主题：民生银行张咏：信托与私人银行合作多于竞争



2012年08月09日 21:20
如果把眼光放在银信方面就是对立，把客户放在市场上面就是合作。相互发挥各自优势。其实从今年以来，从长远来讲我们整个合作方式发生了很多变化，我们更加紧密了。
　　　【《财经》综合报道】8月9日下午，由平安信托、《环球企业家》和《21世纪经济报道》联合主办的“《中国信托业发展报告(2012)》发布会暨中国信托业高峰论坛”在北京举行。民生银行私人银行部副总经理张咏在圆桌论坛上表示，信托和私人银行合作多于竞争。
　　关于信托和私人银行的关系，因为私人银行关注于高端非高端的财富管理。媒体一般倾向于渲染两者的竞争关系，其实我们都是合作伙伴，在座三位信托公司，要么是我们朋友，要么是我们合作伙伴。如果老讲竞争，竞争是一定有的，但是在什么时候竞争才有争夺战，就是要千军万马过独木桥。现在关键是我们面对更大市场，面对这么多客户，市场没有开发，客户需求没有得到很好的满足。
　　这个课题对于银行存在，对于信托存在，对于证券依然存在，对于我们整个中国金融从业人员每个人都是课题。如果把眼光放在银信方面就是对立，把客户放在市场上面就是合作。相互发挥各自优势。其实从今年以来，从长远来讲我们整个合作方式发生了很多变化，我们更加紧密了。
　　所以大家的心是相通，银行和信托都想把这个市场做强做大，都想给客户提供更好的服务。至于在这个过程中每个人打法，可能从产品多一些。从银行服务多一些，但是银行也是有很多的产品。所以有些结论说银行无产品，信托无服务，客观来讲我对这个观点不赞成。银行仍然有产品，可能是银行产品和客户需求相比较而言还不够。所以我们也借助信托力量，加上银行很好的客户基础，很好服务客户的手段，和一些东西，迫在改进一些服务方式，然后满足这个市场。
　　各自打法不一样，策略不一样，宣传口径也不一样。

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