主题：五粮液顺应未来市场 积极调整产业结构

行业调整既是挑战也是机遇，面对今年的大形势，各家白酒企业纷纷出招，白酒巨头之一的五粮液进行了包括机构改革、产品线调整在内的一系列调整。现阶段白酒动销未看到改善迹象，贵州茅台、五粮液一批价处于低位，预计春节销售仍不乐观。

中国白酒是中华民族“国宝”产业之一，它与丝绸、茶叶、陶瓷、武术、中医、书法等中国文化元素一样，深深地融入中华民族的血脉之中。作为中国白酒典型的代表，五粮液的点滴之间蕴含着诸多中华传统文化元素。五粮液深得中国“五”文化的精髓。它取五谷为原料，而在中国文化里，物有五行，声有五音，颜有五色；好年成是五谷丰登，好滋味是五味调和，有知识是学富五车，有地位是九五之尊。五粮液采用大米、糯米、小麦、玉米、高粱五种粮食作为原料，与2500年前中国医药经典《黄帝内经》中提出的“五谷为养”的平衡饮食和养生理念不谋而合。

五粮液拥有独有的自然生态环境、五种粮食配方、600多年连续发酵的明初古窖、酿造工艺和和谐品质等“六大独有优势”，这些为公司产品通过国际标准、进入欧盟市场提供了强大的保证。同时，五粮液还遵循国际烈性酒度数惯例和各国消费者不同的消费喜好，在酒的度数上积极创新，开发了五粮液低度系列35°、39°和42°酒品，为走向广阔的国际市场奠定了更坚实的产品基础。

五粮液零售价不断降低

“52度水晶瓶装五粮液近期连续两次下调价格，最新零售价仅680元。”在深圳某大型百货商场，一名销售员向记者透露，这一金额较2012年初1300元左右的标价已近腰斩。经过一年来的数次降价，五粮液零售价已经跌至近年来的最低点。

在五粮液零售价降至冰点的同时，恰逢公司第17届经销商大会即将拉开帷幕。素有“白酒行业经营风向标”之称的五粮液全国经销商大会将于12月18日在宜宾召开。在上一届经销商大会上，五粮液确定了“做强做大腰部产品，做稳做实中低价位产品”的发展方向。

今年以来，五粮液不断推出“腰部”新品，以图扭转高端酒下滑的颓势。7月23日，五粮液在成都发布五粮头曲、五粮特曲、五粮特曲精品三款中端新品，进一步发力腰部市场。但从定期报告数据来看，公司整体需求依然低迷。本届经销商大会召开在即，公司如何面对产品价格下探趋势，成为市场关注的热点。

52度水晶瓶装五粮液向来是该公司最重视的价格指标。在武汉秋季糖酒会上，五粮液方面向经销商提出要求，52度最低市场操作价不得低于659元，否则将取消相应经销商的代理资格。但记者注意到，在当前的零售市场，52度五粮液价格已有低于659元的标价，公司最新的控价举措似乎并不给力。其中，京东商城自营52度五粮液，标价已经低至618元每瓶。

与此同时，贵州茅台主力产品的批发价及零售价也处于持续下行空间。在上述华润万家卖场，53度飞天茅台标价为1050元每瓶。据透露，近期飞天茅台价格已经实现“三连跳”，从1180降到1150，再进一步下调到1050元。

记者注意到，目前贵州茅台、五粮液的主力产品价格较年中明显降低，与传统旺季行情明显背离。在今年暑期白酒淡季，记者走访线下卖场发现，53度飞天茅台每瓶零售标价为1198元左右，52度水晶瓶五粮液促销价为799元。而今白酒行业步入节前旺季，零售价反而进一步下跌。在旺季不旺的背景下，四季度销售状况不容乐观

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