主题：“寒冬”倒逼 茅台五粮液加入电商阵营

　白酒行业寒冬到来已毋庸置疑，不少酒企正努力寻求解困路径，正在蓬勃发展的电商成为酒企拓展营销、消化库存的重要选择。购酒网CEO赵小伟日前表示，目前已有数百家酒企与他们签订了合作协议，其中不乏茅台、五粮液等一线品牌。

　　此前14家白酒上市公司公布的年报和一季报已经显示出白酒的增长颓势，在5家企业一季度出现负增长的同时，众酒企预收账款下降也成为关键词。白酒营销专家苗春表示，在刚过去的白酒黄金十年，酒企尤其是一线酒企往往以“压货营销”的方式，通过预收账款获得大量现金流，预收账款还被视为酒企调节利润的“蓄水池”。而如今，变成了同意经销商先赊账再付款。“这一变化折射出酒企与经销商的力量对比正在发生改变”。

　　在此背景下，众多酒企纷纷寻求与电商的合作，以茅台为首的几个品牌还开起了网上商城。白酒营销专家肖竹青认为，对比线下经销商的困局和整个行业的惨淡，酒类的电子商务或将有效扭转这种困局。

　　电商观察员鲁振旺认为，与线下趋势相反，线上酒类销售前景值得看好，“目前酒类电商仅占整个酒类市场的3-4个点，未来3到4年有望升至7-8个点”。他还预计，线上高端酒的发展会更好。

　　淘宝白酒品牌近半年销售数据显示，从2012年10月至今，除了去年12月和今年2月之外，其余月份的环比销量均呈大幅上升态势，其中，平均涨幅最大的正是茅台和五粮液。

　　酒类垂直电商的销量也突飞猛进。购酒网CEO赵小伟透露，今年公司每日发货单数是去年同期的4倍，尤其自5月大促销活动以来，订单量以每天5倍的速度激增。据介绍，购酒网为白酒品类数全国第一的酒类电商，其高端酒约占总品类的30%，高端酒销量占总销量的40%。

　　鲁振旺还指出，电子商务是零售行业的大势所趋，近两年电子商务一直在飞速发展，电商消费群体数量正在急速攀升，酒类电商自然同样能被带动；而且，由于电商跳过多级经销商直接面向个体消费群体，保证了其能以远低于市面的价格销售还能营利；同时，酒类电商不存在线下“三公”类的渠道弊端，保证了线上稳定的购买量。



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