。”
　　渠道“饥饿”
　　昨日，记者走访了南京瑞金路上一家大型超市，“王老吉”红罐凉茶陈列于货架之上，罐体却为“加多宝出品”，标价为3元/听。另款为6瓶装加多宝凉茶，透过蓝色的包装袋，红色的罐体清楚可见。
　　记者调研之处，目之所及均为加多宝凉茶，广药集团出品的“王老吉”凉茶则一瓶难寻。对此，广州药业证券部人士回应，“凉茶这块，现在由集团公司跟进，我们并不了解相关情况。”
　　上述行业研究员透露，“对于王老吉凉茶，以前与广州药业高管沟通起来还比较顺畅。自从重组并购后，公司方面就变得异常谨慎，不愿意透露更多情况。”他并不讳言，广药集团相当看重“王老吉”这一品牌资产，但从渠道竞争来看广药确实走在后面，“目前公司压力大，动作却比较慢。”
　　目前仅广州、浙江、河南等公司优势区域能看见红罐“王老吉”的踪影，北京、上海等一线城市消费者仍反映买不到。有知情人透露，“广药现在面临的不仅仅是铺货的问题，而是有没有货。广药如果选择建生产线，最少需要1-2年的时间，目前只能选择代工。但近几年，加多宝发展太快，在全国拥有50余家生产厂、100多条生产线。其中，有较大产能的代工厂商均与加多宝有合作协议，广药很难插进去。”
　　“红罐” 肉搏
　　7月13日《中国好声音》首播的当日，广州药业股价涨停。7月16日公司盘中触摸涨停后，却一路下泻，尾盘仅上扬1.92%，收了根触目惊心的阴线。随后公司股价迅速下挫，昨日再度暴跌4.78%，短短9个交易日内股价从高点坠落23%。
　　私募基金东方港湾董事总经理但斌的态度，或能一窥市场人士看法。这位提出投资就像“时间的玫瑰”的资本大鳄，前期频繁在博客中转发广州药业和的加多宝最新动态，同时不掩饰对前者的看好，“但愿通过和加多宝的营销战争，广州药业能打造出一支有智有谋、勇往无前的销售团队”、“希望最后的竞争格局如可口可乐与百事可乐”。
　　面对记者，但斌并不否认，“确实持有少量广州药业股票。”但在7月23日，其在博客里贴出一份“便利店凉茶调研”，也不得不承认“10间便利店中只有1间店有销售王老吉，而10间便利店的加多宝凉茶均陈列在货架显眼处。”
　　深圳一研究员称，“广药当务之急是尽快铺货缓解‘渠道饥饿’，如果动作还是如此之慢腾腾，迟早会出局。”

【免责声明】上海大牛网络科技有限公司仅合法经营金融岛网络平台，从未开展任何咨询、委托理财业务。任何人的文章、言论仅代表其本人观点，与金融岛无关。金融岛对任何陈述、观点、判断保持中立，不对其准确性、可靠性或完整性提供任何明确或暗示的保证。股市有风险，请读者仅作参考，并请自行承担相应责任。