主题：五粮液股东福利回馈成变相卖酒

2013年09月04日 06:57 来源： 北京商报 　　

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　　历经数月的五粮液（行情，问诊）股东优惠购酒方案近日终于出炉，明确股东只有一次性购买5件以上“五粮液”酒或20件以上系列酒产品等，且必须是先款后货，即股东最少要购买超过2万元五粮液及系列酒产品才能享受当期团购价，不少股东看了方案直言与自己期待的“纯粹回馈”相比，五粮液的所谓回馈更像是变相卖酒。


　　根据方案，股东可以选择以团购价向五粮液酒厂购买，一次性在公司购买20件以上100件以下的“五粮液”酒产品，物流费用由公司承担；购买系列酒产品，物流费用由股东自行承担；或者股东也可以批发价向当地经销商购买。

　　方案还设置了购酒的最低标准：“五粮液”酒原则为5件以上；系列酒产品20件以上。5件产品意味着30瓶五粮液，按照52度五粮液团购价709元计算，股东需付出2.13万元。而且，五粮液要求所有股东购酒一律实行先款后货，股东“待遇”与经销商并无二致。

　　“五粮液规定的最低提货数量太大，还必须先款后货，简直把股东当批发商。”有投资者坦言，五粮液提出的股东优惠购酒计划实际上将应给予股东的福利变成了自己卖酒的机会。“五粮液最应该做的就是深入思考分红政策该如何去实施，股东拿了钱如果真有这么大的需求，自然会到经销商那里买酒。合适合理的留存才是王道。 ”

　　尽管遭到股东的炮轰，但经销商们却担心，五粮液此番对股东开出的优惠购酒方案虽然门槛很高，但却暗藏了对销售体系的破坏。“虽然股东的购酒量远远不会危及我们的市场份额，但却有搅局的嫌疑，一旦市场回暖，问题更多。”

　　多数业内人士坦言，如果放在两年前一瓶难求的时代，五粮液的优惠购酒政策会让投资者很开心，但在高端白酒价格不断下滑的今天，五粮液已经恢复消费品的本质，不再兼备投资功能，此举很难被认可。 “虽然目前五粮液销售压力大，但这种行为不但对去库存没有帮助，更会导致其市场价格继续降低，进而影响品牌打造。”白酒营销专家杨承平表示。


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