主题：五粮液前三季度业绩不凡 营销改革见成效

　　一项数据足以说明成效：日前发布的五粮液（000858）公司前三季度业绩预增公告显示，预计2012年1-9月归属上市公司股东的净利润77.86亿-78.06亿元，同比增长61.61％-62.01％，基本每股收益2.051-2.056元，同比增长61.62％-62.02％；预计2012年7月1日-9月30日归属上市公司股东的净利润为27.40亿-27.59亿元，同比增88.26％-89.59％，基于前三季度良好的增长态势，可以预测，今年全年五粮液保持高速增长几成定势。

　　一路高歌猛进，品牌价值也随之飙升。2012年9月17日，“2012（第18届）中国100品牌价值榜”在英国伦敦揭晓，五粮液品牌价值较2011年增长72.93亿，以659.19亿元连续18年稳居该榜单食品行业第一。同时，五粮液旗下的五粮春、五粮醇分别以102.06亿元、76.02亿元的品牌价值位居第32位和第41位，品牌价值和排名较2011年均有提升，进一步彰显了“中国酒业大王”强大品牌实力。

　　厘清目标 完善管理——

　　公司结构治理改革彰显成效

　　今年面对行业众多不利发展因素，是什么力量支撑着五粮液的高速增长？

　　五粮液集团公司董事长唐桥表示：前三季度股份公司业绩增长，得益于公司规划了清晰的战略方向，同时，在落实战略部署中的决心和力度，成为五粮液高速成长的有力保障。

　　今年初，五粮液公司紧抓中国白酒金三角战略和新一轮西部大开发机遇，高位求进，提出打造千亿目标工程，并确立了“凸显酒业、优化多元”的发展战略，尤其是在酒类产业方面，坚持走“内涵式增长＋外延式扩张”相结合的发展道路。

　　目标已经清晰，战略业已明显，五粮液已开始向目标不断推进。今年8月16日，酒都宜宾，“中国白酒金三角”五粮液千亿工程技改扩能项目正式开工，这意味着五粮液在省委、省政府中国白酒金三角战略指引下，向“千亿目标”和“世界名酒”战略迈出了坚实的步伐。根据规划，五粮液将在“十二五”末实现千亿目标。

　　经过系列整改和结构治理举措，五粮液关联交易得以厘清，股份公司结构得到进一步完善，既增强了股份公司独立性，又保护了股东合法权益，这为公司今年平稳发展和营销变革奠定良好基础。

　　创新营销 拓展市场——

　　营销改革撬动市场大发展

　　白酒专家铁犁表示，五粮液的业绩取得与管理层推动改革是分不开的，正是因为新任管理层在营销及管理方面做出了一系列的举动，才有了五粮液今天的业绩高速增长。

　　据了解，自从五粮液在去年完成管理层换届之后，五粮液提出打造千亿目标工程，并推出一系列的改革举措，以加速提升公司快速反应、市场协调、精细化服务等各方面的能力，这些变革举措促进了公司持续稳步发展。

　　早在今年4月初，五粮液既组织了专项调研小组，由唐桥、刘中国等公司高管亲自带队，前往全国各地主要市场进行密集调研，以应对新形式下公司的发展对策以及未来的发展规划。

　　一系列的营销创新之举令五粮液市场得到迅速拓展。在不断巩固、提升国内市场的同时，五粮液正开始加速拓展国际市场，加速推进“世界名酒”战略，通过举行“世界名酒五粮液·相约首尔”品鉴会、亮相“世界十字路口”纽约时报广场等营销新举措，令五粮液在东南亚、欧美等国际市场取得了较大突破。据悉，目前五粮液及系列产品已遍布世界五大洲，尤其是在韩国、日本以及东南亚等“稻米文化圈”国家已广泛被当地消费者所接受，并深受欧美市场主流消费者青睐。

　　优化产品 做强品牌——

　　产品结构优化改革促增长

　　五粮液酒类业绩的高增长，还得益于产品结构优化成效显著，系列酒量价齐升。五粮液股份公司董事长刘中国表示，“五粮液人不断增强忧患意识、市场意识、发展意识、创新意识、竞争意识、责任意识，因势而变，在‘做精做新高端产品，做强做大中端产品，做稳做实低端产品’的战略部署下，通过多项举措提升公司快速反应、市场协调、精细化服务等各方面的能力，全面落实四个贴近，贴近市场规律、贴近目标市场的价值、贴近目标客户的消费环境、贴近竞争伙伴，这是我们赢得市场的关键。”

　　产品结构的优化，令产品品牌价值迅速提升。今年，4月13日，《中国企业品牌竞争力指数（CBI）报告》发布会暨重点行业品牌管理论坛在京举行，五粮液获得“中国酒企业品牌竞争力指数排名”第一名。

　　随着五粮液战略、管理、营销等一系列改革的持续深入，相信中国白酒大王在未来将继续保持快速、稳健的发展步伐，在中国白酒金三角建设中充分发挥行业龙头作用，并引领中国白酒早日走向世界舞台，享誉全球。


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