主题：五粮液：营销改革值得期待 需密切跟踪"

1.三季度产品销售情况正常，短期缺货是因为生产环节问题。五粮液(33.37,0.07,0.21%)酒2012年销售16000吨、增长10%的计划没有变化。8月份产品缺货因为生产环节出了问题，包装设备没有跟上，停产了10多天，并非刻意控货，现已恢复正常发货。

　　2.五粮液酒团购价7-8月连续上调，迫于竞品压力不排除年底提价的可能性。7月和8月五粮液酒团购价分别上调20元至729元，主要目的促进一批价上升、稳定价格。五粮液酒团购的比重较大，达到30%，我们预计团购价的上调可增厚2013年EPS 0.06元。随着9月茅台提价之后，年底五粮液不排除提价的可能性，如果产品不提价，产品形象档次可能被竞品大幅甩开。

　　3短期内渠道仍面临一定压力。我们近期跟踪情况来看，7月份一批价小幅反弹之后，现阶段在720-730元徘徊，双节期间部分商超调低五粮液终端价100元做促销。

　　4．营销改革值得期待，与优秀的竞争对手相比改善空间很大，能否执行到位是关键。

　　公司设立“营销中心（大区）+子公司”的组织模式，两个牌子一套班子，设立三家直营公司。华东、华北已经开始运作，西南公司预计年底开设。“营销中心+子公司“拥有部分自主权，包括员工招聘、价格体系、计划分配、促销活动经费、广告费等，最重要目的是营销组织前移，加快对市场情况反应速度。营销中心不跟经销商抢市场，而是配合他们把销售阵地前移，团购酒经销商能做的还是让经销商自己去挣。2012年中期五粮液营销人员仅为335人，远低于洋河，五粮液2012年8-10月专卖店数量环比基本持平，显示公司尚未开始大规模招商。我们预计随着营销改革的推进，销售人员和经销商数量将出现明显的增加，可以密切跟踪这两个指标来判断营销改革的推进速度。

　　5.新产能投建、老产能恢复确保产能无后顾之忧。新投建的10万吨产能2年左右可以建成。2011年年底已经全部恢复18万吨固态发酵产能，预计产能恢复可支持未来3年五粮液酒每年可增长2000吨。

　　盈利预测与投资评级根据政府对公司十二五规划的要求测算，2011-2015年收入复合增速需达到31%，销量复合增速达到17-23%。预计公司2012-2014年实现每股收益2.41元、3.10元、3.67元，同比增长49%、29%、18%，对应PE分别为14.0、11.0、8.8倍，综合考虑估值水平和成长性，维持“强烈推荐”的投资评级。

　　风险提示：根据历史数据分析，公司可能将4季度部分业绩推迟至次年实现。



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