主题：康缘药业新药银杏内酯将于上半年出货

对于市场颇为关注的银杏内酯营销筹备工作的进度问题，康缘药业（600557.SH）董秘办回应称，银杏内酯将采用自营+代理商的营销模式，第一批代理商应该将于2013年4月底签约，预计今年上半年将实现发货，但2013年上半年产生的营销费用有限。

　　经过十年研发后，公司备受关注的新药银杏内酯在2012年底获国家药监局批准生产，目前银杏内酯注射液制剂及原料药都已通过GMP认证。银杏内酯定位心脑血管领域，多家券商认为，银杏内酯有望成为10亿级以上的重磅品种。中信证券甚至认为，该品种具备20亿元的潜力。因此，市场对于银杏内酯的营销筹备工作的进度颇为关注。

　　对此，《证券市场周刊》记者近日致电公司董秘办，一工作人员回应称，在2012年底获批后，银杏内酯上市的相关筹备工作一直是子公司连云港康盛医药有限公司在做，不同于公司目前的主打产品热毒宁主要采用自营的营销方式，银杏内酯将采用自营+代理商的营销模式。对于像江苏这样公司已经形成了良好网络的的地区，银杏内酯的销售以自营为主，其他地区则会采用代理商销售模式。

　　热毒宁注射液是公司重点品种，2012年，实现销售收入8.6亿元，同比增长86.96%，据券商测算，延续了近两年来的高增长势头。据券商测算，热毒宁目前的医院终端覆盖率只有20%左右，这主要是因为公司一直采用自营的方式。

　　关于公司将于何时实现银杏内酯发货的问题，上述工作人员表示，前期主要是做调研代理商的相关工作，第一批代理商应该将于2013年4月底签约，之后还有招标和学术营销等工作要筹备，预计今年上半年将实现发货。

　　公司4月20日晚间发布的2013年一季报显示，2013年一季度，公司收入的同比增速为27%，但公司扣非后归属于上市公司股东的净利润的同比增长率仅为8%。国信证券认为，该业绩低于市场预期。《证券市场周刊》记者注意到，2013年一季度，公司收入增速远高于净利润增速，其中销售费用同比增速高于营业收入是主要原因。

　　2013年一季度，公司销售费用同比增长34.4%增加5110万元。

　　对此，上述工作人员告诉表示，2013年一季度，公司销售费用的增加，是正常增长所致。新药银杏内酯的推广，目前基本还未发生营销费用。要到进行大规模招标和学术营销时，才会产生较多营销费用，因而，预计2013年上半年因推广银杏内酯的产生的营销费用非常有限。

　　公司财报显示，2011年和2012年，公司的营销人员分别为1549人和1868人，公司销售队伍规模在扩大，这或许才是公司营销费用增加较快的原因所在。

　　2013年4月24日，截止下午14:36，公司股价涨0.33%，报27.75元


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