主题：五粮液经销商抱团茅台“取暖” 白酒巨头还在过紧日子

谁也没有料到，向来被视为五粮液“铁哥们”的香港银基集团居然在日前和五粮液的“老对手”茅台签了约，在广东试水开卖茅台。业内分析认为，这一方面显示巨亏下的银基不甘于只捆绑在五粮液的战车上，也反映出茅台在白酒消费普遍遇冷的大环境下，需要和新的经销资源“抱团取暖”。

五粮液：

经销商流动“很正常的事”

按照银基方面安排，旗下附属公司深圳银基贸易与国酒茅台营销公司订立经销协议，深圳银基贸易获得向广东省团购客户经销，和在集团“品汇壹号”形象连锁店经销贵州茅台酒产品的非独家经销权。

据悉，双方经销协议的年期将在今年12月底届满。这么一算，茅台和银基只有下半年三四个月的“短暂合作”。不过，经销协议可由订约双方按年重续，每次续约年期为一年。

在业内看来，银基和五粮液一向合作无间，在2010年更得到五粮液旗下“永福酱酒”15年“全球独家经销权”。

记者了解到，事实上银基方面和贵州茅台的“眉来眼去”早在今年1月就有迹象，前者获得了茅台在波兰、匈牙利等东欧5国的经销权。但突然合作战线延伸到国内，还是让业内感到新奇。

对于银基的新动作，五粮液在投资者互动交流平台中表示，公司与银基仍有紧密的合作关系，是公司较大的经销商之一。“经销商的流动是很正常的事，其他品牌的经销商也有转投五粮液的。”

分析：折射各巨头还在过“紧日子”

昨日，记者了解到，上述酒业巨头实际上都在过“紧日子”。五粮液的中报显示，上半年五粮液酒类仅有2.7%增长；银基集团2012/2013财年净利润更从6.98亿港元跌至亏损11.34亿港元。

一位熟悉情况的消息人士昨日向本报记者透露，茅台的环境也不见得轻松。以这次银基介入的广东市场为例，今年前7个月53度茅台的销售任务完成率有63%，但团购完成率只有不到一成。在广东这样一个经济发达省份，这张成绩单确实不太光彩。

“团购茅台30吨就可以成为经销商，这是今年的新政策。”昨日，一家有份销售五粮液的经销商代表告诉本报记者，目前五粮液的销售出现了倒挂。他声称，目前卖一瓶52度五粮液会有百元的折损。他表示，连串动作都显示茅台也为了业绩和出货，希望多点把货押给经销商。“关键并非是市场上多几个经销商在卖，而是高端白酒的消费者在哪里。”

广东省酒类行业协会秘书长彭洪昨日也对本报记者表示，从白酒消费遇冷得出的经验是，将来白酒业发展趋势必定是一个经销商销售多个品种才能支撑。他认为，银基的做法有利于酒类行业的发展。


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