主题：五粮液拟推10元白酒 被指与千亿销售目标相左

2013年06月25日 06:59 来源： 北京商报
　　一边是刚刚提出的千亿目标，另一边却是加大中低端白酒的布局，特别是十几元的产品，五粮液（行情，资金，股吧，问诊）近期发布的“腰部战略”越发让市场对其高端白酒的品牌价值担忧。近日，五粮液董事长唐桥公开表示，为了实现在白酒行业内部的“弯道超车”，将开始布局全价位产品，通过腰部发力战略，向市场推广更多的中低端品牌产品，甚至包括十几元产品。

　去年以来，白酒企业整体受挫，五粮液也未能幸免。面对这样的困境，五粮液如何实现所谓的“弯道超车”？唐桥表示，“腰部发力”已经被明确定为该集团的发展战略。未来，五粮液酒类产品除了继续推出高端产品，还将扩大产品覆盖面积，拓展中低端市场。产业方面，五粮液将继续以酒业为主业，以高分子材料、现代制造、特种玻璃等为四大支柱产业。股权方面，针对现在集团部分子公司存在一股独大的情况，今后五粮液将探索多种股权形式，利用股权多元化整合资源。

　　现在白酒行业受到了影响，很多酒企都不约而同地在体制或是营销模式上谋求转型。在五粮液看来，拓展全价位产业链似乎是最行之有效的方法，其认为，过去一直比较重视高端产品，腰部力量却不够，今后将要转向商务、大众消费。据悉，目前五粮液对中低端产品的布局已经完成，并进入到了产品的设计阶段。“前不久，我们成功推出了尖庄，这就是一款中低价位的产品。将来，还会有更多的中低端品牌产品，它们的价格多数在400元以下，最低的十几元也能买到。” 唐桥说。

　　“在禁酒令的持续作用下，多数酒企均开始发力腰部以顺应市场，但是五粮液寄希望于十几元产品应对当前困境，已经远不在发力腰部这个范围了，而是发力‘脚部’，显然这与五粮液高端白酒的品牌并不相符。”中投顾问食品行业研究员梁铭宣在接受北京商报记者采访时表示，虽然当前经济环境、市场环境都将重点指向中低端产品，但是品牌价值是需要一定价格予以支撑和体现的，五粮液此举势必会拉低品牌形象，对于其未来发展尤其是追赶贵州茅台（行情，资金，股吧，问诊）方面极为不利。业内认为，历史上因低价策略而丧失未来发展潜力的企业不在少数，开发过低价格的产品或许能够给五粮液带来短期的、较为可观的营收，但是势必会对五粮液的品牌形象造成不良影响，进而对其未来的发展产生深远的影响。所以五粮液应谨慎对待推出十几元产品的竞争策略。


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