主题：探讨：两面针重蹈牙膏之痛？

大概是看到云南白药牙膏这些年赚得盆满钵满，在其他领域玩得不咋地的两面针也眼红了，开始回过头来重新折腾已沦为自家副业的牙膏品牌。这不，5月25日，两面针就在柳州举行发布会高调推出中药消痛系列牙膏，零售价在29.9元、39.9元、59.9元不等。显然，两面针想借中药消痛系列牙膏的推出高调杀入中高端牙膏市场，但成功的可能性有多大？

两面针在2008年就曾推出“御方”高端系列牙膏，但未能成功。原因据说是当时由于激烈的竞争环境和两面针自身的一些问题才导致“走高端”失败，那现在这些问题都得到了彻底解决吗？

“中草药”确实是咱老祖宗的东西，容易得到中国消费者的认可，但当大家都拿“中草药”说事儿的时候，你两面针扛着“中草药”的旗号就能成挤进高端牙膏品牌的阵容？某业内人士表示，现在中高端中草药牙膏市场竞争激烈，同质化严重，比如中高端牙膏市场份额主要由宝洁、高露洁等日化巨头和云南白药、葛兰素史克等药企瓜分；又比如云南白药牙膏主打止血，还有它吹嘘的“国家保密配方”；片仔癀牙膏主打凉血化瘀、消肿止痛，也是以片仔癀的国家绝密配方成分为依托，你两面针呢？差异化在哪？就主打以中草药消痛？如今市场上号称中草药牙膏的品牌多了去，凭什么信你两面针的？由此可见，品牌影响力逐年下滑的两面针在此时切入中高端牙膏市场，很难“出头”。

除了产品，两面针的运营机制注定它高处不胜寒。当下两面针所面临最重要的问题，并不在于产品、研发、生产等这些硬件条件，关键在于公司背后笼罩的国企弊病、营销方式缺乏创新等。业内专家冯建军亦表示，两面针能不能起死回生，关键在于两面针能否摆脱内部管理机制，灵活应对市场营销。在这个市场化程度非常高竞争白热化的领域，国企体制本来就不适合玩，更何况还有一个不懂行的掌门人！

失败不一定就是成功之母。两面针在2008年就曾推出“御方”高端系列牙膏，但未能成功。原因据说是当时由于激烈的竞争环境和两面针自身的一些问题才导致“走高端”失败，那现在这些问题都得到了彻底解决吗？


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